腾讯卖的可不是水,是Solution!

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早上一睁眼,腾讯又以1.8亿美元的价格收购了易居15%的股份,该交易将于本月底完成。易居中国旗下全资子公司乐居控股(包括乐居互联网与电商集团)拟分拆在纽交所上市,并已向美国证监会递交招股书,而腾讯入股无疑会提升投资者对乐居的信心。
此前,腾讯已经频频出手。2月下旬,腾讯入股大众点评购买其20%的股权,此后不久又以2.15亿美金入股京东商城,成为京东商城的第三大股东。
于是很多人就脚着,腾讯不挖矿了,在边上卖水。但是栗子脚着啊,人家可不是卖水这么简单的事儿,如果仅仅是卖水,阿里巴巴和百度分分钟杀上门来,人家提供的是高大上的Solution(解决方案)!不是你们想复制马上就能复制的。
关于Solution有个很古老的笑话。IBM当年提出Solution战略的时候总是有很多人不明白,但听完这个笑话就都懂了。
未满十八岁请自动跳过故事。
一群美丽的妹纸在推销各种品牌的避孕套,有的强调轻薄润滑、有的强调质量过关、有的强调价格便宜……只有一个妹纸朱唇轻启、声若天籁:我卖的是Solution。
看懂了么?看懂你就给栗子笑一个。没看懂直接在后台问老友记。
言归正传,对于京东商城、大众点评、易居等公司来说,腾讯给到的不仅仅其发展必须的资金,还有庞大的流量,当然,还有便捷的支付。
你想想,之前“矿工们”日子过得有多辛苦。抢地盘要花钱吧,在寸土必争的年代,慢一步地盘就被人抢了,之后花钱也买不回来。再说矿工团队内部,资源已然很紧缺了,但还得分工,有团队去挖矿(前线拓宽业务),还得有团队分出精力来“制造”挖矿的工具(市场要营销引入流量)。缺了哪块都不成啊。
而腾讯的加入让这些垂直领域的互联网公司们得到了一个可以全力去深耕自己所属领域的机会。京东商城不用再跟易迅打架了,大众点评也可以深入到三四线城市去跟美团抢地盘了。
领先一步是烈士,领先半步是天才。腾讯的移动端布局恰好就领先了那么半步,给后来者设置了行业壁垒。其旗下两大主打产品,微信和手机QQ用户超过6亿,引流功能是一绝的。据栗子得到的内部消息,大众点评产品接入微信、手机QQ入口当天流量就翻了好几倍。
这就是BAT中惟有腾讯可以提供Solution。BAT都不缺资金,不缺人才,但从移动端流量来看,阿里巴巴和百度都得发出一声感叹,地主家也没有余粮啊。
之前阿里也一直在布局,微博、陌陌、高德、美团……但目前只有微博跟淘宝打通有了不错的发展之外,其他几个都没看到有什么裂变效应。而阿里巴巴主打的生活服务领域第一站“三八生活节”都没有美团的参与,美团自己玩自己的,因为美团和阿里的流量都是自产自销的状态,阿里自己要布局移动端,自然也不会让美团来抢自己的风头。
但阿里巴巴眼花缭乱的移动布局栗子已经完全看不懂了。之前一直窃以为阿里的移动端布局会在手机淘宝上下功夫,在生活服务领域下手,但昨天又有消息说阿里要在支付宝钱包上做文章,那来往还要不要玩啊?
百度则更为生猛,看上哪个姑娘直接买回家,目前91助手、糯米都已被其收入麾下。目前百度糯米线上活动营销,线下团队扩张,走的也还是团购时代的老路子。目前还未见到太多新玩法。
而腾讯和大众点评的融合却是非常迅速。2月19日才宣布了战略合作,昨天大众点评商户信息已经加入到微信朋友圈功能中了。
行业壁垒树起来了,腾讯需要面对的是另外一个问题,微信会不会越来越重?相比反应迟缓的手机QQ,微信真是一支轻骑兵。但商品、商户、打车甚至房产类的内容都加到微信里,微信的应用会不会也来越重?用户体验会不会受到影响?
硬件问题暂时无法解决,大家一起努力赚钱换更新更快的手机吧。用户体验部分,栗子倒认为关系不大,广告不是问题,问题是广告不好看。强奸不是问题,问题是施暴的不是都叫兽。
理想的用户体验是平时不被骚扰,但有需求的时候又能迅速被响应。比如,点评植入朋友圈的功能,栗子觉得蛮好的,得去朋友圈里看看哪个家伙在哪里腐败,鄙视下对方不求上进的人生,顺便要求下次一定带上我。如果我有需要,我自己会去精选商品看一看,只要别没事就来招呼我过去就行。
腾讯虽好,但是作为资深屌丝的栗子最害怕一家独大的形势。所以阿里和百度,请你们一定要加油!虽然蓝色巨人IBM正在慢慢远去,但Solution方法还是可以借鉴的。