最近我发现一个有趣的现象，身边用华为手机的人越来越多。不知道大家有没有这个感觉？我还特地找了几个用华为手机的朋友，问他们为什么换手机了？他们给出的答案也是五花八门，有的说系统好，有的说信号好，还有的说芯片好。但是他们都不约而同的说到了一点，华为是现代通信技术领导者，技术领先5g。都快成为世界标准了。

其实大家想想。信号系统芯片这些看不见摸不着，又这么专业的东西，大部分人根本就不懂。是怎么回事？那为什么会有这么多人会觉得这个是华为的优点呢？定位成熟中。有一本叫与众不同，其中就提出一个理论，叫做光环效应。也就是说，一旦你牢牢的建立了一个利益点。潜在顾客就会赋予你更多其他的优点。即爱屋及乌。

就像华为手机，因为5g技术的领先，所以顾客会赋予它系统好，信号好，芯片好，这些其他优点。无论在生活中还是在商业中，光环效应体现的淋漓尽致。

那我们今天就以商业中的案例来举例子，具体解释一下什么叫光环效应。首先我们来看一个品牌，在众多汽车品牌中，有一个品牌的汽车很特别，那就是volvo。而它的定位用两个字就能解释安全。首先要说一下它的安全从何而来。二战结束后，某某推出了pv四四四，采用了一体化的设计，车身和底盘在经过猛烈撞击后也不会分离，安全系数增加不少。三点式安全带的发明者是一名窝窝的工程师尼尔斯伯利。在三点式安全带出现后一年。如今，所有汽车都必须装备才能上路，并且几乎所有国家的法律都规定行车需要系好安全带。如今，大多数车厂使用的ISO fix儿童座椅接口也是某某汽车开发的安全气囊，可以说是某某将其引进汽车领域的技术。

随后，沃尔沃还研发出侧向碰撞保护系统，即一九九四年发明的侧向安全气囊。在一九八八年。安全气帘诞生一九九八年，某某还推出头颈部安全保护系统，进入21世纪。我我基于此，在二零零八年推出全球首个城市安全系统。由此可见，我我把安全做到了极致。但是我们会发现，沃尔沃的安全概念根深蒂固后，消费者会赋予它更多的好处。很多问我的车主会说，自己的车牢固。开起来稳当。还有的说车的质量也很好。开了那么多年，都没什么毛病。事实是什么样的不重要了。

这就是光环效应所带来的利益，只要我认为你安全，那你一定牢固稳当，质量也不错，等等。再看另外一个大家知名的品牌。又到了一年一度穿加拿大鹅的季节，他们一会儿排成人字，一会儿排成一字，尤其在金龙街陆家嘴一带。

加拿大俄已经泛滥成灾。冬天，上海地铁的温度有时候有30度，但还是会常常看到一车的加拿大鹅。据说，在北京金龙南门，中午出来吃个便当一水的加拿大鹅，黑的白的灰的红的，他们一边啃着京酱大肉包。一边喝着巴黎气泡水。黑毛野猪肉的浓香混合阿尔比斯山脉血水的甘甜。那感觉简直太好了。很多名人明星都会有意见，加拿大鹅马云贝克汉姆都曾经穿着加拿大鹅上街，加拿大鹅最出名的特点。

是什么呢？我相信大家都只会有一个答案。加拿大国宝级的羽绒服号称世界上最温暖的羽绒服，据说可以抵抗零下40度的严寒。但是我们发现大部分人对加拿大鹅的评价可不止于保暖，往往会被认为设计款式，做工都是最顶尖的。这就是光环效应。光环效应讲究的就是牢牢占据一个利益点，划重点。这里的重点是。一个只要首先占据一个利益点时，消费者才会赋予你其他的特点。人类都是感性动物，懂得人性再谈商业。这就是我们今天要说到的光环效应，你学会了吗？