加载中…世界著名管理咨询公司（BCG）的商业运作模式介绍
(2015-03-05 22:25:28)
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商业运作 |
分类： 世界创业实验室 |
----BCG给我们中国咨询业的启示
应 明
一、BCG是一家什么样的公司
BCG是一家全球领先的以战略咨询为核心的管理咨询公司。
成立于1973年，创始人为 Bruce Doolin Henderson(亨德森先生)。
在其成立后的41年里为世界主要的行业提供了非常有效的竞争战略咨询服务，其地域范围涵盖了所有的世界主要市场。
目前在全球有60个办公室：
包括在荷兰的阿姆斯特丹、德国的柏林、慕尼黑、法国的巴黎、西班牙的马德里、丹麦的哥本哈根、美国的波士顿、纽约、新加坡、中国香港、北京、上海等地。
Mission: 公司的使命是协助客户创造并保持竞争优势，以提高客户的业绩。要达到这个目标并制订成功的策略，公司需要努力不懈地探讨问题的起因及根源，并对其进行系统化分析，以制定成功的策略。
与全球研究机构与大学的合作关系：
• 哈佛大学
• 哈佛商学院
• The National War College, Washington
• Christ Church College, 牛津大学
• The Said Business School of Oxford University
• 希伯来人大学（ 耶路撒冷）
• 德国康斯坦斯大学,
• 柏林知识中心，德国
• 加州大学, 伯克利分校
主要业务范围包括：
品牌、消费品和分销、公司发展、重建、电子商务、能源及公用事业、金融服务、全球化、保健、高技术、工业品、信息技术、组织与运营的有效性，正在开拓中的有：采矿业、纸浆及造纸业和生态环境等行业
主要客户包括：
全球三大电讯公司中的两家
全球前7位石油公司中的三家
全球前10位商业银行中的6家
美国三大汽车制造商等
都是属于规模庞大的企业，主要为跨国公司，同时也包括发展迅速、在本行业内不断开创新领域的中型公司.
二、BCG商业模式
1、重要研究成果一览
其经典的管理理念包括：
基于经验的战略（experience-based strategies）、全面解决方案（portfolio）、平均成本法（Average costing）等
较新的战略模式包括基于时间的竞争（time-based competition）、基于能力的竞争（capability-based competition）、打破妥协（breaking compromise）、变革曲线等
2、主要运作模式介绍
主要工作方式：
BCG相信咨询是一个过程，而不是最终的结果，因此在其为企业制订战略时，首先要考虑的问题是“为什么？”（Why）
“为什么？”这一问题是推动企业不断自我更新的力量源泉，为企业带来崭新的见解和创意，从而增强其竞争优势。BCG同客户一起弄清：
为什么客户要购买我们的产品？
为什么我们要继续经营这项业务？
为什么竞争对手这么快便赶上我们？
为什么我们能获取现有的利润？
BCG相信，要在市场上雄踞领先地位，就必须不断寻求真知灼见，从看似无关的事务找到必然联系。这一创造性过程是经验、灵感、信息和突破的勇气之和。
公司经营模式为合伙人制。公司在项目运作中主要合伙人或项目经理负责制，同客户的联络主要由项目团队中能力最强、资历最好的合伙人或者项目经理负责。通过组成国际化的团队在全球范围内分享知识, 并通过外聘短期专家对于整个咨询团队进行加强。
研究方法为实证与案例法结合, 主要研究框架为经济学与管理学的主要研究成果。
3、BCG针对电子商务的转型
随着美国新经济的建成，以及IT技术与国际互联网发展，基于电子商务的咨询（E-Commerce Consulting）越来越成为咨询业的发展方向。为了应对激烈的竞争，BCG同样投入大量资金进行自身的转型。
采取的主要举措有：
在有关电子商务的三个方面进行管理实践与研究：
①创建新的电子商务公司
②为成长中的电子商务公司提供战略咨询
③为传统的企业向电子商务企业的转型提供咨询
另外一个新动向是同技术风险资本公司（General Atlantic Partners）与投资银行 (Goldman Sachs)共同投资组建了iFormation 公司，该公司主要为传统企业提供向电子商务企业转型的咨询服务。
4、BCG在中国
BCG的上海分公司是其在中国的咨询业的中心，目前大约有70名咨询师。90%以上的咨询人员拥有国际工作、学习经验，几乎每个人都会说流利的英语和普通话并且在中国生活多年。BCG认为为了确保公司在中国的成功，员工能够说普通话、理解中国的商业环境是至关重要的。
BCG认为上海是进入经济高速增长的中国的理想门户。目前的客户既有中国的本土企业，也有跨国公司。
公司的文化活泼多样，经常通过体育运动、卡拉OK与聚餐等形式的活动来增进团队精神。
主要优点：成功的品牌经营，国际化的团队，成熟的经营管理，稳定的客户群。
主要缺点：由于整个企业受美国公司的企业经营模式影响，有经营上的短期行为的倾向。用人上偏好使用MBA，比较缺乏技术背景。经营管理模式为欧美模式，比较脱离中国实际。
应 明
一、BCG是一家什么样的公司
BCG是一家全球领先的以战略咨询为核心的管理咨询公司。
成立于1973年，创始人为 Bruce Doolin Henderson(亨德森先生)。
在其成立后的41年里为世界主要的行业提供了非常有效的竞争战略咨询服务，其地域范围涵盖了所有的世界主要市场。
目前在全球有60个办公室：
包括在荷兰的阿姆斯特丹、德国的柏林、慕尼黑、法国的巴黎、西班牙的马德里、丹麦的哥本哈根、美国的波士顿、纽约、新加坡、中国香港、北京、上海等地。
Mission: 公司的使命是协助客户创造并保持竞争优势，以提高客户的业绩。要达到这个目标并制订成功的策略，公司需要努力不懈地探讨问题的起因及根源，并对其进行系统化分析，以制定成功的策略。
与全球研究机构与大学的合作关系：
• 哈佛大学
• 哈佛商学院
• The National War College, Washington
• Christ Church College, 牛津大学
• The Said Business School of Oxford University
• 希伯来人大学（ 耶路撒冷）
• 德国康斯坦斯大学,
• 柏林知识中心，德国
• 加州大学, 伯克利分校
主要业务范围包括：
品牌、消费品和分销、公司发展、重建、电子商务、能源及公用事业、金融服务、全球化、保健、高技术、工业品、信息技术、组织与运营的有效性，正在开拓中的有：采矿业、纸浆及造纸业和生态环境等行业
主要客户包括：
全球三大电讯公司中的两家
全球前7位石油公司中的三家
全球前10位商业银行中的6家
美国三大汽车制造商等
都是属于规模庞大的企业，主要为跨国公司，同时也包括发展迅速、在本行业内不断开创新领域的中型公司.
二、BCG商业模式
1、重要研究成果一览
其经典的管理理念包括：
基于经验的战略（experience-based strategies）、全面解决方案（portfolio）、平均成本法（Average costing）等
较新的战略模式包括基于时间的竞争（time-based competition）、基于能力的竞争（capability-based competition）、打破妥协（breaking compromise）、变革曲线等
2、主要运作模式介绍
主要工作方式：
BCG相信咨询是一个过程，而不是最终的结果，因此在其为企业制订战略时，首先要考虑的问题是“为什么？”（Why）
“为什么？”这一问题是推动企业不断自我更新的力量源泉，为企业带来崭新的见解和创意，从而增强其竞争优势。BCG同客户一起弄清：
为什么客户要购买我们的产品？
为什么我们要继续经营这项业务？
为什么竞争对手这么快便赶上我们？
为什么我们能获取现有的利润？
BCG相信，要在市场上雄踞领先地位，就必须不断寻求真知灼见，从看似无关的事务找到必然联系。这一创造性过程是经验、灵感、信息和突破的勇气之和。
公司经营模式为合伙人制。公司在项目运作中主要合伙人或项目经理负责制，同客户的联络主要由项目团队中能力最强、资历最好的合伙人或者项目经理负责。通过组成国际化的团队在全球范围内分享知识, 并通过外聘短期专家对于整个咨询团队进行加强。
研究方法为实证与案例法结合, 主要研究框架为经济学与管理学的主要研究成果。
3、BCG针对电子商务的转型
随着美国新经济的建成，以及IT技术与国际互联网发展，基于电子商务的咨询（E-Commerce Consulting）越来越成为咨询业的发展方向。为了应对激烈的竞争，BCG同样投入大量资金进行自身的转型。
采取的主要举措有：
在有关电子商务的三个方面进行管理实践与研究：
①创建新的电子商务公司
②为成长中的电子商务公司提供战略咨询
③为传统的企业向电子商务企业的转型提供咨询
另外一个新动向是同技术风险资本公司（General Atlantic Partners）与投资银行 (Goldman Sachs)共同投资组建了iFormation 公司，该公司主要为传统企业提供向电子商务企业转型的咨询服务。
4、BCG在中国
BCG的上海分公司是其在中国的咨询业的中心，目前大约有70名咨询师。90%以上的咨询人员拥有国际工作、学习经验，几乎每个人都会说流利的英语和普通话并且在中国生活多年。BCG认为为了确保公司在中国的成功，员工能够说普通话、理解中国的商业环境是至关重要的。
BCG认为上海是进入经济高速增长的中国的理想门户。目前的客户既有中国的本土企业，也有跨国公司。
公司的文化活泼多样，经常通过体育运动、卡拉OK与聚餐等形式的活动来增进团队精神。
主要优点：成功的品牌经营，国际化的团队，成熟的经营管理，稳定的客户群。
主要缺点：由于整个企业受美国公司的企业经营模式影响，有经营上的短期行为的倾向。用人上偏好使用MBA，比较缺乏技术背景。经营管理模式为欧美模式，比较脱离中国实际。
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