今天啊，我们公司来了几位新同事。其中一位相貌平平的男生在自我介绍的时候说到我叫蒋凯，蒋介石的蒋，袁世凯的凯。一下子就让我们记住了他。

为什么那么多新同事当中，我们轻易的记住了他呢？是因为他叫蒋凯吗？当然不是。是因为我们都知道蒋介石和袁世凯其实在定位理论里，我们把这个叫做关联定位。观念定位告诉我们，如果在别人的脑海中没有你的位置。那么，要想让别人记住，你就要找到别人脑海里现在记住的是什么？然后把自己和他关联起来，这样就能在别人的大脑中留下深刻的印象。

在古代社会，马车曾经是人们主要的交通工具，但如今不要说城市，即便是在农村，也很少能见到马车的踪影。取而代之的是汽车等现代化的交通工具。但在汽车刚刚发明出来的时候，汽车生产商遇到了一些困难，要怎么给人们介绍这个烧着汽油的铁哥了呢？后来，汽车厂商正要介绍自己生产的这个产品，没有马拉的车，这下所有的人都懂了。一直到现在，他们还在用这个方式给自己定位，只是从没有马拉的车变为了无人驾驶。这其中的原理其实是一样的。类似的例子比比皆是，七喜刚发明出来的时候，宣传自己是非可乐汉堡王叫非油炸汉堡。青花郎是两大酱香白酒之一，这些都是将自己的产品与大众熟悉的产品关联起来。

从而让消费者记住的成功商业案例。那么，如何将你自己或者你的产品与他人脑海中的信息关联起来呢？第一，确定在别人的大脑中，现在有什么？比如汽车刚出来的时候无法直接介绍自己是个啥。那就把马车这个已知的概念找出来。第二，找到最恰当的点，与自己相关联。汽车和马车有什么关系呢？让你们找到了，就是我们这个新发明是不用马拉都能跑的东西嘛？第三，用一个简单的语句把它表达出来。最后，人们用了一句简单的话，没有马拉的车，就把汽车这个新生事物给说明白了。

这就是关联定位的意义。快速让别人记住你，还有一个小贴士，如果你是一个全新的产品。那么不要一上来就告诉人家你是什么？首先要告诉人家你不是什么？这样更管用。总结一下大腿抱得对，管你是谁不是谁，这就是关联定位的妙用。