Alex Iskold 

纽约Techstars加速器的执行董事

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  写一份种子轮融资的演示文案有很多种模板。没有最完美的，但是所有成功的演示文案都简短而清晰。

  一份简洁的演示文案要清晰且简单的涵盖投资者关心的关键内容。在一份只有10页内容的PPT中你可以包括足以让投资者决定投资的关键内容。

1、团队

  列出团队成员和背景。除此之外，特别要强调的是，你有哪些资源或你的背景足以让你有资格来创立该公司。列出相关的经验，如果有比较知名的顾问或投资人，那也列出来。

2、愿景

  你们的愿景是什么？为什么你要创办这家公司？你们公司的价值主张是什么？要简单且明了。

3、问题

  你们解决了什么问题？要简单明了。要有数据和市场调研来支持你的阐述。解释为什么这是真正存在的问题，而且是值得追寻探索的问题。

4、解决方法

  你对问题的理解是怎么样的？要非常具体。如果你的解决方案涉及一个平台或防御性技术，要说得详细点。如果有需要的话，可以再用一张幻灯片来进一步解释。

5、演示

  要展示出来，不要只用嘴巴讲。用一分钟来展示你的解决方案。要做得非常完美。要以产品为第一位。

6、发展动力

  说明推动公司发展关键衡量指标。展示表格数据，要做得很完美。即使公司的发展动力并不强，也要说明你们是指标驱动型的。投资者倾向于支持指标驱动型的创始人。

7、商业模式

  清晰地描述公司如何盈利或者未来计划如何赚钱。如果你还不知道，准备好解释一下哪个关键指标对你们的公司很重要，并解释为什么。

8、竞争

  避免使用魔力象限，投资人已经审美疲劳。相反，列出所有的竞争对手和他们的优势。下面用一句话解释你们公司有什么不同。

9、机遇

  描述你的目标市场和市场规模。要清晰地说明你如何达到预定的市场目标份额。避免自上而下的分析：我们所处的市场规模为X十亿美元。相反，说清楚你能够达到的实际市场规模。用自下而上/单位经济分析方法来获得你的市场份额。

10、融资

描述你要募集多少资金和你运用募集的资金能达到的下一个目标。你的下一个目标最好有收入，客户和用户相关数据。每一次融资都是要么达到盈利的目的，要么是为了下一次融资。这就是为什么制定下一次里程碑式的目标很重要。

有几点必须要牢记。清晰地说明每一个幻灯片的内容—问题，解决方法，团队等等—由此融资演示文案才会让投资者简单明了。让幻灯片尽量简单，不要繁文缛节。利用表格和统计数据，而且要用标亮的字体和图片。

不要糊弄，误导，欺骗或包括不切实际的预测数据。不要保证你要雇多少个工程师。

一旦你做好了融资演示文案，要听听你的咨询顾问和其他创始人的意见。然后要实际测试一下。要多做自我批判，仔细地聆听潜在投资者的反馈意见。