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文 | 壹读iRead记者 王陈晔

                                             这个人不是个大叔，当然也不是三叔，他生于1982年，在写书界基本上算帅哥—他总说自己胖要减肥，但也基本不影响这一点。

这个人说自己从小就有一种金钱饥渴，说成大白话就是“十分怕穷”，他现在年收入1580多万，登上了“中国作家富豪榜”第二名（第一名是郭敬明），但却并不觉得自己是一个“富有”的人，反倒声称：钱赚得越多，人就越没有金钱上的安全感，真是没办法。

没办法那就想办法？他想出来的办法是继续写书。

他出第一本书的时候签合同，对方说起个笔名吧，“南派三叔”这个名字被他临时想到，结果人火了，再也来不及改了。

现在这个名字的品牌价值、他创建的“文学堂会”、他的其他业务版图，他

觉得都是“自然”而来的—“如果你的书达到了一定的程度”。

不过作为一个写书的，他觉得自己是一个天生的商人。因为性格中有“投

机成分”—“我永远不会兢兢业业地从零开始一点一滴按部就班地去做一件事。”他说自己会寻找捷径。大学一毕业他做国际贸易，选择了“赌具”这个独辟蹊径并在事实上证明果然有钱途的产品，4天便得到订单。

但他认为自己还是更适合通过写作来获得成功和金钱。

而经商和写作，他说，本质上是一回事，因为重点都在于寻找到一个对的市场、对的产品，然后把它们尽可能地对接。

本名徐磊的这个浙江杭州外贸男，在2006年写就了第一部《盗墓笔记》。这是他自五六岁始就驰骋于讲故事界，二十多年后对自己交出的一份答卷。

幼年的他给自己的一群表弟表妹讲故事。哄着他们乖乖的。一直等到外公外

婆在晚上推门回家，他需要不停地讲下去。小学的时候他开始看各类小说，并且

在脑中修改它们。初中的时候他接触了悬疑，建立了自己对于小说的概念—它不是内容，是结构，它不需要阅历，只要懂叙事技巧。

现在他可以说自己是对的了。

谁说路金波对我进行了商业指导？

 壹读：关于你写作方面的事，许多文章都说过，我们聊聊商业吧，据说路金波对你进行过商业指导？

南派三叔(以下简称“三叔”)：完全没有。很多人都来问我那篇报道。那个记者喜欢路金波。她当时就是要写一篇说路金波好的文章。我当时正好就是人在

那里，所以被写进去了。你看，她写这个报道，就是她已经很喜欢路金波了。

壹读：网络写作界还是有不少成功者的，江南的九州那种商业模式你有什么评价？

三叔：我根本不是网络写作界的。你这个定义很有问题。江南的九州，他有一个母体的问题没有解决。你知道什么是母体吗？我给你举个例子：《水浒传》。不管这个书好不好看，在我们的文化里，从小学开始，所有的人都会告诉你，这是名著，这个很好看。这是什么，这就是母体。又像中国的武侠，虽然有想象的成分，但也是立足在真实的历史当中，这也是母体。然后西方，西方有什么，龙与地下城、魔戒、黑暗塔、龙枪，都是有历史渊源的。魔戒有霍比特人，有精灵，本身就和北欧的神话传说有密不可分的关系。九州有什么？有矮人、精灵，这都是对龙与地下城的一种模仿，是个没有母体的东西，没有文化根基，就是二手货。比如武侠，外国人一看，这个新奇，肯定觉得很好，那你让他们来模仿，做一个武侠的东西，肯定失败。

壹读：那看来《盗墓笔记》在母体问题上是得到解决的。

三叔：我为什么写盗墓，中国本来就是个神秘的国度，什么死人啊、尸体啊、《山海经》故事啊、这些传说本来就在，还有古代历史，中国人对这些感兴趣。这些都是根基。《山海经》就是母体。所以我写盗墓，这是有母体的，这是和九州不同的一点。

这个事情，需要由一本一本的畅销书堆积起来。你看武侠，金庸、古龙，书一本一本地出，这样才有了这个体系。还有三国杀。如果你把三国换成别的，换成哈利波特杀，或者九州杀，就不会火。为什么，因为三国演义本身。

壹读：关于杂志《超好看》，我问过一个您的粉丝，她表示如果和盗墓有关的东西不再在杂志上连载了，她可能就不会再买《超好看》了。写完《盗墓笔记》之后没人买杂志了怎么办？

三叔：你说的这种人，根本不是我们杂志的目标粉丝。她只是《超好看》一开始的时候的一些附带销量。她根本不是买杂志的人，她就是一个买书的人。买书的人其实是不买杂志的。她为什么买杂志，也是为了更早看到更多书里的内容，

根本不是一个杂志的读者。这种读者肯定会流失。

“郭敬明那不叫写手经济，叫剥削”

壹读：“南派文学堂”是想像郭敬明那样做写手经纪，包装写手赚钱吗？

三叔：郭敬明那不叫写手经济经纪，那叫剥削。他合同大多都是三七开的。

壹读：所以你不愿意剥削写手们？

三叔：谁说我不愿意？我是不能。他成功在于商业模式很简单，就是给写手出书，卖了自己赚钱。他成功的原因在于时代。正好时代需要这个，他们就做了。但我们没法这样做。这样的商业模式不适合我们。因为他们卖的是文字，只要文字好看，情节不太离谱就能红。但我们卖的是故事，情节、结构。是两种不同的东西。中国故事好的小说，一年也就一本吧，那种文字好的青春文学，要多少是多少。

壹读：关于个人品牌的建立，什么最重要？创意？公关？对品牌的理解？运气？

三叔：初期肯定是创意。到后期就是执行了。一开始你要有东西是吧。但后期，你已经有一个金山了，那你还需要在四周寻找一些散的金沙吗？你说，我在旁边找到了一些散沙，这样有意义吗？你应该把时间都放在开发金矿上面，这就是执行了。

壹读：你怎么选择合作伙伴？

三叔：我有两个原则，要么最大、要么最小。最大当然好了，看我选择磨铁，因为磨铁是行业内最好的。再比如我的书的美国版就是 Concept Art House LLC

（美国概念艺术屋有限公司）出版的，这就是最大最好的出版社。最小原则是因为这些人本来也没什么产品，当然会非常认真重视你的书。这个道理很简单。你看台湾，台湾人其实没怎么听过我这个人，所以也没什么出版社对出版《盗墓笔记》感兴趣。所以我就选了一个小出版社啊，普天出版社。

南派三叔的文学商业观

“其实在我看来，韩寒是属于传统文学的，他们是内讧。而我们商业文学这边都忙着赚钱，从来没有骂过他们，也没空骂他们。”

“文学本来就是市场化的。中国不是说从零到有，它是缺失了。说回本原问题就是，我们的文化已经死了。”

“回报反倒是其次。一开始写的时候，是没有想过回报的……你有非常好的质量，有好的质量必然会赚很多的钱。现在写作的时候是很难跟钱划清界限的，很多

都经过了商业操作。”

“……而写作不仅可以挣钱，还会把你带入另外一段人生。但是不能一直这么干，体力耗不起。我对作家富豪榜首位没什么特别大的兴趣，好想睡个大觉。”

“别接受传统教育，做个坏孩子，对金钱保持渴望，很快就会和我一样一肚子坏水。”

“我尽量不让员工知道我南派三叔的身份。如果他们知道表面上这么靠谱的老板，居然在写这么不靠谱的小说，怎么管理他们？”

“网络文学不是去拿诺贝尔文学奖的。它的目标，是走向好莱坞。”

(根据公开资料整理)

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