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3年前，身边的朋友为李浩的创业担心，一是他没钱，二是他在最基层的农村。后来，他们发现担心是多余的，李浩成功了，而且推动鲁班锁成为山东省滕州市的一张文化名片。

2010年，在滕州市级索镇，李浩申请5万元创业贷款，成立了滕州鲁班天工木艺有限公司。凭着一股闯劲和切实可行的想法开发鲁班锁等系列文化产品，创造了财富。目前，李浩的公司固定资产达到500余万元，年销售收入380余万元。先后生产制作鲁班锁等系列文化产品20万余套，获得国家专利5项，荣获第二届中国国际林业产业博览会优质奖、2012最具山东特色十佳文化产品等奖项。而最让李浩欣慰的是，创业带动了当地100余名村民就业，目前他们的人均年收入也达到了1万余元。

创业之路不可能平坦，总会有起伏与跌撞。成绩的背后是不为人知的付出与艰辛。经验不足、资金短缺、产品积压等种种问题都曾困扰着李浩。他一度发不出工资，最后靠朋友拿出买房子的钱借给他，给员工发工资。正是这些困难和弯路让李浩渐渐从一个大学生村官蜕变为一名年轻有为的文化企业家。

为什么创业

生于1985年的李浩在大学期间就积极参与社会实践活动，他的脑子里有着各种各样的想法，喜欢挑战自己。2008年大学毕业后，他当过数学老师，也在滕州日报社做过记者。正是在报社的工作经历让他萌发了下基层工作的念头。在一次帮扶农村贫困生的报道中，他去采访一位少年，这位少年全家住在3间上世纪70年代的毛坯房里，少年的爸爸精神失常，妈妈改嫁，爷爷奶奶80多岁了。这样的场景让李浩非常心酸。回去之后，李浩对职业生涯的规划发生改变。后来，他采访了几名大学生村官，他们的故事更坚定了他到农村的想法。2009年底，通过选聘考试，李浩顺利地成为一名大学生村官。

2010年年初，他怀着满腔激情前往滕州市级索镇前韩村担任村主任助理。“到这样一个地方，你有过失望吗？”这是很多记者问过李浩的问题。李浩也很坦然地说，第一天他就想打退堂鼓了。“当时，村民们对大学毕业生到村任职持怀疑态度，而当时我也不知道从哪里入手去工作。” 那时，李浩想不到，正是在这样一个人生地不熟的村子里，他打开了自己的创业大门。

李浩沉下心来，想让村民认识到大学生村官的作用，他积极参与村里的事务，并资助村里的贫困高中生，为村里的幼儿园捐助图书。前韩村的绝大多数村民以种地为生，没有其他收入。李浩脑子里的想法在跳跃着，他要实现远大梦想，“怎么能带动村民致富？”就在此时，他参加了滕州市大学生村官培训班，了解到滕州市为鼓励大学生村官创业，出台了一系列优惠政策。此时的李浩一穷二白，工作不久，几乎没有什么积蓄，但这些并没有阻碍他的步伐。“我要创业。”李浩下了决心。

创业项目曾不被看好

有了创业的想法后，李浩开始选择创业项目，而这个过程颇费周折。为什么会选择开发鲁班锁作为创业的起点？李浩说：“通过广泛调研，我发现，选择手工加工类创业项目具有准入门槛低、带动面广、风险小等优势，比较适合大学生村官创业，尤其滕州市是工匠始祖鲁班的故里，鲁班锁具有鲜明的地方特色，而当时开发鲁班锁的人不多，具有较大的市场前景。”

创业方向确定了，怎样把计划变成现实成为摆在李浩面前的一大难题。找人才、找资金、找场地、找原材料等工作都需要李浩逐一完成。

“鲁班锁通体不用钉子和绳子，完全靠自身结构的连接支撑，就像一张纸对折一下就能够立起来，看似简单，制作起来却不容易。所以，我首先要找到一位能工巧匠。”李浩说。而当他多方打听，找到当地的老木匠贾师傅时，这位善良的老者给他算了一笔经济账，“鲁班锁可以由机械全自动化制作，市场价格不高，利润空间很小。现在的人工费很高，采用人工制作发得起工资就不错了。”贾师傅对李浩好言相劝，叫他不要白搭钱。

但李浩却坚持要做这个创业项目。“我办厂的目的就是带动村民参与创业，只要能够发得起工资就能办。”李浩坚定地对贾师傅说道。为了请贾师傅帮忙，李浩去他家多次。经过多次推心置腹的交流沟通后，贾师傅终于成为李浩公司里的第一位木工师傅。

创业资金从何而来？当时他身上的积蓄不到5000元。在向级索镇党委、政府汇报了他的创业想法后，领导们鼓励他要做第一个吃螃蟹的人。于是，在镇政府的协调下，李浩申请到了5万元贷款作为启动资金。

2010年9月13日，对李浩来说是具有纪念意义的一天。他注册成立了滕州鲁班天工木艺有限公司，开发鲁班锁也成为山东省枣庄市第一个自主创业项目。

回来后的他，拿出两个月的工资买了一台电刨子学起了木工技术。而之前，他连电刨子都没摸过。当时有一位企业家对李浩说：“你想做好一件事情，首先自己至少要当半个行家。”李浩记住了这句话。“公司需要运营，我从木工技术学起，身兼设计员、管理员、采购员，边生产边摸索，边学习边实践。”

刚开始，李浩的公司没有厂房，他就把村主任家的小院子当做厂房，带着几个村民跟着贾师傅生产鲁班锁。2010年年底，第一批鲁班锁产品终于面市。这批产品凝聚了心血，也承载着梦想，李浩对它们寄予了厚望。

产品积压 遭遇危机

但李浩的喜悦之情并未持续多久，2011年春节前夕，半年来生产的鲁班锁都堆积在仓库里，这对李浩是沉重的打击。“别说流动资金，就连工人的工资我也拿不出来。”李浩说。从不轻易向朋友寻求帮助的他向大学同学徐健开口借钱，给工人发了工资。

李浩原以为滕州市的消费者对鲁班锁比较了解，只要生产出来就能销售出去，这是他对市场的一种误判。“只有让更多的人了解鲁班锁，认识鲁班锁这种传统益智玩具的魅力，才能有好的销路。”李浩说。

“走出去，营销和展示鲁班锁。”这是李浩吸取教训后作出的决定。2011年3月，李浩带着鲁班锁参加了滕州市“三八节大嫂经济”成果展销会。在那次展销会上，鲁班锁成了“大明星”，许多市民围在他的展位前把玩鲁班锁，同时，也得到了与会客商们的关注和认可。之后，李浩积极探寻销售渠道，鲁班锁成为枣庄滕州“二日游”市场上的抢手货，年前积压的货物也销售一空。李浩也渡过了危机。

李浩在分析产品积压的原因时，意识到在鲁班锁制作上他走了弯路。“刚开始我模仿以前的鲁班锁制作，别人用机械制造，价格便宜，而我们是用手工做出来的，成本高，利润低。”李浩想到了一条出路，“我必须提高鲁班锁的附加值，不能总以低利润的模式来做，要提高产品的利润，路径之一是把鲁班锁当做工艺品来生产。”这是一次正确的选择。

李浩从弯路上走到了宽敞的大道，开始对鲁班锁的设计进行了革新。他的目标是，把鲁班锁打造成可收藏、可欣赏的工艺品。为实现这一目标，他聘请一名国家级传统工艺美术师提供设计指导，并吸纳了几名设计专业的大学毕业生，组成设计团队。如今，鲁班锁的制造颇为讲究，选择紫檀、花梨、酸枝等名贵硬木为材质，采用了嵌银丝、雕花等工艺来制作，并提取了代表滕州地方文化的图案，用到鲁班锁的外观设计上。

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扩充创业团队

创业半年后，在级索镇政府的协调与帮助下，李浩拥有了2000平方米的厂房车间，告别了在村主任院子里创业的岁月。李浩在创业前期其实一直面临资金短缺的难题。手头紧张，很多想法无法实现。2011年8月，滕州农商银行给予李浩专项帮扶贷款30万元。“我用这笔钱买了木工设备、木材等，聘请专业技术人员改进制作工艺，之后还自筹了100多万元的资金，生产能力扩大了一倍。”李浩说。

2012年是李浩的“爆发年”，这一年，他的公司发展趋向稳定，当地政府对他的创业也给予了很大的支持，在一些优惠政策的帮助下，扫清了创业路上的障碍。经过近3年的努力，李浩的公司实现了从无到有、由小手工作坊到初具规模企业、由单一产品制作到系列化产品设计生产的跨越。今年，在级索镇政府的帮助下，李浩有了属于自己的厂区和办公楼，在他看来，这标志着企业从艰难的创业期迈进了公司化运作阶段。

目前,除了鲁班锁这一核心产品外，李浩也推出了笔筒、马扎、花架、屏风等十几个类别的红木制品。接下来，李浩觉得企业的发展还需要在两个方面进行突破。“一个是市场上的突破，实现更大范围的销售；另一个是产品上的突破，打造一批有影响力和代表性的产品。”

创业以来，很多事情李浩都要亲力亲为。他意识到一个企业的发展不能全靠他一人。目前，李浩在组建青年创业团队，而他的公司也被确立为滕州市大学生村官自主创业实践基地。“我们也招聘了几名大学生，现在，产品外形设计、外包装设计、销售等环节都都是他们在负责。我想把这个团队进一步充实一下，让他们都具有创新的能力，让公司朝着更高的方向发展。”李浩说。  

文章来源：中国文化报

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