对于销售型公司而言，营销是十分重要的环节，那么就需要一套完善的销售管理制度。而完善的销售管理制度对企业具有怎样的意义呢?

　　第一：为企业的战略执行提供方法

　　在对营销价值链进行分析的过程中，要抓住两个关键：其一，要从总体上对企业在各环节中的关注重点分别加以确定，其二，要明确每个环节中具体的经营活动内容。通过这两个方面的分析，企业就可以清晰地看到自己的核心能力存在于哪个价值链环节，又是通过哪些具体经营内容体现出来的，最终就可以从这些内容中总结提炼出企业的营销模式。

　　第二：提高组织的执行力

　　实现企业战略目标的核心要素，归根结底都可以归结到人身上，如何让一群人按照同样的规范和标准做事，并且最终达到相似的结果，是企业必须解决的问题。这个问题的关键在于，必须要制定一个规范化的销售管理制度为整个营销团队建立一种明确的工作标准，从而使团队在工作中对营销模式和关键业务达成高度一致，从而迅速提升战略执行力。

　　销售管理制度实质上是对营销业务流程的具体描述，每个部门和岗位都必须遵循业务流程的统一规范，每个人员都必须了解自己在每一个流程环节的工作内容是什么、什么时候完成、按照什么标准完成、产生什么结果、向谁汇报结果、对工作结果的评估标准、自己工作业绩如何考核，等等。营销管理制度一旦确定，企业就必须全力推动，做到“令行禁止”，严肃维护制度在整个团队中的权威性。

　　相关内训课程推荐：

　　《大客户销售技巧》培训讲师：许晋

　　《销售精英心态突破训练营》培训讲师：张少卿