我们往往都认为自己对事物的判断是正确的。而客观事实是什么对我们来说好像并不那么重要。这导致的结果就是我们经常会无视客观事实的存在，例如很多人喜欢在制冷设备上贴的企鹅标志，以代表制冷效果好，其逻辑思维也是这样的，大脑中储存的经验是企鹅生活在寒冷的南极，寒风凛冽，冰雪皑皑。当人们一看到企鹅大脑中就会出现冰雪世界，感受到寒冷，但是企鹅真的只生活在冰冷的南极嘛，事实并非如此，企鹅分布非常广泛，许多企鹅并不生活在白雪皑皑的南极，有的其实也生活在温暖的亚热带地区，像加拉帕格斯奇。就生活在赤道附近加拉帕戈斯群岛，但是事实并没有影响人们对企鹅生活在寒冷世界的认知，为什么很多时候对事物的判断与事实出现偏差，而人们却依然认为自己是对的？

其实啊，在我们做出判断时，起作用的是大脑的思考逻辑。在定位学上有个专业术语叫心智，那么何为心智呢？它又是如何起作用？下面我为大家详细讲讲，心智是定位学中最核心的概念之一，几乎所有定位模型都有一个前提，就是需要对人们的薪资模式进行探索和总结，心智是生物学和心理学词汇。

它是人们对过往知识经验的沉淀和储存，而心智模式就是大脑依据以往的知识和经验，对下一步或未来的思考以及行动做出规划的思考模式。他是上个世纪40年代有一位苏格兰心理学家提出的概念，下面我举两个例子，让大家能更好的理解什么是心智模式，例如但我们想到佛家弟子大脑中出现的景象大多是穿着灰色或黄色的初步声音，配着一双布鞋，剃着光头级别高的森林，头上还有戒疤。不吃荤，敲着木鱼，吟唱佛经，这是由于佛教传入中原后南北朝时代的梁武帝给佛家《弟子规》定的清规戒律。一直延续至今，导致吧你在人们的大脑中形成了约定俗成的观念。

有些人和我们普通人穿着一样的服饰，甚至身边还挽着你朋友，自称是俗家弟子，你大概就要满脸问号，大多数情况下你可能还会认为他是骗子，要看紧自己的钱袋子，当然人们对新事物的接受过程也遵循薪资模式，如今就连三岁的小孩子都知道，满大街跑的四个轮子像是一座小房子的东西叫汽车，但汽车刚刚问世的时候，他并不叫汽车，而叫不用马拉的车，为什么要将汽车命名为不用马拉的车呢？因为当时的交通工具都是马车，也就是用哪拉的车。并没有小型的动力机车，那时人们的大脑中已经形成了这样的观念，提到车或者交通工具，脑海中就会浮现出几匹马拉着车厢在路上飞奔，如果不符合大脑中已有的知识和经验，就无法进入大脑，为了与当时人们大脑中已有经验关联起来，所以将新出现的汽车命名为不用马拉的车，通过以上两个例子，相信大家对心智模式已经有了一定的理解。其实用一句话解释就是他只接受与先前的知识和经验相吻合的信息，这是已有的信息，构建了大脑的思考逻辑，用来过滤陌生的休息，随着社会的发展。

信息量的增加，薪资也会随之优化学习并接受新的信息，但前提是新的信息必须与已有信息相关联，并且足够简单。确实很难进入瓶子，让我们看看手机品牌的例子，亲自如何将手机品牌简单化，苹果代表智能手机领导品牌，三星代表安卓手机领导品牌，华为代表中国智能手机领导品牌。小米代表便宜的手机，vivo代表拍照手机等等，人们在买手机时就会根据手机品牌在大脑中已经占据的位置去选择，而不会考虑其他的非相关品牌。

再如众多的洗发水品牌，人们的心思也采用同样的方式思考，如海飞丝代表去屑，飘柔代表柔顺，潘婷代表营养，沙宣则是造型修复等等，品牌在大脑中建立的位置就像中药店中存放药材的柜子及药方。每当人们想买药的时候，就对着这些柜子照方抓药，按图所记。这就是心智，人类心智如同计算机的储存器，它会给每条信息或每个分配一个位置并保存下来，通过以上我们对薪资的分析，企业在淘宝品牌或者职场人在寻找自己的定位时，就要先弄清楚。人们大脑中的既有经验，然后从这些经验出发，找到符合心智模式的定位，掌握了人们的心智，就掌握了通往成功之路的钥匙。

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