不要以为有熟人帮找工作，就可以坐享其成。
在当今严峻的就业形势下，要教会熟人怎样推销你。
中国是一个讲究“关系”的社会，不少人觉得找工作这事只要有熟人帮忙，必定事半功倍。而且，这种事往往不用自己亲自张罗，有父母主动出马。他们把一众远亲近邻挨个扫描，然后锁定社会能力最强者进行定点公关，然后坐等熟人的好消息。
最近，有个同事问我，你那边招人吗？我说目前不用。她说，我在帮亲戚找工作呀，你认识的渠道多帮我留意下哇啦哇啦......她讲了一大堆我都不知其亲戚是男是女，有什么能耐想做什么职位。最后我说了声“好”，就此打住。依稀记得半年前她也这么向我提过，是不是同一位亲戚我就不知道了。我能够明显感觉到她帮人找工作那份热切之心。这份热切，除了来源于她的好人品，还来源于压力，一种却之不恭的压力。好歹在世界500强公司供职的她，不帮家里的晚辈安排一份像样的工作，过意得去吗？这种压力我也曾有过。
可惜，这位同事热心有余，能力不足。这不是吗？唠叨一堆我都不知道想找工作的是个怎样的人，怎样帮Ta安排工作呢？所谓能力不足，不是指这个同事社会能力差。人家好歹在政府事务经理的位置上干了若干年，手头上的人脉是有一定含金量的。我说的能力是指推介人才的能力，她的话没有说到重点，只是一味说好话让人帮忙却忘了说这个人选有什么特点优势。她这么一个能说会道的人，没把话说到点子上，是出于她对现今就业市场供求关系的不了解。
由于她多年没有带过团队，没有招兵买马的需求，自然不了解当今就业形势。现在很多工作岗位，尤其是中低级别的岗位，应聘者如过江之鲫。只要你的招聘广告写得够清楚，然后微博上一发一转，大量简历就会飞扑过来，这是我近年用微博招聘的体会。所以，招聘者面临的不是缺人的困惑，是选人的困惑，应聘者之多导致花多眼乱。在这种时候，她以为只要和有招聘资源的人说有个人在找工作，Ta是我的亲戚，对方马上会记住并且帮其配对合适的岗位。哈哈，那是完全没有可能的！其实，我当时一边听她说，一边心里想”我手头上大把candidates啊”。
各位需要托熟人介绍工作的亲，看到这里，有没有悟出一点门道来？这个例子告诉你，光有一位热心的有社会资源的亲朋好友还远远不够，Ta未必懂得如何推销你。所以，当你或者你的父母锁定了“熟人"之后，下一步工作是教会他们怎样推销你。怎样做呢？不难，简单两步。
第一步，编一句简洁的广告词，然后教给熟人。
试想一下，如果那位同事一上来就说，”我在帮一个亲戚找工作，她名校毕业英语8级还得过演讲比赛冠军。“
那我不就马上被她的话吸引住了？连立即把人约来见上一面的冲动都有。所谓“广告语”就是你的最强亮点，既有吸引力又简练。简短有力的一句话高度概括你的优势，让帮你找工作的人轻易地把你传播出去。而听到这话的一方，即使没有马上被吸引住，也会留下一个深刻的印象。在合适的职位出现时，人家就会马上联想到你。
有人会问，怎样找到自己的求职亮点呢？这就是SWOT分析工具里面的Strength分析啦。SWOT是什么，怎么做？看新浪博客《外企职业规划与工作技巧》里面的一篇文章《如何选择适合自己的工作？》，这里就不赘述了。当你找到一堆亮点之后，需要把最有含金量的成分提炼出来，总结成一句简单清晰的话语。这个过程，好比把大量信息放进一个漏斗，把微不足道的信息过滤掉，把至关重要的信息留下来。
这句广告词可以是你任何的优点、特长、特质甚至经历，但必须和找工作这事相关。也就是说，让别人一听就觉得你是个聪明能干的人。这句话的作用是在别人心目中留下好印象。只要对方能记住这句话，你就有希望了。
第二步，制作一份好简历，然后交给熟人。
试想一下，如果那位同事接着对我说，”我把那孩子的简历发给你吧，你看有什么合适的职位推荐一下。”我看完简历，就会更加了解这个人的情况，即便目前一时没有招聘需求，以后有机会也会想起Ta，甚至还会推荐给其他有需要的人。简历是推销自己的一个重要道具，它是求职过程中必不可少的。任凭你的熟人巧舌如簧，也没简历说得仔细、全面、具体。这个道具还能体现你的职业形象，说明你是一个有准备有分寸的人。
试想一下，如果我问那个同事，你的亲戚听起来条件不错，你有Ta的简历吗？然后我的同事说，吖，还没有呢，我回去叫Ta写一份。好，她回头说不定有事一忙就把简历的事给忘了。哪天突然想起，再通知你准备简历，你又花个两三天写出来发给她，她再发给我。如此周折，如果你是我，你会怎么想呢？你会不会想，要等这些天才有简历，难道这孩子不会写简历吗？连简历都没准备好，这叫找工作吗？......脑子里充满对求职者不利的想象。
俗话说：工欲善其事，必先利其器。在上门找熟人之前，先准备好广告词和简历两件利器，让他们以更高的效率把你的信息传播出去，让你更快找到好工作。
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(2014-04-03 17:14:52)