回复有关西装YABC版的尺码配比问题

原来尺码配比有这么大的学问，一文点醒梦中人，谢谢老师！
老师说的思路与方法，适用于鞋业，男装与女装的大部分品类，唯正装西服的尺码，由于其往往有YABC版之分，近年来又开始流行韩版西服（同等尺码衣服普遍比正装西服偏小），显得非常复杂与难以下手，比如就光就175而言，就存在着175 Y、175/92A、175/96B、175/100C四项，万望老师指点迷津！

原载《据统计迷失【一】：库存率（下）》评论【出处链接】

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就量产西装而言，除尺码(Size)之外，身形(Drop)和身长(Cutting)可能是更重要的考量；就身长而言，高级进口西装，还可以有R(一般长度)或C(短身长度)两种身长选择。在国内，实务上经常将「版」与「码」的问题混为一谈，并对GB定义的YABC存有一定程度的误解，这其实也是造成大量库存的重要原因之一。

你所提的问题，严格地讲，不是尺码配比的问题；或者说，不应该到尺码配比时才来伤脑筋。而应属于商品品类框架与开发取向设定的问题；换个角度说，就是商品企划的问题。而这又与品牌或商品的目标市场定位有关；同时，又与客户满意度的期待水平与成本负担的平衡考量有关。

按说，GB中所谓的YABC版，其实是指「胸围与腰围差数」而言，分别是(Y)22~17cm、(A)16~12cm、(B)11~7cm、(C)6~2cm；再者，不同的尺码，GB中YABC也都有定义各自的胸围和腰围跨距，而非175码的C版胸围就是100cm、B版就是96cm、A版就是92cm…。如果是这样的话，版型师的工作也就太好做了，或者，也就不需要版型师的存在。但问题是，国内品牌，特别是男装，能够正视版型师功能重要性的，确属少数，也是不争的事实。

以衬衫为例，除了少数主打衬衫、西装品类的品牌之外，在那些标榜所谓「商务休闲」的男装品牌，秋冬季长袖衬衫多半存在袖子过长的问题。何以如此？很多规模稍大的男装品牌，会在专门做外单的大厂下单，以求质量稳定；但通常有一个问题，对这些专做外单的大厂而言，緃使每个季度下单量达数十万件，对他们来说还是小单，仍以外销欧美的版型为主，四肢比例与亚洲人显不相衬。

简单地说，所谓YABC，可以大略地理解为胸腰省的弧线曲度比例，也就是相当于「型」的概念，而这个类型化要素，又与「款」的概念密切接合。在巽风堂系统工具PDM模组内建的《2011年版通用编码引例》男装系统编码，其中西装品类下的第二码即「品类次项」码，即在于一部分程度解决「款」与「型」对应的类属问题。在第二码中，有三种类型化要素，即单排扣＼双排扣、单扣＼双扣＼三扣＼四扣、有＼无下装对应。第一码加第二码即所谓的「大类」，每一大类之下又有第三码即「版型特征」码，如翻领、立领、带帽＼带活脱等要素加以制约，称「小类」。在每一小类之下的各「款」能够合衬地对应的「型」的范围，其实早已受到限制。

在这个商品架构之下，除了翻领的单排单扣与单排双扣两个小类之外，能够对应的胸腰省的弧线曲度比例，也就是所谓YABC的范围，都已被局限在比较小的范围之内。在执业过程中，向来也只有这两个小类的秋冬季西装，我才会建议客户开发A版和B版供消费者选择(但因概念上不同的型，即应属不同的款，故多建议款号应予以区别，从而少有一款多版的情形)。不管是YABC哪个版，关键的尺寸有三个：肩宽、胸围、袖笼；而且，必以北方消费群体身型和着装习惯为优先的考量。

近年流行的胸腰省的弧线曲度比例较大的修身版西装，概念上，即无所谓的B版或C版可言。在你提问中，提到所谓「同等尺码衣服普遍比正装西服偏小」的「韩版西服」这就是典型的认知误区；以GB中Y版的175码为例，它定义的胸围区间是78~100cm，对应的腰围是59~82cm，可大家为什么会偏偏往小尺码的胸围去对应？

终端库存一堆，消费者抱怨连连，还眼睁睁地说这是流行趋势？是不是秀场的「概念款」看多了？还是中国男人都变得肩窄胸小又营养不良？或者，很多男装品牌都要向「拉帕加」或「卓雅」这种锁定身材修长纤细消费者，为其目标市场差异化特征的分众品牌看齐？很多男装品牌一窝蜂胡乱赶流行结果，不但显不出差异化，反而制造了大量的库存，白白丧失销售分额。

如果你所经手的品牌，真的如你所言，每款西装YABC版都有，我只能说，那真是「客户满意度的期待水平」较高的品牌；至于，「成本负担的平衡考量」就要你自已伤脑筋了。这与前面童装的问题是一样的，商品企划与终端业态的合衬度，你得自己把关。

另外，有关时下所谓的「韩版」的概念范畴，我一直很好奇；但我更好奇的是「非韩版」究竟是什么，能否定义出来。就好比，在色彩搭配方面，一直听有人说「撞色」这样的词，我教色彩那么多年，却一直听不懂何谓撞色，究竟是指色相差？明度差？纯度差？色块面积差？落差大？或落差小？一部分人说撞色好看，一部分人又说撞色就是不好看，莫衷一是，鸡同鸭讲。重点是，什么才叫「不撞色」！韩版，是什么？不如你先告诉我非韩版是什么概念！

去年夏天，已离婚多年的前妻到厦门来作客，其间也提到她在台北的几家女装店，最近几年也是韩版韩货卖得好；我问她，韩版是什么，与我们前些年到日本进的货有什么不一样。她的定义倒很简单，她说韩货基本上还是不出日本大阪市场和东京市场，即关西与关东两大主流趋势。不同的是，价格和产地标。韩货，价格较低，产地标是Made In Korea，在台北好卖；日货，价格较高，产地标多是Made In China，在台北不好卖。

那么，有趣的是，产地标为Made In China，价格有高有低，可高可低的韩版中货，究竟是什么？

在此，感谢你的提问。

提醒你，千万别YABC什么版的西装都进，前述三个尺寸的掌握才是重点。

祝生意兴隆。

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巽風堂　陳琦曜 CPIM　2012年04月