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沟通说服中心与边缘单面与双面 |
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沟通绝不是软技能,而是实实在在的硬技能。
沟通的最低要求是什么?最高要求又是什么?沟通有哪些障碍?如何实现有效的沟通?沟通的科学与艺术体现在何处?说服的模型?说服的中心途径和边缘途径?双面论证与单面论证?中国大学慕课网中郝旭光教授的慕课《组织行为学》第十一讲“沟通”会有答案。这一讲的内容最受学生欢迎。欢迎大家关注、选课、分享、转发。http://www.icourse163.org/course/UIBE-1206462819?from=groupmessage。
七绝·高效沟通的科学与艺术(五首)
文/郝旭光
01沟通概论
八条障碍十分清, 方式三双妙谛听。
你我之言临但是,最难得体当求经。
注:沟通有八个障碍,六种有效的策略,包括倾听。在沟通中怎么说“你我”?怎么说好“但是”?最难的,也是最高要求,是“得体”。
02沟通障碍
过滤心情选择忙,交流超载语言章。
沟通恐惧分歧略,忽视他人则可忘。
注:沟通的八个障碍:过滤,情绪,选择性知觉,信息超载,语言,沟通恐惧,忽视差异(分歧略),自我中心(忽视他人)。
03——1有效沟通策略
准确精华探讨勤,实情推断即区分。
何如换位惟听览,得体更求卓不群。
03——2有效沟通的策略
准确精华讨论勤,实情推断要区分;
何如换位倾听处,得体更求卓不群。
注:有效沟通的策略:准确,简洁(精华),区分事实与推断,换位思考,倾听,得体。
04沟通的得体
委婉先行冲撞少,直来含蓄欲寻优。
批评应为多询问,描述须将议论休。
注:有效沟通的得体:委婉不冲撞,间接不直接,批评改询问,描述不评价。
05——1说服
中心环绕重要查,双面单边熟悉加。
敏感专题间接始,对方信任少披纱。
05——2说服
中心环绕可明查,双面单边举翠花。
敏感专题宜诡避,对方信任勿披纱。
注:说服过程中,中心途径还是边缘途径,要根据话题的重要性来确定。重要的话题用中心途径,不重要的话题用边缘途径。对方熟悉这个话题,对说服者不那么信任,双面论证。敏感话题,对方不信任说服者,间接切入主题,不敏感话题,对方又信任说服者,直接切入主题(少披纱)。
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