课程名称： 《对公存款方案化营销实战案例精讲》

主讲：  郎静树老师  6课时

课程背景：

新常态以来，由于金融生态环境的巨大变化,造成商业银行经营风险压力剧增，经营业绩下滑，业务发展和业绩提升困难增加.对公存款因其成本低、数额大，在银行拓展业务空间的过程中成为竞相争夺的焦点。商业银行要在同业竞争中抢占市场先机，就必须积极转变对公存款业务营销经营战略，充分发挥网络、网点、产品和服务的优势，深化与客户的合作。本课程由银行对公业务专家团队结合20余年的业务经验，以近三年来营销拓展的业绩为案例，就如何进一步拓展对公存款业务，提高对公存款市场占比，有效地在逆境中突围发展，切实提升客户经理的有效营销业绩，争取良好的效益。该课程所有案例全部来自于银行的实际工作，具有很强的可操作性和推广意义！

课程对象：公司业务营销管理层和中高级公客户经理

课程收益： 

通过本课程的学习使学员能够：

   1.提高银行公司客户拓展的新手段

2.掌握对公存款营销最有效的方法

3.提升公司客户管理能力，培育客户忠诚度

授课方式：讲授、演练、互动、实战案例分析

课程大纲/要点：

一、练就公司客户开拓好身手——公司客户拓展５招制胜

1、领会客户战略目标，细分目标市场

2、做好客户价值甄别，实施有效营销

3、实施差别化营销，做到与众不同

４、找准营销切入点，追求一击即中

５、金融服务方案定制，出奇制胜

二、 经典高效创新案例全指导——对公存款营销９项增存措施

1、换位思维：同理心是存款营销的基本方法方法

案例：美国USAA的忠诚客户战略

2、优质服务是增存的有效手段，对政府行政事业单位特别有效。

案例：某国有银行市分行省政府代发工资招标

3、增值、保值服务是竞争赢得主动的必杀技

案例：某股份制银行竞标省铁路投资公司存款及代客理财业务

4、信息、人脉是找到金库宝藏的金钥匙。

案例：某股份制银行营销海投集团

5、保证金也是存款的重要来源

6、不要小看应收账款托收服务的存款效应

7、存贷联动是争取动态存款的有效措施

案例：供应链和互联网金融的存款效应

8、监管、托管，把银行建成客户资金的归集池

案例：房地产公司预售资金监管账户的效益

9、源头性业务投标，端了条线资金的老窝。

案例：某国有银行如何营销当地社保集中收支业务

三、深度挖掘，细心培育——客户关系分层管理，增强客户忠诚度

1、做好客户分类，有效配置资源

2、把握客户生命周期，赢得全程价值

3、厘清客户交易，实施关系营销

案例：供应链金融解析

4、立足客户满意度，提升竞争能力

5、培育忠诚客户，实现自我超越

案例：客户决定了商业银行的竞争力

小徐 13818367034（微信同号）

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