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国内直销领域巨头天狮集团带领约6500名员工在法国进行了豪华四日游，成为欧洲历史上最大的旅游团。很多欧洲人表示，自从匈奴王阿提拉和成吉思汗之后，他们就再也没见过这么多成群结队的亚洲人了（并没有这回事）。

据媒体报道，该公司在法国包下了140家酒店，法国铁路公司专门为他们增加了两列高速列车，并在巴黎火车站增派了特别工作小组。据估计，这趟旅游的总花费至少是1300万欧元（约9000万人民币）。

这个公司到底什么来头？为什么这么舍得为员工花钱？今天壹读君（yiduiread）就来聊一聊相关的内幕。

并不知道安利的值班壹读君丨张小羁

6500人旅游团，在直销企业不是第一次

6500人的旅游团登陆法国，让欧洲人民震惊了一把——那可是相当于一个师从亚洲送到欧洲，中国人不光有钱，而且一个企业就能够实现只有世界军事强国才能完成的师旅级规模的洲际战略投送了。

上一次，他们看到这么大群的外国人集体跑到法国可能还是在这时候↓

但在直销企业看来，6500人，只算是中等水平发挥。

之前，直销企业曾经组织过1.6万人游迪拜、1.2万安利人游台湾的壮举。遥想1996年，美国不惜派出第七舰队，阻止大陆把人送上台湾，后来却没能阻止安利……壹读君（yiduiread）查了一下过去的数据，发现目前为止全国共有约20家直销企业举办了类似大规模旅游活动，人数上万，机票过亿，在当地消费个10亿，都不是个事儿。

直销企业在给员工发福利这个问题上，总是争强斗艳地比拼大手笔。员工奖励没个豪车别墅，旅游团的造访不给当地带来个几千万的收益都不好意思跟人打招呼。

直销公司多有钱？

直销公司怎么就这么肯在员工福利上撒钱？

首先，我们来看一下这些直销公司的财力。截至2014年末，在中国市场取得直销牌照的企业有48家（没有牌照的叫非法传销），这些直销企业2014年全年营销额高达1600多亿元人民币，比2013年增长26%以上。另有数据显示，2014年我国获牌的直销企业纳税总额达55.8亿元。

从2007年以来，直销市场基本上保持着一个平稳上升的曲线，规模不断增长。与此同时，申请直销牌照的企业数量在增长。所以不管你碰到过的直销员怎么吹得天花乱坠，直销这个行业赚不赚钱？还是赚的，而且在市场基数不断扩大的情况下，前景貌似还不错。

在这里壹读君（yiduiread）再说一下直销到底咋回事，懂的同学请跳过。

上世纪初起源于美国，后流行于全世界并在90年代进入中国的直销模式，相比于传统销售，以其扣除中间商和广告费用为企业节约成本的优点被传播开来。

一件商品被生产出来以后只需通过直销商一步就到达消费者手中，省去了层层叠加的批发商和代理商，还省去了库存成本——每个直销员就是一个移动的免费仓库。

直销模式演变到今天，直销企业大多采用多层次直销模式，简单来说就是发展下线，商品经过层层直销员到达消费者手中，而上线就可以从下线因销售额产生的报酬中抽取一部分提成。所以，与传统销售不同的是，直销员在向消费者卖力推销产品的同时，还要卖力推销工作机会，把买家发展成为自己的下线，逐渐变成由覆盖面更广更深的人际关系链进行直接销售。这种全方位无死角的销售模式使得某某直销品牌直接成为“无休止推销”的代名词。

当然，直销公司之所以很赚钱，还因为他们销售的产品利润率够高。尤其是保健品，利润一般可达100%~200%，甚至更高。

比如某直销公司的“番茄红素”、“番茄果蔬纤维素”，一瓶售价上百元。先把番茄提取出番茄红素，不要一点纤维素；又提取出纤维素，不要一点番茄红素，然后跟你说搭配起来吃效果最好……那你那么费劲把它们分开干嘛？

又如某著名直销公司的“XX茯氨片”，卖价157一瓶，一瓶够吃15天，主要成分是茯苓提取物、山药提取物、L-缬氨酸、L-亮氨酸……用专业人士的话说，还不如直接做盘茯苓山药炒鸡蛋吃。

直销公司为什么对员工这么大方？

很多人都受不了直销行业啰啰嗦嗦又很难逃避的推销模式，所以有了大家都会会心一笑的段子：“你知道安利吗？”

但是人家做直销的不管，依旧以饱满的热情投入到每天的工作中去，很大的一个原因就在于直销企业特有的，包括奖励豪车别墅豪华游在内的激励方式。

对直销企业而言，人力资源是最重要的资源。直销企业盈利的关键，是依靠直销团队组织的力量，让每个直销员对直销行为充满积极和热情，也就是俗称的打了鸡血。因此，每家直销企业都会制订具有较强诱惑力的奖励制度，激励经销商和员工，让他们相信自己可以创造奇迹，成为成功人士。

这种大手笔的奖励和大规模旅游集会，不但能够为直销员提供谈资，更重要的是还能通过媒体报道为直销企业造势，给予直销企业足够的曝光机会，告诉人们“我们做得这么红火快来买我们的产品、做我们的直销员！”

比如这次天狮的6000多名员工，5月8号在法国蔚蓝海岸用人体队形创意拼字“天狮梦想尼斯绽放”，创造了最大规模人体主题创意组字的吉尼斯世界纪录。

不要忘了，直销模式的初衷，是以人与人之间的直接沟通代替市场推广的方式来节省掉宣传的成本，在如今激烈的市场竞争下，直销企业也开始打广告、做慈善树立品牌形象。

而竞争同样让各家都把相当的筹码压在了激励和造势上，一旦在奖励上示弱很可能会流失大量“下线直销员”，使得直销体系土崩瓦解。

结果是，一些没那么土豪的公司也勒紧裤腰带来一场豪华游，甚至赔本赚吆喝，甚至不惜利润被高额的激励费用拉低再拉低。

伴随着这些高福利而来的，还有开大会时洗脑式的卖梦想、高喊遥不可及的销售目标、穿着光鲜的高层现身说法忆苦思甜……围观群众每次都觉得槽点很多不知从哪吐起。实际上，直销企业只不过是把普通企业对员工的激励制度来了一个360度加强再加强。有没有觉得这个跟疯狂英语有异曲同工之妙？

这么说起来，李阳同志一度加盟安利，也是前缘注定。

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