在商业社会中每个品牌都想抢占先机，成为被模仿和追赶者先发制人。但如今，各行各业想找到能作为率先起跑的赛道，谈何容易呢？绝大多数创业者，绝大多数后路局的企业，面临的都是品牌过剩。空位难以寻找的局面，那么后发者怎样才能生存下去呢？那必须通过重新定位竞争，为自己创造出一个。新的空位既然重新定位，战略是以竞争为出发点，那么就一定要把竞争对手的已有认知弄清楚。从而找到他们强势中的弱势部分，对他重新定位在我国矿泉水市场，就诞生出一个重新定立的经典案例百岁山。在百岁山进军矿泉水之前，这个行业已经白热化，可以用惨烈来形容百岁山作为迟到的学生如何后发制人。关键一条就是重新定位了竞争对手，当时在矿泉水市场有农夫山泉，康师傅，娃哈哈，怡宝，雀巢等品牌。

价格低廉稳扎稳打，获得了大众市场，昆仑山五一零零西藏，他们都是对标法国依云走高端路线。在消费者心中，水自然是有好有差的，大部分人有想喝好水的需求，但并不知道市面上这么多的矿泉水到底哪款才是真的好。那些大众化产品，农夫山泉，康师傅之类价格都差不多，也说不出来水质到底有什么区别。那些昆仑山依云价格是贵水质应该不错，但那么高的价格。似乎也犯不上。百岁山找到了重新定位竞争的机会，他这样宣传自己水中贵族，百岁山无形中将市场上一些常见的大众化品牌重新定位为平民产品。而它的定价在三元左右，这个零售价几乎也人人都买得起，贵族一词又给人很多的联想空间。与优质稀缺的水源，高端的产品品质联系到一起，同时也会让消费者联想到，这是专供贵族喝的水，很体面，有身份感，满足了消费者的心理需求。二者合一，完成了自己的华丽转变。

战略的成功带来的自然是商业上的丰收。百岁山的市场份额迅速攀升，超越娃哈哈，统一等一众老牌企业稳坐市场第三把交椅。事实上，有很多公司都通过重新定位战略来实现定位突破。比如，美国连锁超市塔吉特当年零售业兴起巨头沃尔玛已经靠着天天地价。占据着整个美国市场。塔吉特怎么做的呢？他发现，消费者对沃尔玛的评价都是便宜而便宜的，背后反馈的信息就是沃尔玛的东西廉价，所以有什么质量问题我们都不会计较。这时，塔奇特发现沃尔玛的便宜，同时也让人觉得它是没有档次的。于是，他发现了重新定位的机会。重新定位沃尔玛为无档次的低价店。而定位自己为更有档次的折扣店，意思是如果你想买好一点档次的商品，又不想花那么多的钱。那你可以来我这儿，我这儿的东西是有档次的，并且我们有折扣，起了个大碗，还能赶个早集，竟然分到了零售市场的大蛋糕。重新定位战略可以说是无中生有，

关键是要掌握好两招。首先要明确自己的竞争对手，对手都判断不正确。就谈不上战略在前面的案例中可以推断，百岁山一定做了全行业的竞品分析，每个价位不同定位都进行了详细比较，知己知彼。才能百战不怠。接着就要寻找到竞争对手强势中的弱势，他们必然是对手，很难去调整的所谓成也萧何，败也萧何。正如案例中沃尔玛一样，低价是他的认知。轻易改变认知是不可能的。不能先声夺人就来后发制人，重新定位竞争对手，山头自然有把椅子在等你。我。龙岩吊顶