买买买是一直是女性不变的话题，但随着可选择平台越来越多，各电商平台也是使出浑身解数，只为撬开众多妹子们装满“买买买”欲望的潘多拉盒。

　　类似小红书、蘑菇街、美丽说等等社区电商，看准了目前年轻用户乐意分享交流的购物习惯，为她们提供一个平台，然后导入商家的模式一起专攻：“她经济”。

　　小红书CEO毛文超谈到创建初衷时称：我们发现当时市面上的旅游攻略千千万，却唯独在海外的本地购物，要买什么、在哪里买上没有特别好的服务，由此萌发了将自己的海外购物的经验通过产品来分享给大家的念头，于是就有了“小红书”。

　　社交 电商怎么玩?

　　社交怎么玩转电商的?小红书上的薯友们是通过将自己用真金白银败来境外购物心得，用游记的形式PO到平台分享信息。

　　平台上每个商品都有相应的名字、照片、用户心得、价格和购买地点等说明，在某种程度上和大众点评很像，都是通过UGC生产了高质量的内容，从而帮助信息更中性、客观地输送给用户，做到消费决策的功能。

　　作为社交化的电商，小红书做到了两点：一是满足消费者。让消费者购买前能够进行店铺、商品比较，而在购物过程中通过评论、留言交流与互动，购买商品消费后又可以评价及分享。

　　二是满足企业，通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作，完成企业营销、推广和商品最终销售。

　　然后通过平台把两者联系起来， 毛文超对社交了解很透，他说：“我觉得每个社区最后能够走到多远，最重要的是两件事：第一个是它的种子用户是谁，这个奠定了社区的基因;第二件事是核心规则，作为一个社区管理者，我们鼓励什么样的行为，不鼓励什么样的行为，这个决定了社区能走多远。”

　　社交改变了用户体验，相同爱好、相同需求的用户找到了自己的社区，并一起发现适合自己的好东西，通过用户自主选择，然后“抱团”消费。

　　社交导入电商的模式在国外也很火热，美国图片社交Pinterest前不久就加入了BUY IT按钮，Instagram 也在同一天宣布要在广告图片加入“现在购买”按钮。

　　但实际上，对于国内电商而言，这种模式并不太适合企业长久发展，只能作为电商生成用户的敲门砖。

　　暂时的社区经济

　　在国内，“小众”的社交平台是无法与综合社交平台相抗衡的。同样以导购社区分享起家的蘑菇街、美丽说，现在虽然都发展的不错，但它们发展历程都有一个共同的特点，就是去社区化。

　　蘑菇街在去年10月发布“社区关闭通知”，宣布社区频道正式关闭，停止用户发布功能。美丽说也同样在去年5月转型做电商平台，推出自己微信小店，帮助优质卖家在其平台开店。

　　社区化作为电商的一个切入点，开放的UGC模式导致内容质量降低，当大家都可以创造内容时，只要平台有了一定的影响力，广告、厂商内容会大量进入，劣质驱逐良质。要解决这个问题，就必须缩小可贡献内容的用户范围，而这直接限制其规模的扩大。

　　小红书目前的定位是社区第一，电商第二，但笔者通过体验APP发现，用户分享的很多商品都不能够购买，福利社板块能够购买的商品种类也很少，如何引进大量商家丰富产品同时保证社区第一的地位?这是蘑菇街、美丽说都遇到但是没能解决的问题。

　　很多导购性社区电商发展到最后，都无法避免成为“工具型”导购，同质化的推荐和千人一面的产品，不能深层次为用户提供基于价格、爱好、场景的动态解决方案。缺乏个性化服务让用户大量流失，社区性只是一个辅助工具，真正贴切用户需求才是最重要的。

　　作为看准海外市场的小红书，物流也可能拖其后腿。目前大多电商和转运公司的信息流没有打通，导致商品的物流状态根本无法跟踪。笔者在小红书上下单，但是三天过后只显示：从保税仓发出的信息。同样做海外化妆品的聚美CEO陈欧表示，聚美有10亿元可烧，其中大部分资金将用于仓储物流的扩张。

　　对于目前的小红书来说，以后的发展必不是一帆风顺，虽然一直强调社区第一，但要攻下这片曾经的的蓝海，面对社交导购屡屡失败的国内市场，要想扩大规模，转型去社交化可能较大。

　　社区型电商仅仅只是电商的一种形式，蘑菇街、美丽说的试水和转型不是毫无根据，都是立足用户寻求转变，社区化让小红书的用户有了从0到1的飞跃，而对其以后的发展，无论转不转型，更重要的如何才能把电商做好，变得“美而稳”。