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去年暑假，孩子们摆过一次柠檬汁摊，非常成功，详见博文“初次练摊柠檬汁”，关于为何在我家门口摆摊、第一次磨合经验之类背景偶就不啰嗦了。

今年暑假开始没多久，凯特隔着围墙问蛮蛮什么时候再卖柠檬汁。几个朋友也打了招呼，卖柠檬汁叫上他们的孩子，小朋友都非常有兴趣暑期参与“社会实践还能分钱”的活动。好，但我们对蛮蛮说，这次难度加大，要真的当个项目来做，不能象去年那样大人亏本扶持，小朋友赚钱，不合理。我们大人也要有成本收回的考虑，每次人员如何安排，收入如何分配比例。。。让蛮蛮自己组织大家先出一份“计划”，通过了，才可以开始进行。

于是蛮蛮隔着围墙和凯特商量，以下出来的是大家同意以后的“计划书”，内容大约是：

• 定价：去年是2毛5大大一杯（因为美国有专门的2毛5硬币，比较方便），凯特建议提价到5毛，大家觉得高了怕卖不动，蛮蛮居然说那就2毛6吧（我汗，超级没有生意头脑，这也算涨价？！）。这时听到凯特妈妈一本正经插进来说，我认为SAM爸爸有道理，还是2毛5，比较好收费，但杯子变小点。
• 柠檬汁的成本分析。咱们这种货真价实新鲜当天摘下的柠檬和蜂蜜做成的柠檬汁，包含柠檬、糖、蜂蜜、水、冰，以及我们买的纸杯。按定价来算，估计成本在50%的样子，不过为了扶持小朋友，成本定在30%了。
• 宣传广告牌、太阳伞-凯特负责。柠檬汁和大桌子椅子-我家。
• 分成。30%成本；蛮蛮是“老板”，组织者，30%提成；凯特是“二老板”，25%提成；剩下15%给雇佣的员工（还都挺照顾自己的哇http://www/uc/myshow/blog/misc/gif/E___6725EN00SIGG.gif）。至于请的“员工”，最好每次就一个，这样合起来控制在三个人的样子，不然分钱太少。

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方案定好，大家迫不急待第二天周六下午3点就打算开工。其实按时间分析应该是工作日下午比较好，临近4点大家开始下班回家，人会比周末大家都猫在家里休息流量大。不过孩子们是说干就干的，等不及了。

蛮蛮早上起来，便开始跟着爸爸摘柠檬，挤柠檬汁，调试柠檬水了，准备活动蛮多的。

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下午2点，凯特就迫不及待来敲门，想要开摊了。大家赶紧搬东西，立伞立牌子。作为组织者，蛮蛮一本正经电话通知今天的员工天天同学，快点赶过来。电话里面，天天妈妈说，天天妹妹也想来看看，能不？蛮蛮说，可以来呀，不过，没有工资发喔！！http://www/uc/myshow/blog/misc/gif/E___6725EN00SIGG.gif

天天妈妈带着天天和天天妹妹火速赶来，这就开摊啦~~~

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周六的大太阳下午，生意也还行啊！！马上就有生意上门了，一般人都至少是来2杯。

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那个车库的背影，是天天妈妈，一边照顾天天妹妹，一边暗暗观察。

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一条龙服务非常好，可以做到不下车，即送货到手上。三个孩子都是童子军或童女军出身，个个都卖过爆米花或饼干锻炼得非常老到了，吆喝积极，服务也积极，对客户需求的反应和计算找零更是相当迅速。
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没人的时候，休息下，还在思考把另外一块白板再写下什么更吸引人的宣传用语。孩子们，一直都是很积极主动的，目标只有一个：如何卖掉更多的柠檬汁！
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后来凯特妈妈带着凯特弟弟安祖也来了。
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看到调皮的安祖了吗，就是最左边那个金发小男生。今年又长高不少，还知道害羞了。凯特妈妈也坐在我家车库里面观察孩子们的举动。其实别看只是个简单的卖柠檬汁，家长们的态度却都是很重视的。这次活动4点半就结束了，因为凯特说了句“不该说的话”，导致家教严厉的妈妈直接惩罚她回家。蛮蛮说，其实凯特是在开玩笑的。
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不过，孩子们终于能分钱了，对提早结束也没有太大异议，也卖了2个半小时啦，够累了！这次总共收入14刀。看着淌着汗水的小脑袋们，我和乖爸临时和他们商量改变了分配方案。按4份平均，各25%。蛮蛮想拿到30%中的另外5%我们从自己的25%中提出来给他，做为摘柠檬和挤柠檬汁的工作报酬。

两个小朋友高高兴兴拿着分到的3刀多，去敲凯特家门送去了她那份，胜利结束了2013暑假第一波柠檬汁的练摊活动！

要说去年的练摊遇到了警察叔叔买家和大气给小费的趣事，今天也有一件很有趣的事：有个车开过来，伸出一只拿着一元的手，孩子们赶紧跑过去接了，还没等问，结果车里人，和蔼甩了一句话：不需要柠檬汁！http://www/uc/myshow/blog/misc/gif/E___6724EN00SIGG.gif走了！！剩下小朋友兴奋传看这白来的一块钱！

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