从一个营销人到媒体人，从一个媒体人到公关人，从一个公关人到创业者，王鹏辉总在经历跨界。据说，这已经是他第四次创业。但在他眼里看来，前三次都算不上创业，这一次才是真正的创业，当作一份长久事业来做。

　　他是一个评价褒贬不一的人，喜欢的人会非常喜欢，讨厌的人会非常讨厌，总是不按照常理出牌。很多人根本想象不到，在没有实际产品和回报承诺的前提下，竟然在短短10天时间融资超过100万，一家注册不到两个月的公司估值1000万。而他每次跨界似乎都做得还不错，这次做“河豚面膜”又会怎样呢?IT老友记独家专访王鹏辉，带大家了解他的内心世界。

　　不玩忽悠，忍住寂寞做产品

　　他在同事眼里是一个工作狂，每天凌晨2-3点睡觉，早上7点多准时起床。这或许是他前几次创业养成的习惯，第一次带项目每天睡4-5个小时，第一次带团队每天睡3-4个小时，因此也收获了他最幸福的一段爱情。她前女友说：“他工作的时候，头顶上有一个光环。”

　　生活中他是一个不甘寂寞的人，但工作上他是耐得住寂寞的人。王鹏辉的一位前同事如是描述，“他要么不会去做一件事，一旦做就会耐心做好。”

　　在王鹏辉自已的描述下，他的个性也渐渐清晰。2009年刚从学校走入社会时，一个人整理别人的项目资料，无师自通了社会化营销;2010年他开始学做网站的时候，自己愣是把基本的代码背熟，把搜索引擎的规则都摸透，自己做了个网站，三个月后日IP超过8万。

　　问及做河豚面膜的原因，王鹏辉跟IT老友记坦言，看到很多品牌靠忽悠赚得盆满钵满，他希望做一款“真正的产品”。忽悠似乎能够更快挣钱，但王鹏辉说，我们不能这么干，这是根本原则的问题。如果他去玩忽悠的话，赚钱就完全不是问题，但不符合他的基本原则。他说，在做面膜之前立下五条基本原则：1、不添加任何激素;2、产品不偷工减料;3、不冒充国外品牌;4、不捏造虚假概念;5、不夸大产品功效。

　　在他看来，产品胜过一切，要做好产品必须耐得住寂寞。如果没有好的产品，可以忽悠消费者一时，但消费者最终会离开。为了坚持自己定下的几条基本原则，从一个两眼一抹黑的门外汉，愣是变成了半个面膜专家。《化妆品卫生规范》、《化妆品广告管理办法》、《化妆品标签标识管理规范》等枯燥无味的法律法规条文，让他一字不漏的研读完了。

　　他说，创业是孤独的旅行，必须能够耐得住寂寞。如果随波逐流的话，兴许能够赚到钱，兴许能够获得成功，但违背了他的初衷。所以，他基本屏蔽行业信息，把眼光专注于消费者，不管业内的人怎么做、怎么说，他都坚持按照消费者的意愿去做。

　　不像小米，更像锤子或乐视

　　河豚面膜与其它面膜有区别吗?王鹏辉又将如何运营他所倡导的“真正的产品”?

　　王鹏辉一直强调，河豚面膜不只是个化妆品品牌，更是移动互联网消费品牌。他说，河豚面膜的品牌传播、人才招募、资金筹措、产品销售都依赖于移动互联网平台，属于典型的移动互联网消费品牌，跟传统的化妆品品牌有所区别。

　　有人说，河豚面膜是不是化妆品行业的“小米”，他不假思索的回答：“我们会学习小米，也会学习海底捞，但河豚不会做小米。”他说，小米跟河豚是完全不同的业态，小米用户一年最多买一台手机，而且并不是急缺的生活物资，搞预约或者期货都没问题。但面膜的需求非常讲求时效，而且消费频次又很高，绝对不可能照搬小米那套模式，玩预约或者期货绝对是死路一条。

　　小米很重要的一点是性价比，硬件的价格是公开透明的，非常的标准化，用高通的芯片或夏普的屏幕，什么价格大家都可以做比较。面膜却很难做到完全标准化，性价比也就无从谈起了。“性价比”的背后往往是价格战，降低成本的前提就是压缩品质，必须针对价成本做出一些妥协。配方成分的比例不同，所需要的成本不同，最终决定了品质和价格，这是没有完全统一标准的。

　　“如果非要跟硬件产品类比，锤子手机或者乐视TV都行”，王鹏辉笑道，锤子是对品质不妥协的，河豚面膜同样不会妥协，不会去过多的考虑成本，只要能够给用户带来好处，只要用户觉得产品很好用，就会不计成本的去投入。就像老罗所说，不做性价比，也不做奢侈品。

　　这是从产品基本角度说的，而从产品定价的角度来说，乐视或许是一个参考标准。乐视TV的配置都非常高，但价格相对来说又不贵，按照业内的定价，河豚面膜至少应该贵一倍。从策略上来说，其实也有相似，乐视先推60吋的中端产品，然后再推了70吋的高端产品。河豚面膜目前的定位是中端，未来肯定还会推出高端产品。

　　他说，有人认为河豚面膜的价格贵，也有人说价格比较便宜，不同的人不同的说法。但这些都不是关键，关键是品质能过关，为了品质几乎没有妥协。至于价格，消费者如果在意的话，那可以选择便宜的产品，交易双方本身就是自愿原则。只有认可价值了，才能够去接受价格，这自然是可以理解的事。谁也不要去抱怨谁，谁也不要去指责谁。

　　不谈革命，只谈用户体验，只谈改造

　　相比很多企业动辄“革命”、“颠覆”，王鹏辉则认为河豚面膜是在做改造。他说，革命者鼓吹“台风来了猪都可以飞起来”，但却忽视了两个基本问题：1、飞起来的猪如何安全落地?2、下一场台风何时能够来临?

　　“猪本身是不会飞的，飞起来也没法落地，绝大多数的猪会被摔死”，王鹏辉这样举例，至于台风什么时候来，天气预报都说了不算，更何况猪知道何时来?那些都是天花乱坠的概念，从他本人来说是极度不认同。他说，从经济学意义上来说，从来就没所谓革命。

　　革命是什么?就是让别人死，推翻别人建立新帝国。可是，从目前仅有的案例来说，真正推翻的并不多见，建立新秩序的却不少。小米开创了智能手机新模式，但“中华酷联”并没有死，只是学习和模仿小米模式;海底捞震撼了传统餐饮业，但并没有葬送传统餐饮业，只是促进了大家的服务水准。

　　王鹏辉认为，“河豚面膜”从一开始就没想颠覆和革命，只是希望给行业带来一些新的玩法。以前都是以营销导向，难免就会做些夸大宣传，用户上当成了家常便饭。但河豚面膜却要去尝试，以诚意去做一款产品和传播，让消费者能够看到真相听到真话，这种方式尽管潜在诸多风险，但这条路必须有人去走。

　　从品牌营销回归到产品本身，以及从产品消费到产品服务，这是很多品牌想都想不到，或者想到根本无法做到的。丢掉惯有的忽悠策略，实实在在的做产品?实实在在的做传播?这显然就是不符合常理的。从只管卖产品到管吃喝拉撒，这也是不大可能存在的。但为什么还要去做?就是希望做得更好一点。

　　几乎全球的面膜产品，铝箔袋包装直角居多，圆角的基本凤毛麟角。为什么用圆角?很多产品策划说不出来。河豚面膜之所以用圆角，就是担心直角会伤害到用户，大部分的直角很锐利，很容易就划伤用户的手指。而大部分的面膜包装，都是越“耀眼”越好，为何河豚面膜全部用哑光?就是怕光线太强刺伤眼睛……

　　“乱七八糟的不去多考虑，只要用户感觉更爽一点点，就愿意去付出更多努力”，王鹏辉说，别人怎么想的不去考虑，用户想的才会特别关注，因为只有用户的体验，才是真正市场的需求。革命或颠覆的问题放一边，用户想要才是最核心的问题，用户不需要你革命什么呢?这没有道理。

　　不想赚钱的，十有八九是骗子

　　王鹏辉是湖南人，口音中仍然还带着几丝湖南的味道，从语速和语音中你都能发现，这是一个直率而义气的人，在跟IT老友记的交谈中，他毫不避讳赚钱的问题。他说：“很多人认为护肤品是暴利行业，这确实是一个事实，但那只是大家看到的。事实上，护肤品的利润越来越薄，很多隐形成本大家看不到，利润率远没有想象那么高。”

　　不过，既然做产品做公司肯定得赚钱，不赚钱怎么去养活公司呢?毕竟不是做一家慈善机构。中国的企业家都避讳赚钱，好似赚钱是多么不道德的事，而他认为赚钱才是道德的事。只有企业赚了钱，员工才能有高待遇，才能促进社会的消费，才能解决更多人就业，打铁还需自身硬。

　　在他眼里看来，不想赚钱，只想做雷锋的，十有八九是骗子。企业不赚钱的话，就没法正常运转，也就不可能生存了。企业都没法存在了，怎么给用户带来好的产品?苹果公司不赚钱的话，怎么持续的去创新呢?这显然是一个悖论，只会形成恶性循环。在合理范围内，企业获得利润回报是理所当然的事。

　　企业实现盈利是一种道德，王鹏辉用一种自己的方式来阐释他对赚钱的理解，他特别强调，一个人赚钱要让自己安心。如果赚了钱，而吃饭吃不安心、睡觉睡不安心，赚再多钱有何意义?他当初之所以做这款产品，就是希望自己女朋友用得放心，也希望自己能够做安心的产品，赚安心的钱。之所以做这件事，不仅让女友能用上放心的产品，更希望未来变成他的老婆之后，可以让生活变得更加的美好，可以有一个和谐而安定的幸福家庭。

　　“坑蒙拐骗来的钱容易，但却不能给人安全感，人的肩膀上是有责任的，不仅要给家人优越的生活，更要给家人带去一份安全感，这才是对家庭负责任的表现。”他说。只是想到有一天，不管是女朋友还是老婆的身份，那个女人可以为他感到骄傲，可以对他所作的一切感到认可就可以了。

　　访谈即将结束，王鹏辉向IT老友记表示，河豚面膜第一批发出5000盒内测，真实数据应该算是业内最多的样本。第一版河豚面膜存在不少缺陷，他会非常认真的对待并改进;第二版会在第一版基础上大幅改善，未来的版本会让消费者参与进来，在逐步吸取反馈的基础上完善。他说，随着产品的更新迭代，会让女朋友和更多的用户喜欢河豚面膜。