文/猎云网

周鸿祎在今年奇虎发布2季度财报时曾表示，360搜索预计年底开始商业化，搜索有很成熟的商业模式，积累用户量以后盈利不会有问题。

果不其然，360进展非常快。

继360搜索上线品牌广告后，关键词广告系统开始内测。360像一台奔腾的收割器，闯进搜索市场，在呼呼地攻击完百度以后，终于开足动力，开始了割肉行动。

分析人士告诉猎云网，谷歌的流量一半来自360渠道给了360做搜索的信心。但仅仅拥有了用户和流量，360就可以睡梦中赚钱了吗？显然不行。搜索的变现依靠广告主，而关键词拍卖是个长尾市场，消化掉长尾市场的更需要大量的广告主资源。这些线下功夫是靠技术解决不了的。

我们先来看看什么是关键词广告。

　关键词广告（adwords）也称为“关键词检索”。简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告是在特定关键词的检索时，关键词广告才出现在搜索结果页面的显著位置，所以其针对性非常高。

百科解释关键字广告主要有5种:

①公司关键字。
　　即网页中凡涉及到公司名称、产品或服务品牌，都以超级链接方式，链接到公司相关的主页或网站。这种形式是网络广告的早期形式，目前很少有人采用。
　　②公众关键字。
　　即将网页中出现的公众感兴趣的关键字链接到公司(产品)相关网站或主页。
　　③语句广告。
　　即以一句能够引起网民注意的话语超级链接到公司相关网站或主页，吸引网民点击进入浏览。这种关键字广告是目前广告主最常用的。
　　④搜索关键字。
　　即公司预先向搜索引擎网站购买与企业、产品和服务相关的关键字，在网民使用搜索引擎，用到公司所购买的关键字搜索其所想找的信息时，与公司网站或网页超级链接的相关信息就出现在搜索结果页面突出位置的一种关键字广告形式。
　　⑤竞价排名广告。
　　这种形式的广告是企业注册属于自己的“产品关键字”，这些“产品关键字”可以是产品或服务的具体名称，也可以是与产品或服务相关的关键词。当潜在客户通过搜索引擎寻找相应产品信息时，企业网站或网页信息出现在搜索引擎的搜索结果页面或合作网站页面醒目位置的一种广告形式。由于搜索结果的排名或在页面中出现的位置是根据客户出价的多少进行排列，故称为竞价排名广告

和品牌广告市场相比，关键词广告市场有两点不同：

一、关键词广告主数量远远大于品牌广告主。
二、关键词广告主平均投放额度远远低于品牌广告主。


百度财报显示2011年第四季度百度广告主数量达到31.1万个，其中绝大部份是关键词广告主。百度广告主ARPU达1.44万元，关键词广告主数量众多拉低了品牌广告主的平均投放额。



也就是说，360要想吃下关键词广告这个长尾市场，必须找到大量的微小广告主。这就需要依赖发达的地方代理渠道。通过驻扎在各个地方的代理公司，才能挖掘到大量本土广告主。

周鸿祎对自建渠道的事情自信满满，他对分析师说：中国的业内人士都知道，今天在给百度、谷歌做代理，帮助他们找到几十万家、几百万家客户去卖关键词的这些代理商，十年前都是我培养的，对我们来说，如果未来我们需要商业化，通过庞大的代理商网络，覆盖到中国几十万家甚至上百万家中小企业，我觉得对我们不是难事。


接下来，360要干的事情就是要搭建自己的广告代理渠道，大量扩充销售人员队伍，至于是挖百度的墙角还是自己搭建，我们拭目以待。