文/ 苏一壹

暑假季节是国产品牌的练兵季。对于国产手机企业来说，它们期望借着暑气，通过酝酿和发布新品，使市场更加升温：所以我们看到该发烧的继续发烧，小鬼也继续跳着大神；国产手机在夏天是最不缺少话题的，华为荣耀（Honor）此次的思考是，或许可以再多一点诚意。

荣耀将新品定义为“诚意之作，感谢有你”。按其官微@华为荣耀 的阐述，此次新品满足新一代最快、最清晰的性价比的同时，价格也实现进一步探底,定价仅为599元。

作为承载华为互联网突围的独立品牌，荣耀的诚意是常态的，但此次的布局却并不常态：荣耀前有6和X系列在2000元领域护航，后面的荣耀3C系列已经触碰798-1298元的经营高压线，此次新品更首次将荣耀引至500-700元的底线生存空间。通常来讲，中低端市场是价格战最为惨烈的漩涡，意味着同质化越厉害。这带来的思考是，荣耀主动实施此次全价格段覆盖，到底如何体现出诚意，而拿这份诚意，荣耀又将意欲何为呢？

荣耀诚意：定价一步到位，显露品牌观

记得雷军说小米没有价格战，一上来卖的是成本价，然后是一堆硬件blablabla。老实来讲，这种说法并不全面，甚至可以说是唬人的。因为每一款手机并不是只有硬件供应链和运营成本决定，应当还包括订单成本、渠道成本和用户获取成本等诸多方面。互联网思维卖手机也有局限性，它能够压缩这些环节，但不能遮蔽这些部分。所以小米真正的说法应该是价格可以一步卡死，而不可能一步到位的。

荣耀能以599元的价格将新品定价一步到位，是它最先体现诚意的地方。荣耀此次最先放弃的是品牌溢价，从而回馈用户：要知道，荣耀整个产品线已经在产品口碑和互联网创新上有所积累，它本可以呈现连续性，继续推出更具市场号召力的潮流新品；但此次推出的599元系列新品，是荣耀在寻找连续性上，有针对性的完成目标转移。

在此可以理解为比起利润，荣耀从此次开始，更追求综合布局。这个定价，是其在价格战上显露出姿态下沉，意在获取用户关注和支持。在这个维度上讲，荣耀并未选择品牌兑现，也是荣耀走向成熟的一种体现。

新品信号：价格段全覆盖，荣耀谋未来

诚然此次新品的发布，不外乎荣耀有巩固供应链合作关系的考虑。我认为正因如此，荣耀借此实现的全价格段产品覆盖，体现出其终于完成“触网”成功的信号：一个传统手机品牌如何往互联网化过渡，如何逐步实现有格局、有红利。

荣耀3C在市期间打下的坚实基础，是通过互联网电商订单式生产和数据化回馈的模式，先行提升了其在供应链和运营商、社会化渠道的灵活调度关系；在这之后，互联网乃至移动互联网风潮的步步紧逼，也让华为及荣耀意识到供应链、运营商这些，都已经不能算作第三方市场，它们是一个垂直的整体，需要的不只是短期的利润回馈，而是必须提供更紧密的持续合作关系。

眼下就可以看到国产手机的各种红利。然而市场同时也是纷杂的，即便有格局有红利之后，用户或许还期望国产手机得有一些态度：互联网风潮一直强调，产品即品牌，其它全靠喊；然而国产手机多年的轮回可以印证，除了产品也并非足够，品牌的真诚性和市场号召力也需要重新提及。

简而言之，互联网手机革的不是手机企业的命，而是整个手机产业生态的命。荣耀的格局就在于促成整个生态整体跨度，不是仅仅满足于短期存活，而是追求脱离乱象，达至成熟，长期重生。

展望看来，华为荣耀之所以在全价格段覆盖勇于发力，是其已经局部解决了后顾之虞；荣耀现在在做的，是如何围绕获取用户和品牌运营上，开始练习下一节课程。可以肯定的是，只要用户市场反应良性，荣耀此次敢于一步到位、一探到底的故事，未来也将更多的上演。（本文完） 

作者简介：苏一壹，市场与品牌评论人。