前两天，和一位企业家朋友聊天，他跟我提起了他的苦恼。在他的行业中，有一个领导品牌，只要这个领导品牌一有动作。其他跟随品牌就纷纷去模仿，当然它也是诸多跟随者之一，但是这么多年过去了。只有领导者越做越大，他们一众跟随者有一半死了，另一半也只能勉强生存。相信很多人会有这样的疑问，领导者做的很好，为什么模仿领导者的跟随品牌却越做越差呢？

   商业中有一种陷阱，我们称之为我能行陷阱。有时候不是你认为自己可以就能行的，如果你没能第一个进入消费者的心智，却试图模仿领导者，那么。无论你再怎么努力，都无法成功，甚至可能画虎不成，反类全。在很多人的印象中。马云爸爸是无所不能的。但其实也并非事实如此。他也有失败的时候。马云一直想进军社交领域，所以在二零一三年九月，阿里巴巴推出了一款即时通信软件来往。这是一个含着金钥匙的富二代，一出生就万众瞩目。马爸爸在来往上也砸了重金。甚至强调，每一个阿里员工在当年11月底以前必须拉到100个外部用户。挑战微信社交软件霸主地位的意图可以说是非常明显了，不过就像马化腾做电商。始终做不起来一样，马云做社交也没能成功。一家没有电商基因，另一家则没有社交基因。二马相争都寄予着对方手里的那块大蛋糕。却怎么也啃不下来，无奈来往，终于在二零一五年11月寿终正寝。CEO陈航只能尴尬的解释说，来往是一个修炼的过程，正如网络游戏里的打怪升级。整个团队的经验值慢慢就上升了，可以说阿里本想啃微信这块大骨头。结果是啃了一嘴的毛，都说狭路相逢勇者胜。为了来往，马云不可谓不勇。

   家底不可谓不厚，但这位全民马爸爸还是不行，背后的原因就是微信已经是人们心中。既是通讯工具的领导者。想试图做一个和微信一样的社交软件，已经没有机会了。而且社交具有稳定性，要挖社交老大微信的墙角难度不小，用户也不会为了二选一的战队。而增加自己的迁移成本，在微信已经作为即时通讯工具第一把交易的情况下。模仿者再怎么努力都难出头，能做老二，老三就不错了，所以对已经进入消费者心智的品牌。试图正面挑战领导者，几乎没有成功的可能。

   你能不能行？有没有机会抢领导者手里的饭碗，关键还是要看领导者手里的剑答不答应。故事是何时出现转折的呢？在来往失利的同年，阿里旗下的钉钉诞生了，还是来往的原班人马？不过，他瞄准的不再是个人市场，而是企业市场定位，企业办公社交。曲线挑战微信尚未成熟的领域率先突破一级用户大关，这个时候微信和也快速推出了企业微信和办公社交。但是他们在推出后，钉钉其实在很多城市的使用频率已经很高了。在中国信息化商业管理缺失的时候。钉钉的差异化迅速进入消费者心智，成为线上办公软件第一品牌。这款办公社交软件成功的原因在于，钉钉成功找到微信众个人轻企业的落地，精准发力企业办公社交。没有继续在个人身交上卖苦力。这就是我能行陷阱，告诉我们的不能看到领导者成功了，就觉得自己也行，领导者的成功靠的是他在消费者认知中建立的独一无二的定位。

   其他的品牌试图通过模仿领导者，是不可能成功的。一个企业尽管可能有优质的产品，强悍的销售队伍。强大的广告宣传，但需要充分的认清现实，不要试图用这些事实与领导者在人们心智中的。认知对抗通过模仿正面对抗领导者，你一定不行。希腊古城特尔文的阿波罗神殿上。刻的七句名言，其中流传最广，影响最深，被认为是点燃希腊文明火花的一句就是人呐，认识你自己在商业世界中。也是如此，看到领导者别盲目喊我能行，要充分考虑双方优劣势，清楚的认识一下事情。龙岩吊顶