昨天上午陪母亲到花市上看花，买花。晚上元贞堂主我40年前工友邀请我们40年前6410工友十条汉子聚餐。大家一起再元贞堂欣赏红木家具，分享红木文化。真有高人。和我同年从山沟的兵工厂考大学走出来的田军老弟，如今已经是蜚声英国、香港等地的著名营销策划专家，而且是互联网营销的策划人。和高人一起吃饭，确实分享思想。

   我们讨论的红木营销的未来。传统营销模式，一半以上的利润是渠道分利。尤其是酒类，生产者利润最多占30-40%，其余让给渠道营销商。如今，茅台、五粮液，卖得最好、盈利比例最高的是广播营销，茅台浓香型白酒卖到300元一瓶，挤兑的五粮液只能卖165一瓶。还要不断返利。看似高端白酒大降价，而他们获得利润其实并不少，这就是西方创造的直复营销。

   第三代营销模式是马云式的电子商务，网店可以大的降低价格，但是马云的利润仍然占了很多，生产者还是需要付出很高的渠道红利的。所以价格绝对不是最合理的。

   可是如今，小米手机创造了网络销售的新模式，没有实体店，生产者直接对消费者，没有中间商营销的渠道，所以，绝大多数利润，直接归了生产者，美国佬的苹果手机还没有这个档次。在营销方面中国小米远远超过美国苹果的水平。生产者利润高了，但是价格下来了。这就是先进的营销模式的趋势。

   当时，并不是任何商品都可以网络营销的。电子商务也不是万能的。

   而红木家具和艺术品，最适合网络直销。创建一个红木文化论坛，吸引一个尽量具有文化凝聚力的消费群，维系可靠的商业信誉，要有文化教父和商品鉴赏的分享。做得好，一定具有价格优势，因为不需要京东、天猫、阿里巴巴。更不需要大量实体店的中间利润。所以，未来的红木营销的网络时代，应该是网上圈子。

   这顿饭吃的是什么？一点没记住，我和田军先生的座谈，可以享受半辈子。

   了一个收获，就是这一回看上了元贞堂主的一套圈椅式的沙飞，老酸枝的，做工不错。可以订一套。如今房地产不景气，红木家具市场正是萧条时期，价格合适。