马云经常会上微博热搜，之前有一次是因为这样一个问题，为什么每天有1700万人逛淘宝，却什么都不买？乍一听好像是这么回事，身边总有人喜欢逛淘宝，每天逛几个小时，但啥也不买。优其屋吊顶

对于这个问题，马云是这样回答的，我不知道我也是其中之一，我也经常逛淘宝，但不买。如果你想知道，你也可以去逛逛。他把这个问题归结于人们享受逛淘宝带来的乐趣。就跟逛商场一样，并不是每个逛商场的人都会购物。我们每个人都有网购的经历，仔细回想一下，我们经常对一样商品看了又看，甚至还搜索了多家去比较。有的点了收藏，有的加进购物车，但最后却没买，这是为什么？是因为你还不够喜欢他吗？收藏和加入购物车已经说明你对这件商品动心了，最终没有购买。很大程度上是因为你对这个产品或者店铺还不够信任，质量好吗？实物跟图片一致吗？会有色差吗？适合我吗？每到付钱的时候，你一下子就变成了好奇宝宝，这个现象就是今天要跟大家分享的信任状原则。因为心智总是缺乏安全感，想要让顾客打消疑虑。品牌就要寻找信任状。来证明自己的可信度。优其屋吊顶

说白了，就是让顾客信赖你的品牌，购买你的产品，我举个例子。说起加拿大鹅，大家经常能在各大乐搜上看到它的身影。万能挤爆三里屯加拿大鹅旗舰店。彻夜排队只为一件羽绒服。这样的热门新闻在网络上随处可见。之所以有这样的盛况。就是因为消费者都相信加拿大鹅的保暖性是最好的。他起初是为加拿大边境的巡逻队设计的。

同时，还用于美国的南极科考队。可以抵御零下30摄氏度的气温，有了这样两个极具代表性的性能状。足以证明加拿大鹅的保暖性是一流的，因此当它号称自己是世界上最温暖的羽绒服时。瞬间就被全世界的顾客认可了。优其屋吊顶

国内也有这样的案例，那就是云南白药。他有一句家喻户晓的广告词，云南白药创囗贴，有药好的更快些。这里的新人状就是有药。药物能使伤口更快愈合，这符合人们的普遍认知。而此前。创囗贴在人们心中的作用，仅仅是把伤囗简单包扎，帮伤囗隔离灰尘。至于里面有没有药，根本没有品牌提及过，而云南白药在人们的印象中。是一家药厂，以传统中草药著称，因此当两者结合时，人们自然对云南白药创囗贴。能使伤囗更快愈合这一说法深信不疑。在商业中做一个知名度高的品牌不容易，做一个让消费者信任的品牌。就更不容易了，如果产品本身很好，但顾客却不知道，那就要借助强有力的信任状，来帮你证明。优其屋吊顶

比如有的品牌喜欢疯狂晒奖项，有的品牌说自己是大师，亲手缔造。有的则说，有专家推荐，这都是他们在展示自己的信任状。有了信任状，在竞争中才更容易胜出。

那怎么才能找到自己的信任状呢？有三个途径：第一，产品本身。比如刚才说的云南白药创口贴，因为它本身就是做中草药起家的。所以能让人信任。第二，消费者的固有认知。比如，大部分中国人都认可冬病夏治的中医疗法，所以如果你是一个与之相关的企业。就可以充分利用这一点，第三，权威第三方认证，这是最常见的一种性能状形式。比如之前说的专家推荐企业获奖都属于这一类。你可以对照自身情况，为自己找一个适合的新人状，这样你才更容易被消费者接受。龙岩吊顶