现在婚庆行业属于朝阳产业，有资本，喜欢这个行业的都想要自己开一家婚庆公司，给每一对新人策划一场幸福浪漫、永生难忘的惊喜温馨的婚礼，那么想要自己的婚庆公司能够开下去，谈单就是最不能忽略的地方，掌握好客户的类型与特点，是必不可少的，520学院婚礼策划培训班带你了解这方面的知识!

婚庆市场客户的特点

一、多样性
婚庆行业的消费者在需求的总量、结构与层次上是随时都存在变化的，且消费者都有自己的需求、想法、兴趣、爱好等，婚庆公司要根据消费者的需求来进行婚礼的策划。

二、一次性

婚礼对于绝大多数的消费者来说，一生只有一次，所以，希望这次的婚礼能够达到展现他们最美好的一面的要求，想要物有所值，甚至物超所值的结果。

三、可诱导性

因为婚礼的一次性消费模式，所以对于消费者来说，会受到婚庆公司的规模和宣传营销的影响，来选择消费，诱导消费程度高。

四、时尚性

随着生活水平的提高，人们在婚庆的消费上大幅度提高，且消费趋向理性化，因为婚庆行业的快速发展，为新人们提供了更多的选择的余地，婚庆公司的竞争还是处于价格之上，客官培养了消费者的议价能力，且婚庆属于服务行业，服务质量为先，后才是服务价格。

消费者的类型

一、熟悉型

这种就是熟悉或者知道婚庆公司的某一位员工或者是某个婚庆项目，无需介绍自己就能够预定，只需要满足这类客户的需求，由客户熟悉的人来推荐其他项目即可。

二、慎重型

这类客户理智为主，感情为辅，主观性较强，不愿意别人介入，受广告宣传和销售人员影响较少，这类客户让他自行了解，提高为别人介绍的音量潜意识引导。

三、价格经济型

这类消费者主要考虑的是经济方面，对服务的价格比较明显，可以为其介绍折扣、赠品、增加服务、分别计费等服务项目与公司活动类。

四、冲动型

这类消费者反应敏捷，很容易受到产品外部质量与广告宣传的影响，主要考虑自己的感受，大多数能够快速的做出决定，对婚礼策划的时尚要求较高，加强时尚服务的介绍。

五、感情型

这类消费者的想象力和联想能力丰富，审美感较灵敏，容易兴奋，情感体验深刻，以服务的品质达到自我的情感需求来做出决策，也容易受到销售宣传的影响，多从感受方面下手。

六、疑虑型

这类客户比较内向，心思敏锐，善于观察，体验深但疑心大，预定时经常犹豫不决，就算预定后也是想东想西放心不下，对其提出的问题耐心细心进行解答为主。

消费者的类型及个性并不是单一的，也不仅仅只有以上六种，且每个人都想法都是多种多样，在进行销售介绍的时候，应当按照消费者现场的表现来采取应对的措施。想要学习更多的关于婚庆策划出单的知识吗？520学院金牌策划班等着你。