百度涉足智能硬件领域顺理成章，百分之百公司做手机也毫不意外。问题是，为什么百度选择了100+手机作为手机硬件合作者?

　　在100+V6手机新品发布会上，百度李明远、爱奇艺CEO龚宇都曾现身“站台”，证明了百度对100+手机的支持。据了解，百度已经投资百分之百公司并持有其22.5%的股份。

　　说白了，百度在为其百度云、百度ROM找渠道，进而实现百度智能硬件的大计划。而百分之百这款“百度ROM+爱奇艺+硬件”的手机到底能带来哪些新玩法?

　　百度的硬件阳谋

　　4月21日，百度在硬件智能峰会上提出Baidu Inside计划，提出百度将在智能硬件生态链上输出技术能力，选择好的渠道销售合作伙伴，并有可能为优秀的智能硬件厂商提供投资。目前，佳能云打印机、海尔空气盒子等20款智能设备已经获得了百度多项技术的使用权。

　　百度有没有做硬件?有，百度有推出小度WiFi、路由和小度TV之类的小型硬件。但百度不会亲自去做电视、手机这种供应链比较长的产品。

　　百度的目标是做Baidu Inside，就跟英特尔当年一样，不管是戴尔还是惠普还是联想的电脑，只要Intel inside就可以。百度现在做的事情也一样，百度提供百度云、百度ROM、百度数据技术甚至百度的一些专利，而前端智能设备将作为百度产品的终端、入口。

　　从这个角度考虑，百度投资手机硬件顺利成章。既然要投资，百度为何要选择百分之百公司?中华酷联都在手机领域耕耘多年，各有想法，其跟百度的合作很难深入。公司大了事情多，只协调一项就耗费不起。小米、乐视同样在布局生态，将来也许会是百度的强力对手，现在肯定也不会跟百度合作。

　　既然百度现状是重战略，轻盈利，那选择投资一家懂行又轻巧的公司是最好的选择。从这点来说，百分之百恰好符合百度的要求。在与百度合作之前，坐拥渠道的百分之百公司曾经尝试过做手机，但由于资本准备不充分，最终的产品也不尽人意而中途停止项目。

　　与此同时，百分之百董事长徐国祥想把渠道思维玩的更彻底，那就是，其实手机本身就可以作为渠道，因此提出了硬件零利润的玩法。

　　除了22.5%入股之外，可以这样理解百度和100+手机的关系，就像苹果用iOS、AppStore、Iphone包打天下一样，百度ROM就是操作系统，百度有91助手以及百度自有的软件分发系统，再加上爱奇艺，统统可以借“100+手机”的船出海。当然，真正达到这一步，需要100+手机硬件销量到达足够大的数量级。

　　徐国祥的“小额直供”

　　说到百度选择100+手机的理由肯定离不开百分之百董事长徐国祥。

　　徐国祥可以说是通信圈的老兵了。1995年，其加入华为公司，1998年，负责组建华为数据通讯产品部，担任总监兼总工程师;2002年，徐国祥加入宇龙酷派公司，任副总裁兼首任手机事业部总经理;2004年受邀再度加入华为公司，任华为终端公司全球营销总监。2006年10月，徐国祥创建了深圳市百分之百数码科技有限公司。

　　经历创业前期的屡次“濒临死亡”之后，徐国祥通过“小额直供”模式迈出了一大步。所谓的“小额直供”，其实是利用网络平台，把众多小型手机销售实体商店的需求集中起来，实现规模采购的优势。这样，这些中小型手机销售实体商店在这个平台上，可以以比较小的采购数量，获得比较大的利润空间。

　　而十几万手机销售实体店成为百分之百的重要渠道，百分之百把采购利润大多让给实体店，但其掌握了渠道优势之后跟运营商合作发布产品以及利用手机预装软件、销售服务增值等方式取得更多收入。利用这个渠道，百分之百为移动运营商提供手机卡发布任务也赚了不少服务费。

　　为什么要提徐国祥“小额直供”模式，那是因为，徐国祥100+手机的玩法本质还是源于“小额直供”的渠道思维。只不过，新的渠道不再是手机销售实体店，而是手机本身。

　　百分之百的玩法

　　用一句话来形容100+手机的玩法，那就是“硬件零利润+加友模式+互联网服务”。

　　硬件零利润是徐国祥计划的一部分，不仅现在不靠手机硬件来赚钱，之后手机规模化之后的收入也将会通过“加友模式”分给“加友”。

　　这可以说是噱头，当然更重要的目的就是增加手机销量。因为100+手机未来的玩法必须以足够多的手机用户为基础，否则只是空中楼阁。

　　而“加友模式”是100+手机营销模式的一个创新，“加码”跟小米的“F码”乐视的“乐码”类似之处是，有了这些码，用户才可以购买到想要的产品。而加码”的独特之处是，其他的码只是用户获得的一个购买凭证，用完就没有用处了，而“加码”是可以升值的。

　　为了能真正长久的留住用户，徐国祥提出了“一万铁杆用户”的合伙人营销模式，也就是培养一万个种子用户，然后利用价值观接近的朋友关系来发展用户。

　　具体来说，就是有用户购买到100+V6手机，就得到了“加码”，可以邀请其他人来购买手机。而邀请朋友购买成功的用户可以得到一颗所谓的“钻石”，“钻石”的价值将随着100+V6手机总销售量的增加而增值，如果100+V6手机销量超过100万，用户推荐一个好友购买手机将得到70多元人民币的“钻石”变现金额。

　　这就是所谓的“加友合伙人”概念，百分之百将把所有硬件的利润返还给用户，因为销售量是用户分享购买之后带来的，徐国祥希望用户是100+V6手机的代言人。

　　万变不离其宗，所谓加友模式同样是为了增加用户，有用户就可以拥有一切，反之无用户就失去一切。

　　有了足够多的用户，就可以说互联网盈利模式。购买100+V6手机会赠送爱奇艺视频一年的免费使用，如果之后用户要付费，百分之百就可以从中取得提成。除此之外，百分之百还可以从软件分发、互联网增值服务等多个方面取得收入。徐国祥说，“现在一个用户一个月为互联网服务支付的费用已经不止十块钱了，所以我才敢于在这个新的商业模式上投入巨大的资源。而投资人百度也认可这个方向。”

　　这个模式与徐国祥当年的“小额直供”异曲同工，先占领渠道，再通过服务增值收费。同样，其与百度的Baidu Inside计划也不谋而合。于是，百度和百分之百这两家“百”字头的企业就合作了。

　　不过，大家都想玩互联网生态。乐视要做手机，小米要做电视，百度要涉足所有智能设备，从小度WiFi、路由和小度TV三个小硬件就能看出百度的野心，三个硬件卡住的都是家居智能的关键位置。努力的方向都没错，但走太早了是烈士，走太晚了是看客，就比谁能踩到关键点上吧。