不同的顾客有不同的需求，有的需要高贵豪华的家具，有的需要经济实用型的’有的需要大气、粗放·有的需要雅致、清秀，有的人甚至根本不知道自己需要的产品是什么样子。假如顾客想要占地6平方米的家具，而你在那里拼命向他推荐占地10平方米的，如果你是顾客你会购买吗？假如顾客想买一个经济型的家具，而你却在那里跟他说某款豪华家具如何好，性能如何优越，这也会让他十分尴尬。
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