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印刷纸张吨位价格与令价换算及印工核算
　　令价=吨价*克重/（大度1884）（正度2327）　　　单位克重纸张吨令换算：
　　2000/克重/（大度1.06)

纸张的成本核算

印刷的影响因素比较多，下面我将展开来介绍。 
1. 纸张的成本核算 
单张纸的成本核算：系数×[所用纸张克重/100]×[纸张的吨价/10000]  
◆大度纸：1.06(大度纸的固定系数)×[所用纸张克重/100]×[纸张的吨价/10000] 
(打个电话卖纸公司会告诉你吨价) =单张纸价 
如：大度157克铜板纸，如果当时当地的纸价是7500元/吨 
单价=1.06×1.57×0.75=1.248元 
◆正度纸：0.86(正度纸的固定系数)×[所用纸张克重/100]×[纸张的吨价/10000] 
(打个电话卖纸公司会告诉你吨价) =单张纸价 
如：正度157克铜板纸，如果当时当地的纸价是7500元/吨 
单价=0.86×1.57×0.75=1.01元 
◆特殊规格纸张系数：880×1230的固定系数为1.08 
850×1168的固定系数为1 
这样计算出的纸价误差在一两分钱左右，对印刷整体影响可以忽略。 
总纸价=[（印刷总量/开数）+损耗（印刷时的浪费）]×单价 
大家牢记：复杂的印刷品只要拆解开几部分，算出各项再累计就可以了， 
后面会举例说明。 
2.设计费 
不同公司的设计水平不同，收费不同。 
印刷行业设计费相对广告公司较低。 
现在一不正常现象是印刷行业为了业务竟然免费设计，这是一种不正常现象。 
总之设计费存在定位不同，地域差别，不再累述。 

3.制版费 
制版费的收取分三种情况：画册类、包装类、文字类 
◆画册类：按P收费，即每16开单面制作价格乘上总页码。如：我所在区域100元/P。 
◆包装类：基本按开数收费。如：我所在区域一个三开包装箱制作费400元。 
◆文字类：按单页价格乘上总页码既是，如15元/页。 
制版费除了以上的收费标准还要兼顾难度，难度较大的收费增多。 
如：超级市场的宣传海报有大量的商品图片，制作较耗费时间，每套四开1200元 
也正常。 
◆设计公司可能外包出菲林，我所在区域的菲林价格约：四开65元 
对开的140元(大度160元).  

4.菲林输出后打样 
现在有还多广告公司和直接客户为了节省资金忽略了打样的环节，这无形中增加了印前制版工作者的压力，也增加了风险，相对出错后的损失打样的费用还是微乎其微的。 
客户确实不打样我们印前制版工作者就要高度重视，软打样仔细检查。打样费因各地不尽相同，我所在区域：70元/四开四色，140元/对开四色。 

5.晒版 
ps版费和所用印刷机的幅面有直接的关系。我所在区域：四开ps版 25元/每张左右 
对开ps40元每张左右当然包括晒板的工费了，几色的菲林就用几块ps版，乘以单价，再乘菲林的总套数，自己算吧！！！ 

6.印工费 
◆印工的核算是按单套版来计算的，即单套版每一千张一色多少钱。 
如：我所在区域一套四开每色印刷一千张15元，对开30元，专色的印工价格是普通色 
的1.5-2倍。(色令的说法只适合对开) 
◆同时印刷厂制定了一个单套版的最低印工价格，即所谓的开机费，我所在区域的开机 
费四开300元，对开700元，八开200元，我所在区域单面印刷和自翻版的开机费相 
同。 
◆首先按第一步算出印工价格，然后和开机费比较，如果大于开机费就按第一步的价格 
就可以了，如果小于开机费就要按开机费来计算。 
◎按上面算出了单套的印工再乘版的套数就是总印工了。 
◎如：一套四开自反版印刷8000份正反面的印工：8000*8/1000*15=960元≥300 
元 （开机费）所以实际印工就是960元。 

7.后加工包括以下几个方面： 
彩色印刷部分： 
◆折页 数量不同差距较大 我所在区域：10000张16开三折折页约240元 
◆覆膜费 按平方计算 我所在区域亮光0.35元/平方米 哑光0.5元/平方米 
◆骑马钉 每本约 0.05-0.1元每本（不计厚薄,骑马订都比较薄）。 
◆锁线 每令纸 40元 
◆胶装 无线胶装 约0.01元/页 
有线胶装 约0.02元/页  
◆糊手提袋 按个计算 我所在区域约0.25元/个 带扣眼的0.3元/个（包括磨切费） 
◆裱糊纸盒 按平方计算 我所在区域约1.3元/每平方米（含磨切和订箱）。  
◆打码 按张数计算 起机约200元，数量多了和印工差不多。  
◆起凸、烫金、磨切版 0.04元/平方厘米（实际工作中因难度不同差别较大，如简 
单的压痕版四开的100元，刀线较密的要贵一些，曲线的比 
直线的要贵约0.06元/平方厘米，激光版的更贵， 
0.25元/平方厘米，一套对开要1500元左右） 
◆磨切工费是按千张来计算的 如：我所在区域每磨切1000四开25元 
每磨切1000对开开40元 
◆起凸的价格和磨切相同 
◆烫金按实际的烫金面积算 我所在区域的：5元/平方米或5毫/平方厘米说法不同而已。 
◆上光:分为印上光油 按印刷的的一色印工来计算 
◆UV上光，磨光价格不相上下按平方计算 我所在区域约0.4元/平方米 
（应用在食品等需要环保的产品上）. 
◆酒类和高级礼品类的磨沙、冰花等价格基本按平方来计算。 

举例说明： 
以下均为印刷厂的成本核算，均未包括广告公司设计公司的设计费，制版费及利润，请自行根据当地市场价格行情增加。各地各个环节单价不同会导致最终结果不同，但各地差异不应太大，纸张等材料的市场价格浮动，总价格相应浮动。 

一、5000份 157克铜版纸 大度16开双面（不腹膜） 
157克纸单价 1.06*1.57*0.75=1.25元/张 
纸张总价=[（5000/16）+25（消耗）]*1.25=420元 
ps版 4张*30元=120元 
印工 {[（5000/4）*8]/1000}*20=200元≤300元（最低开机费） 
所以实际印工300按300元计算。 
裁切 免费 
总计： 840元(不包括设计和制版费) 
四开或对开印刷价格不同，主要在ps版不同 
开机费不同 
印工费也不同 
理论部分已经讲的很详细了。

印刷知识：纸张、规格、印刷工艺、手提袋、报价公式

1.纸的单位：
A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量 
B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)
C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。 

2.纸的规格及名称：
A.纸最常见有四种规格： 
(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米 
(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米 
(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米 
(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。
B.纸张最常见的名称： 
(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。 
(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。 
(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。 
(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。 
(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。 
(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。 
(7).无碳纸： 
40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸， 
上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。 
(8).铜版纸： 
A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。 
B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。 
(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。 
(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。 
(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。 
(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。 
(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

3报价公式及技巧：
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。 
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。 
(3).用计算器详细计算成本和盈利。 
(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。 
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。 
如：选用纸张大小，纸质好与坏， 
胶片国产和进口， 
印刷质量， 
交货时间， 
选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 
(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感 
(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4校稿和交货技巧：
(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。 
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。 
5 收定金和货款技巧：
(1).向客户讲明定金原因： 
A.打稿.打样.投资成本 
B.让客户有诚意 
C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。 
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。 
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6.过错和质量有问题如何处理：
(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。 
(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。 

7.报价公式：

(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量 
(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款 
例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？ 
公式： 
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价 
0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价) 
例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？ 
公式： 
0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价) 
例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？ 
公式： 
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价 
0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元 
例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？ 
公式： 
定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款 
0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款) 
例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？ 
公式： 
二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34 
联数定律×本数=纸总款 
二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元 
例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？

定律： 
A.成品规格： 
2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21) 
5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24) 
6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26) 
7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27) 
9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54) 
0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价 
1000介纸款： 
2号：41元 
5号.6号：51元 
7号：77元 
9号：154元 
例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？ 
定律：1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2) 
以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。
8.当前广州市纸业吨价：
双铜：7500元/T 
单铜：8000元/T 
进口双胶：6500元/T 
国产双胶：6000元/T 
国产书写纸：5500元/T 
打字纸：8700元/T 
无碳纸：上白270元/令 
中纸360元/令 
下纸：240元/令

9.如何学会开纸和选用大度.正度纸： 
定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。 
例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？ 
用80克纸应选正度和大度呢？ 
119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开) 
119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开) 
88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开) 
88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开) 
大度：0.03元/张 
正度：0.0327元/张