今年以来，国产手机新款产品发布会频率格外高。

　　就说近期吧，华为的Ascent P7、酷派大神、小米3s、星星一号、天机、vivo Xshot……这是华丽丽要把手机做成像快消品的节奏。

　　除了华为的P7、vivo Xshot之外，大部分手机新品价格在2000以内，硬件配置都还不错的，除了装逼、卖萌、耍酷、无厘头、无节操等各种营销手段之外，“预约抢购”还是“现货”模式也成为争论的主流。

　　5月19日上午十点，100+公司董事长徐国祥在其微博中发了一则道歉声明：100+V6预约突破350万，因制造要求过高，首批供货严重不足，很多加友未能“抢”到!俺在此真诚道歉!并决定永久放弃脑残的“预约抢购”模式，全力为加友创造更好的购买体验!20日起加友将可正常购买!不用“抢”!我们正玩命备货中，用“加码”购买确保供货!谢谢!

　　放弃“预约抢购”模式，100+V6发起“加友合伙人”能搅局国产手机吗?

　　100+V6手机未来发展到什么地步现在还没人知道，但其董事长徐国祥的一句话是非常正确的，最好的营销方式“产品就是广告，用户就是代言人”。理想很丰满，现实得细看。我们来仔细分析下100+v6打算玩哪出。

　　背靠视频玩生态

　　先看看100+v6手机背后都有些谁。据发布会公布，100+V6手机背后是百度ROM、爱奇艺视频，号称“最美的视频手机”。

　　从硬件来说，100+V6内置联发科6592Turbo版本2.0GHz真八核处理器，5.5寸IPS大屏，搭载杜比移动娱乐体验，3200mAh锂离子电池，1300万像素后摄像头。相比1688元的售价，这是非常不错的硬件配置。尤其是专门为突出视频效果的大屏幕以及杜比音响系统，确实可以提高视频观看体验。

　　从产品设计思路来说，徐国祥不断强调的观点是工艺美感和民艺美感。据其描述，100+V6手机在外观材质方面进行了数十次优化，最终选择航空级镁铝合金框架，其强度与钢相当，但重量轻45%;其背壳部分的设计应用云子曲线设计，外加选用顶级进口漆兼顾了外壳的金属质感和磨砂手感。在颜色方面也为消费者提供多种选择，分别为柔和悦目的甜白、美观典雅的银润、古典朴素的铁韵、大气高贵的铜泽，充分发挥民艺术美感。

　　100+V6的另外一个新玩法是“硬件零利润”，并赠送价值360元的爱奇艺年卡，这种以硬件为渠道，背靠视频内容的玩法与乐视如出一辙。现在的区别就是，乐视的目标暂时在客厅，而100+V6的目标在用户手机端。

　　据了解，爱奇艺目前已经有超过1亿用户，而其中有60%的视频来自手机端。这也是100+V6手机应运而生的一个原因。徐国祥在接受专访的时候表示，100+V6将完全放弃硬件利润，之后所有的营收将从互联网中产生。比如爱奇艺的年费，以及手机作为渠道的其他收入。

　　从现有用户基础来看，虽然100+V6作为手机方面是市场新进入者，但其背后站着爱奇艺和百度云。抛开爱奇艺1亿的用户之外，百度云和100+V6的“加友”目前已经超过800万规模。从这方面来说，100+V6手机可以说是背靠大树好乘凉。

　　5月5日，100+V6首日发售，一个星期100+V6预约突破350万，前期备货售罄。而其董事长徐国祥也发微博对未抢到预约手机的用户表示歉意。

　　业内人士表示，如果100+V6销量确实可以达到数百万级别，其已经成为一个强渠道。这个渠道不仅可以与爱奇艺视频进行分成，还可以作为软件分发的重要通道。

　　徐国祥在微博中向用户陈诺，“我们正玩命备货中，用“加码”购买确保供货!”“加码”又是什么?

　　用户深度参与营销

　　100+V6的另外一个营销新点子就是“加码”。而“加码”跟小米的“F码”乐视的“乐码”则不同。有了F码和乐码，才可以购买到想要的产品。这是“饥饿营销”时代的独特产物。说起“饥饿”还真是“饥饿”，自己人想求“乐码”而不得。

　　回到正题，“加码”跟其他码不一样的是，其他的码只是用户获得的一个购买凭证，用完就没有用处了，而“加码”是可以升值的。

　　为了能真正长久的留住用户，徐国祥提出了“一万铁杆用户”的合伙人营销模式，也就是培养一万个种子用户，然后利用价值观接近的朋友关系来发展用户。

　　具体来说，就是有用户购买到100+V6手机，就得到了“加码”，可以邀请其他人来购买手机。而邀请朋友购买成功的用户可以得到一颗所谓的“钻石”，“钻石”的价值将随着100+V6手机总销售量的增加而增值，如果100+V6手机销量超过100万，用户推荐一个好友购买手机将得到70多元人民币的“钻石”变现金额。

　　这就是所谓的“加友合伙人”概念，100+V6将把所有硬件的利润返还给用户，因为销售量是用户分享购买之后带来的，用户才是100+V6手机最好的代言人。

　　业内人士指出，作为一种营销手段，“加友合作人”有其可取之处。这种制度不仅可以增加用户的参与感，跟用户来分享100+V6手机销售带来的红利。同时，这种制度可以带来用户对100+V6手机的持续关注，同时可以增加用户对爱奇艺视频的关注程度。

　　但是这种制度对手机本身的质量要求极高，根据一个科研机构分析的结果，针对产品，有分享、参与需求的用户，只占到总用户的不到5%。这意味着，很多人觉得手机用着好，未必会去跟朋友分享。但用着不好，一定会告诉身边所有的人。从这点来说，100+V6的“加友合伙人”制度本身也是一种挑战。

　　如果真依照徐国祥说的350万手机预约量来看的话，100+V6现在做的事情是：玩命备货。但一旦得罪了用户，那就得“玩命甩货”了。让时间来给出最终结果。