从以下几面概括：

一、考研产品体系（考研咨询师和校园兼职首要了解的部分）

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​

1. 线上以及线下学习系统（EG：各类背诵单词或者提供重复性学习的线上工具等）：

（1）经过安卓和IOS认证，联合研发的专业APP学习系统软件，一般认可度较高。

（2）网页版视频类学习网站以供上传下载等重复使用，目前较少存在；也包含不受信任的APP学习系统软件（不在手机专属应用商店下载的APP）。

（3）专业定制或者绑定版的平板或者其他学习类辅助工具。

（4）至于线下就是一般常规的面授课程辅导 常规的视频课程，价格参差不齐，所享受的服务种类也不同；线上工作其实也只是辅助型的学习而已，由于面对的消费人群影响（学生），所以线上系统主要还是靠内容吸引学生，界面也会占据20%的影响

2. 考研课程费用详情以及机构的认可度等（EG:招生简章机构的荣誉等）：

（1）考研课程目前主要分为四类：

第一是一锤子买卖，就是线上的视频课程或者远程面授课程，价格一般在2000块钱左右，课程一般1次/周，为期一年，一般只有学生有电脑或者手机，在使用网络的情况就可以直接学习，讲义一般都是电子文档，实时更新；

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第二是常规视频课程，即没有视频重复使用权，每周周末会在学校内部租用教室播放，报名学员集中观看，讲义电子档会提前发放邮箱，由学生自行打印或者由辅导机构提供，单科价格1000左右，为期一年；

第三是常规的面授课程，就是由主讲老师亲自到校授课；

第四是区别于以上三种的高级VIP课程，享受好的服务，好的老师自然不用说，重要的是针对的都是条件较好的学生，上课人数也比较少，一般小班课课程人数会在30人左右，全程面授，个别机构专业课甚至享受一对一面授，课程比较多，周期至少一年之长久，但是价格昂贵，据调查考研高级课程目前费用已过20000多。（市面上的考研课程一般都会分为好多种：基础课程 暑期强化课程 冲刺课程 考前预测课程等）

（2）报名重大优惠政策（最大的陷阱）：

考研辅导班一年365天每天都在不同的优惠，只要你有意向并且着急报名；这就会成为你的软肋，“催单”是半销售行业干得最拿手的事情，考研培训行业如此，整个教育培训行业亦如此。

（3）辅导机构认可度：

课程框架基本都是类似的，区别的主要在于师资 考研课程过关率 押题成功率 口碑；

现在的学生考研比较追名师。所谓“名师效应”即使如此，喜欢的那个老师在哪里上课他们就会在那个辅导班报名；其次考研课程的历年过关率（这个真假无从下手，只能仍凭机构随意宣扬，如果是真的80%以上都是靠自己努力考上的）；至于押题效果：水太深，天太黑；好好复习就是；口碑吗：就目前的机构而言，报班之前都是好口碑，一年之后你都会“呵呵”，要记住经历就是成长。

二、直销沟通话术：

同学你好，我是XX考研辅导班的课程顾问XXX。请问你在XX号已经听过XXX老师的考研讲座了吗。相信你对考研有了更深入的了解。今天给你沟通主要有两件重要事情：

第一，是告诉你，XXX老师的考研讲座，其实是2017考研启动专题讲座的第X集，一共有X集，X集内容包含了考研启动学习的大量重要知识。其余部分都在XXX网站（或者线上APP）上，你尽快登录网址：XXX，就可以获得X集考研启动专题讲座。目前全国已经有几十万2017届考生通过X集考研专题讲座迅速启动了考研复习，相信对你的考研一定会有很大帮助。

第二、是提醒你，由于XXX活动，X月X日之前报名我们的考研课程，有多项重大优惠和超值服务。

三、逼单沟通话术:

XX同学，考研对你的重要性远远超过你的想像，因为考研可以完全改变你的命运:

1、北大清华发布的硕士与本科生就业竞争力对比：

清华和北大在官网公布了xx届学生就业情况

某某年XXX大学毕业本科生2994人，硕士4401人，其中招录应届生20人以上的大中型招聘单位共计招录研究生489人，招录本科生27人。数据说明XXX研究生的就业竞争力是本科生的XX倍！

某某年XX大学毕业本科生3110人，硕士2489人，其中招录15人以上的大中型招聘单位共计招录研究生296人，招录本科生26人。数据说明XX研究生的就业竞争力是本科生的XX倍！

你加我微信，我可以把北大发布的本科与硕士就业对比信息发给你（发送对应微信）

2、也有些同学可能想留学，我可以更加明确说，留学不仅不如考研，而且不如本科直接就业，你只需要百度“海归严重”四个字，你就可以看到全国高校就业网上关于大学生留学发展的最新调查结果，结果非常严重，剑桥大学的一名研究生回国只能拿二千多元月薪！

☆目前全国本科生的就业状况相当于8年前的高中生，大量招人单位和岗位，明确只招研究生。

☆所以，不考研就等于用高中学历去闯社会，很难有出头之日。

☆考研是让你完全改变命运的事情，比你干任何其他事情的价值都大的多。

所以对于一个本科生来说，考研是让你身价倍增的最佳途径，是大三必须要做的首要大事。

四. 考研报班辅导重要性:例举知名考研报班成功录取的学员或者网络考研学生代言

五、选择XX考研辅导班的必然性:

考研必须要选择最好的辅导机构，因为只有最好的辅导机构才能给你最大的帮助，很多自身能力一流的同学，考研惨败的根本原因就是误选了培训机构。还有很多考上普通院校研究生的同学，如果选择最好的辅导机构，就一定能考上顶名校研究生。

全国很多考研机构都吹牛说自己是最好的考研机构，同学根本无法判断。因为你无法知道无法知道它到底招了多少人和它的真实辅导效果。但是，国家级权威媒体对全国考研机构的真实情况一清二楚。因为所有考研机构都必须按学生人数给税务局交税，而国家级官方权威媒体能够直接到税务局去调查每个机构招收学生的真实数量。对于每个辅导机构的真实辅导效果。很多考研学生喜欢通过一些师兄师姐和网上传播的言论来判断，其实这些信息都是非常片面，甚至是完全错误的。而国家级权威媒体，对各个考研机构的辅导效果的评估，会通过最专业的机构和最严格的专家去调查评估每个机构真实情况，所以他们的判断才是最准确的。

（需要提醒的是：目前我国各种培训机构拥有办学许可证的几乎没有几个；都属于教育信息咨询类的教育科技公司）

总结（有始有终，前后呼应）：

六. 报名紧迫性模块:

活动结束以及活动赠送等吸引学生尽快或者现场报名预交订金 免费试听。

直销过程必备内容：

1、重要品牌证据（需长期存在手机上，随时展示并发送给同学）

2、考研必要性重要证据

名校就业指导中心发布的本科与硕士就业数据对比微信；赠送书籍使用方法周期等。

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备注：文章图片部分源于网络图片以及自行截图，只为博君一览。

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