《史记· 平原君虞卿列传》中讲了这样一个故事：春秋时期秦、赵两国进行了著名的长平之战，赵军溃败，秦兵围攻了都城邯郸。秦兵解除了邯郸城的围攻后，赵王派遣赵郝侍奉秦国，打算割让六个县给秦国作为求和的条件。虞卿建议赵王不要割让土地给秦国，认为那样会增强秦国的实力，致使赵国之后受到更猛烈的攻击。赵王征求赵郝的意见。赵郝认为应该把土地割让给秦国，因为如果不把土地割让给秦国，秦国之后还会来攻打赵国。而如果割让土地来讨好秦国，或许会和秦国结下良好的关系。赵王询问赵郝割让土地能否保证秦国从此不再侵犯赵国，赵郝不确定。赵王把赵郝的话告诉虞卿，虞卿说：“目前纵使割给秦国六座城，也于事无补。所以最好的方法是不和他求和。秦国虽然很会打仗，但是它也无法拿下这六座县城。赵国虽然不能坚守，可是总不会让六座县城都失去的。我们把这六座县城献给天下，来攻击疲惫的秦兵，这样虽然失去了土地，却能从秦国那里得到补偿。如果不战而城邑都失掉，明年秦国又要割您地的话，您还给不给呢？不给的话，则前功尽弃，惹来秦兵攻打的祸患；给的话，您哪有那么多的土地？您这是削弱了赵国而增强了秦国啊。以愈强盛的秦国，来宰割愈弱小的赵国，它的理由是无穷尽的。以有限的国土来对付无止境的要求，最后，赵国必定灭亡。”赵王考虑再三，无法做出决定。刚好楼缓从秦国回来，便与他商量此事，让他谈谈个人的看法。楼缓说：“您也听说过公甫文伯的母亲吗？公甫文伯在鲁国做官，病了，家里的妇女有两个人在房中为他自杀的。他的母亲听到了，一声也不哭，倒是他的保姆忍不住的说：“哪有儿子死了，当母亲不哭的道理？”他说：‘孔子，是贤人，被鲁国驱逐，这个孩子不跟随着他；现在死了，却有两位妇人为他自杀。这一定是他对长者刻薄，而对妇女厚爱的关系。’这些话，他母亲说，是位贤良的母亲；然而如果他妻子说，一定是位嫉妒的妻子。言为心声，话是一样的，但说的人不同，人心也就有了差异表现。目前，臣下刚从秦国来，而说不要割让，不见得是办法；要是说割让，恐怕您会以为臣下是替秦国说话的，所以臣下不敢回答您的问题，不过我觉得应该割让给秦国。”赵王要采纳楼缓的建议，虞卿听到立刻反对，对赵王说：“您千万不要听信楼缓的话！”楼缓说：“虞卿的话，只知其一不知其二，要是秦国、赵国打上了，天下诸侯都会感到高兴。因为他们都想到“我将因强胜弱，坐收渔翁之利”。现在赵国部队被秦兵围困，天下诸侯都朝向秦国去祝贺战胜。所以，您不如赶紧割地求和，借此一来可以混淆天下诸侯的耳目，二来可以安慰秦王的心。不然，天下诸侯可能会因为秦国的愤怒，趁赵国的疲惫，将它给瓜分了。赵国就要亡国了，能奈秦国的计谋何？所以说，虞卿只知其一不知其二，希望您根据臣下的观点作决定，不要再考虑了。”

    虞卿听说，连忙来拜见赵王，说：“太可怕了！楼缓替秦国所说的话只是增加天下诸侯的疑惑罢了，怎能抚慰秦王的心呢？他就是不说他向天下披露了赵国衰弱的局面。臣下之所以主张不割让的原因，不只是不割让而已，还牵涉很复杂的因素。秦王向您要求六座县城，您却用来贿赂齐国。齐国，是秦国最大的仇敌，它要能得到这六座县城，一定会同心协力向西方攻击秦国。看来齐王会听从您，是不在话下。这样，您于齐国那里吃了一些亏，却可从秦国那儿获得补偿啊。那么，齐、赵二国的深仇就可以报了，而且可以向天下诸侯表示您有为的能力。您这样放放空气，斥候还没来得及到边境窥探，我看秦王的使者早已拿着厚重的贿赂赶到赵国来了，而且反而向您求和哩。您顺从了秦王的要求，韩王、魏王听到了，一定会重视您；他们一旦重视您，必定拿出贵重的宝物前来送给您。您一举就结交了三国的友好关系，而且可以改变跟秦国的情势。”赵王马上回答说：“妙极了，就这么办！”于是派遣虞卿赶到东方见齐王，果然，虞卿还没回来之前，秦国使者就到赵国来了。楼缓听到这消息，赶忙逃去。赵王由衷地感谢虞卿，就把一座城邑封给了他。

    看似很复杂的一个故事，其实主要围绕着一个问题展开：赵国是否应该给秦国割让六座县城。楼缓与赵郝支持割让给秦国，虞卿不支持。双方的话看起来都很有道理，那么作为赵孝成王，到底应该听从谁呢？我们来对各方的说法进行一下分析。

赵郝的观点是从不割让的角度进行阐述的。他对赵王讲述到：如果不将土地割让给秦国，秦国可能来年还会攻打赵国，对于赵国不利。但是，他的思考显然不全面，他并没有从正面，也就是割让的角度进行考虑。如果赵国把土地割让给了秦国，秦国就会从此停止对赵国的侵略了吗？这也是赵王的疑问所在。显然，答案是否定的。所以，相对于楼缓和虞卿，赵郝的说法不具有足够的说服力，因此被虞卿轻易地驳回了。

接下来分析楼缓。毋庸置疑，楼缓是一个非常聪明的人物。因为他刚从秦国归来，恰巧这件事情又发生在秦国与赵国之间，楼缓担心赵王对他不信任，所以列举了公甫文伯的母亲的例子，来证明自己是从赵国的角度来考虑这件事，而不是帮助秦王说话。同时楼缓还进一步从其他诸侯的角度分析，阐述了：赵国如果割地给秦国，就会迷惑其他诸侯国，使得他们认为赵国与秦国结好，自然就不敢轻易地打赵国的主意了。如果不割地给秦国，秦国必定会生气，再次攻打赵国。其他的诸侯国就会趁机来瓜分赵国土地，赵国将会面临十分危险的局面。所以，不割让土地对于赵国来说是极为不利的。楼缓的话听起来也有些道理，但也只是权宜之计。秦国的贪欲是无止境的，割让土地只会助长他的贪婪。秦国会变得愈加强大，而赵国会变得愈加弱小，有朝一日赵国会被秦国灭掉。所以说，楼缓的建议从长远的角度看是不可行的。

对于虞卿，他的高明之处就在于思考出发点与赵郝和楼缓都不同。赵郝和楼缓把思考的重心放在了割让还是不割让土地的问题上，而虞卿则在思考：同样是失去六座县城，怎样使它们发挥最大的用处。既然把它们送给秦国无法起到根本上的作用，不妨将这些土地送给秦国的仇敌齐国。将土地送给齐国，自己就多了一个强大的战略伙伴，秦国也自然不会再攻打自己了。与此同时，其他的诸侯国也会尊重自己。这岂不是一举两得？

所以综观几个人的说法，虞卿的说法最符合赵国的利益。赵孝成王最终采纳了虞卿的建议。事情果然向着虞卿预想的方向发展，赵国借助齐国的力量顺利摆脱了困境。

在面对问题时，我们经常会抓住一点、不计其余，导致思虑阻塞。在这个故事中，赵郝只把思维局限于秦国和赵国的外交政策之间；楼缓考虑到了诸侯彼此间的关系，但只想到了诸侯对赵国的害处，没有想到诸侯对赵国的益处；虞卿则站在诸侯彼此间的关系的角度考虑问题，并同时兼顾了诸侯对赵国的利处。而他最终打动赵王的恰恰是诸侯对赵国的利处这一方面。因此说，换一个出发点思考问题，可能对成功会起到意想不到的效果。