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家具店老板和猪的故事

(2013-07-10 20:28:32)

  我做过多年的策划人,而且在经贸大学专门讲过营销学。我上大学的时候也想当伊索。写寓言告诉人们道理,发表过几十篇文学作品。

  后来研究历史了,不创作寓言了。可是最近一件事,让我萌发了写寓言的激情。

  有一只狐狸自称是策划人,有一天对一头猪说:“哎呀,你看你整天就这么混,那一天你才能出名啊!我告诉你要想成为名人,就要给自己贴个标签,我是名人协会的理事,就要有特色。你听说过吗,有一只狗叫大丹,就是因为没尾巴才出名,你要出名,也要把尾巴割掉,我就鼓吹你的特点,不是一般的猪,你就出名了”

   这头猪想想狐狸的话很有道理,于是就答应请狐狸把自己的尾巴割掉。真的造就了一头没尾巴的猪。

   过了几天,狐狸找到一家猪圈的老板,说:“啊呀,你这老板的猪圈总是平平稳稳,永远也出不了名,我告诉你,我给你请了一头没尾巴的猪。特色,这就叫垄断性的特色。让这头猪给你出场,多付点出演费,一下子你的猪圈就出名了。”

     猪圈老板真的给狐狸一大笔策划费和没尾巴猪的出演费。然后花了一大笔钱给媒体,在各种媒体广告中推广,本猪圈请来一头没尾巴的猪进行表演。老板认为自己的猪圈一定会火。可是,当演出的时候,前来捧场的都是准备免费喝绿豆汤的闲人,而采购猪的物流商几乎一个也没来。猪圈老板一个劲打电话:“,刘老板,我这里进行没尾巴的猪的表演,你怎么不来观赏呢?”“啊,张老板,你没听说我请来了一头没尾巴的猪吗?”对方很不耐烦地说:“我只关心你的猪肉,没听说过什么没尾巴的猪。”

   猪圈老板花了巨资给了狐狸一笔策划费,还出了一大笔广告费,可他希望的没尾巴的猪效应没有任何效果。

   在营销学上,这叫做无效诉求。猪一样的思维。

   可是如今一家家具店的老板正在邀请没尾巴的猪到家具店表演,他认为这种特色的演出一定会赢得促销效果。其实能够买得起高端家具的人,从来没听说过这头没尾巴的猪。而且听说没尾巴的猪表演,以后再也不到这家家具店买家具了。因为有钱人很看不起没尾巴的猪。更看不起邀请没尾巴猪出演的老板。好玩,世间真的就有这种猪思维的老板。

   我这则寓言写了三年后,这家店倒闭了。 

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