绝对竞争力：

A非凡的高度（高度决定速度），B独特的角度（角度决定程度）。

有没有高度，意味着能不能抓住问题本质；

有没有角度，意味着付出多少成本和代价。

企业之间较量的核心要素：高度和角度（高度创造第一，角度构建唯一）。

山不低头我们爬上去，山不过来我们过去。

改变不了世界，就改变我们对世界的态度。

改变不了我们人生的长度，就要提高我们生命的高度，构建恰当的角度。

品牌是商品海洋中的灯塔，它给消费者选择产品指明了方向。

经验让我们生存，知识才能够让我们成长。

构建唯一：

总有一个角度成就我们唯一。

角度不同则产品不同，恰当的角度能够化平庸为神奇。

改变不了产品，就改变看产品的角度。

思考的路径决定我们能不能找到出口的方向。

人与人的不同，实际就是思维方式的不同。

营销理论（4P）：

①产品策略，②价格策略，③渠道策略，④促销策略。

三流营销卖成本，二流营销卖品质，一流营销卖标准。

没有不好的产品，只有不好的营销。

营销步骤：

先做数学题，再做作文题。

产品的差异化定位，是在营销调研基础上，一个严谨的逻辑推理结果。

渠道建设：

①人员招商，②广告招商，③展会招商。

国内品牌，国际化；小产品，大表现。软件统治硬件，无形统治有形。

竞争力提升：

①品牌升级，②产品升级，③传播升级，④渠道升级，⑤终端升级。

品牌不仅是制造出来的，更多的是营销出来的。

提升销售业绩的方法：

①水平增长，②垂直增长，③服务提升，④重点突破。

路线和方针确定之后，干部就是决定因素。

广告基本方式：

①叫卖式，②激发式。

创造第一：品牌经济才是大树经济。

①高远的目标，才会导致突破。

②贡献决定效率，更决定主动意识（打造企业文化）。

③产业链：A计划驱动，B系统驱动。

营销系统：

①界定目标、②目标分解量化、③绩效评估、④计划报告。

顺大势，才能做大事；大处要壮阔，小处要锋利。

只有第一，才是最有价值的。

思想不顶天走不远，脚不立地走不动。

点滴光彩创造无法超越的永恒。

只要有信念，市场就足够让你的信念梦想成真。

竞争规律：

英雄总是在混乱的环境下出现。

用全国性标杆，打压区域性标杆。

用有限的资源，创造无限的市场。

发展中的问题，用发展中的办法解决。

把缺点转化成特点，把特点转化成卖点。

成功取决于：

所站的高度和所朝的方向。

高度创造第一，角度构建唯一。

所谓大成，就是尚未起步之前，就走完了一大半成功之路。

真正的英雄，不是在旅途中去征服困难，而是提前规避了困难。