第一次写帖子，今天就和大家分享一下羊毛衫拿货的经验和提示。尤其是刚入门羊毛衫行业的朋友们一定要看看。我相信对你有帮助的。

 

　　我是有朋友做过批发的，而且我有帮朋友拿过货啊，看过店。做了一年多了。多多少少累积了些经验。

 

　　刚刚入行羊毛衫批发市场的，商家一般随便问你几句就能知道你是新手了，而这种商家呢，我我们通常称他为“水鱼”，这种奸商呢，也最喜欢这种客户了，俗称“捡水鱼”，因为新手对羊毛衫批发市场部了解，不懂得砍价，不懂得款羊毛衫款式，也不懂奸商常用的小伎俩，容易被奸商忽悠。

 

　　选好货，要相信自己的眼睛

 

1 一到桐乡濮院羊毛衫批发市场，一看到这么多的商铺，这么多琳琅满目的商铺，自己都傻了眼，各自的商家都推荐着自己的商铺，网络爆款，外贸羊毛衫便宜清仓，最新款热卖款，这里都能满足自己的需要，但是仔细想想，还得选好自己觉得好卖的，价格合适的才行，自己眼光好，卖的好都会是爆款。

 

2 拿货绝对要有自己事先的想法，不能全部相信档主的介绍，因为档主往往是为了推销自己的库存，从而推荐不热销的羊毛衫。自己想想，好销的他哪里还用得着推销，不好销的板做出来了，卖不出去，只能推荐给不会拿货的哪些买家，有些为了让你拿货拿的多，都便宜处理，其实反过来想想，虽然很便宜，但是到时候卖不出去，还是积压库存，到不如选择最近的热卖款，虽然可以进价要贵点，但是销量上去了，库存不积压还是赚钱，主要是找准自己店铺的定位，决定自己进什么样的货。

 

那不相信档主就相信自己的眼光咯？也不能这样去决定，做生意没有捷径可走，经验都是从实践中得来的，做羊毛衫也是一样的道理，但想经营好羊毛衫这一块，如果只凭自己的主观臆断来撑握货源，真的会害惨你！有时那么多衣服都找不到一件适合我穿的，但是货出得快就证明的市场，所以在做羊毛衫之前就应该确定好自己要做什么风格的衣服，欧美？韩版？而不是自己能穿就拿，不能穿就不拿，应该根据自己的客户的需求来定位市场，这样拿回来的货不容易压货。或者找几个朋友一起去看货进货，看看各自的眼光来觉得进什么样的货，也是一种进货的好方法。

 

　　拿货技巧

 

　　一般来说我们淘宝网销卖家是按照季节性来进货的。因为你到了批发市场，就会看到该拿什么了。羊毛衫的旺季应该在9月上下，那市场的话8月应该进货的人就比较多了，6-7月就不需要过去看了，一般都关门的，羊毛衫主要就是做秋冬2个季节，春季一般都是镂空的无袖装。所以一定要在刚推出今年新款的时候去进货，这样在网上推出了也会成为今年的热卖款的。

 

　　　过季的衣服，拿些货也是不错的，这个时候都很便宜，尤其是外贸，日单的。样子不会很快过时，明年也可以卖。拿回来搞特价活动，也受欢迎。资金充足才可以，不然不要冒险压着钱了。

拿货尺寸

这个问题好象对于羊毛衫类的羊毛衫来说还是比较方便。因为不像衣服，一般都分S,M，L，XL。羊毛衫大多可以拉升，一般都是以均码为主。如果你是大卖家。资金充足，生意又好。建议你一个款式每个颜色都拿，因为每个人的喜好眼光不同，同款喜欢的颜色也各不同。因为拿的多，可以和批发商砍价，他们也喜欢按手发货。（这是我送一个批发商那学来的，以前根本不懂）。就是颜色要拿全，什么颜色你都要拿。这样可以给你很低的价格。相反，可能就不好砍价了。

 

　　　　如果是小卖家。那就选一个款式的主打颜色进，防止积压库存，款式和颜色就是你主要考虑的关键因素了。

 

　　　　还有一种方法，就是每个好拿一件。卖出什么了就去补什么。但是这样做的最大缺点就是，容易断货。尤其是外贸，尾单的东西。或者就是跟老板混到很熟的时候你可以多拿点，卖不出去的货还可以选择退货。只要吊牌在，没穿过，应该都是可以退换的。

 

　　　拿货分辨

主要是看做工，面料，手感，吊牌等。说几种吧。

日单：很容易分辨，是否有日文水洗标，日文吊牌等。如果这些都没有的时候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，时间长了，自然就好分辨了。

 

　 品牌跟单：一般都是品牌的东西，现在市场上很多，一般都是发往国外，或出口的，这样的衣服质量非常好，样子也很漂亮。价格也很公道，是不少买家的首选，这个也是看做工，一般跟单的东西，做工都非常好。

广州货：广州货的质量也不错，就是没有外贸的精致。优点是货量很充足，不象外贸，日单的东西，比较少，很容易断货。发完一批就没有了。

 

　　拿货颜色

这个就完全看个人喜好了，相信大家都是拿自己喜欢的，然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就开始相信自己的眼光，有点沾沾自喜，但是众口难调，还是要听取买家的意见哦。聊天的时候，可以让买家透漏一些，或者搞个小调查，看看那种颜色是最受欢迎的颜色。

 

拿货时间

如果是季节性的拿货，一般选择在8月份就可以选择进货了，周一到周五的上午。这段时间是拿货的最好时间。新款都才刚上市，但是最好不要周六周日去，人多，节假日价格也会高点。因为批发市场通常关门早，五点左右，中午就是人最多的时候了。拎着大包很不方便

 

　　拿货技巧

像大家都知道的拿个黑袋子，或者开口就问怎么拿货呀。这些就不说了。

现在有一个更好的方法哦。

就是自备一个小推车，两个轱辘的，可以折叠，拉起来就象是行李箱。去过批发市场的人都应该见过，其实MM们自己去拿货，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。对我们来说，更是一项艰巨的任务，有条件的话，最好是男朋友当背包的。呵呵。实在不行，自己准备个小车，很方便。一般卖也就20，30左右吧。

 

　　　　看着你推个小车子，，肯定会以为是大客户了。每种都问问，，一定会给你最低价的。也可以去网上拿货，不用跑来跑去，灵活方便。

 

当然，你也可以试试网络拿货，现在网络这么发达，像衣联网在这块就做的已经相当不错了。

 

对于多数羊毛衫店主而言经常跑外地市场去进货不仅花时间、花路费，而且要浪费大量的体力和精力。

千里迢迢对于多数女性店主来说也不安全，现在网络技术发达，其实通过网上进货也是很不错的选择。网上进货的优势主要有：

 

1、款式新，羊毛衫进货批发，做毛衣款式花样都是比较重要。现在网络交流的方式很方便，很快就可以掌握目前最流行的款式和颜色。

 

2、节省费用，网上批发可以省去大量的路费和住宿费，虽然会进货货物运输的费用但是比起人亲自去相对来说还是比较划算的。

 

3、灵活多变，网上进货选择余地大，可以随时进货。而且对起批量要求较低，即使只进5-10件衣服也可以享受批发价，现在网络的批发商都能接受1件起混批的这种进货方式

 

4、价格便宜，由于网站进货往往是从羊毛衫的生产基地（如浙江嘉兴濮院）等地进货，相当于绕过了本地的中间商或代理商。因此价格往往比去本地区域羊毛衫批发市场要便宜，主要的原料产地都在江浙附近。

 

5 减少库存积压，选择几家自己经常拿货的商家，现在很多B2b网站商家都保证商品质量的同时，还进行网络分销，提供商品数据，包退换服务，这样如果进了卖不出去的商品话还可以选择退还商家，大大降低库存积压的风险。

 

网上进货也要有一些需要注意的地方：

 

1、注意资金安全，最好选择支持支付宝货到付款模式的B2b网站进货，最好寻找包退换的商家，由于支付宝是收到货才确认付款因此资金安全有保证。支付宝现在是中国最大网上交易支付平台（是买家和卖家中的第三方），通过支付宝交易十分安全（淘宝网里的客户几乎都在用支付宝）。

 

2、注意网站信誉，尽量选择有网站ICP备案号的网站（一般在完整首页下方）。尽量选择alexa排名在15万以前的网站。排名越靠前说明网站的访问量、浏览量等综合指标靠前（可以理解为人气高）。

就可以查询到该网站的排名。通过查询后我可以看到这个网站排名在9万左右，说明网站人气很高，所以这样的网站相对很安全。

 

3、注意网站里羊毛衫的图片。最好选择图片是实物拍摄的网站。有实力网站里面的羊毛衫图片往往都是自己找模特拍摄的，还有就是跟掌柜做好沟通，因为图片是在我们电脑显示器显示的，难免会存在色差，所以务必做好沟通

 

　　拿货着装

 

　　让自己看起来是打包客其实不是很难的，大家多去逛逛几次就知道了，总结下来要注意以下几点：

 

　　1．穿着方面，都不时兴拎黑胶袋了，在胸前挎一个小肩包

 

　　2．时间方面，下午和周末不用去了，各地批发市场情况不太一样，但一般是越早越好。到中午好东西就抢光了。

 

　　3．用词方面，一个原则：“以批量为单位向老板提问”。

 

　　作为新手，很容易忘记自己的“进货”而不是“逛街”这个身份。要记住：用手摸，而不是东问西问；不是拿起来就往自己身上试，而是看细节；要问“这货走得怎么样”、批发价是多少、“有多少种颜色”、同一款式各号各色衣服各一件、可以混批等等。

 

　　第二个原则，如果记不住，直接告诉老板我是新手来进货的，专门找长期稳定的合作货源（这点很重要），什么不懂的直接问，去一次就晓得了。你可以说这次如果你这拿货销的不错，自己也愿意长期和他合作下去，方便了自己进货的烦恼。

 

　　另外，提货后，只要把数量点清就可以了

 

　　拿货注意

 

　　1 我建议MM斜跨包。希望说钱放在裤子口袋里。用斜跨包包遮住放钱的口袋。一般人都以为你的钱是在包包里如果发生什么意外。抢了包包什么的。钱也没有掉。批发市场都为蛮乱的。人山人海，浑水摸鱼的多啊，就算说不上抢。偷了你都不知道呢。

 

　　2最好自己备好吃的喝的，批发市场附近吃的很多都是很不卫生的，你想想那么多人都在那里吃。自己备好就算你忙到羊毛衫批发市场关门都不怕因为饿啊不知道要去哪里吃好。

 

　　3拿货的时候最好会说当地方言，比如你去嘉兴桐乡濮院拿货你会说嘉兴当地方言，那可是真的不一样，如果你不会，被坑是正常的事情，还有档主通常问你是在哪里做，你最好在哪里拿货就说在哪里做，如在嘉兴濮院拿货，就说在浙江做，因为这样的话，他就决定你会经常来拿货啊，自然便宜点给你。当然你也给他一定老练的感觉，就说我经常来拿的。几天就来一次。

 

　　4能不在请有很多美女的档口拿就尽量不在。因为请了那么多美女，人工什么的都不便宜。成本上去了，价格自然不会很低。

 

　　5拿货的时候不要在档主那里一件件拆开看，其实很多档主不是怕你信不过她，而是你在那边弄阻碍她做生意，她当然不乐意啊。离批发市场远的朋友千万要检查衣服，去楼梯间啊，多多少少衣服都会有点质量问题的，不怕一万就怕万一。万一你回去了才发现衣服有问题，难道你还要大老远的跑去换不成？就算你等到下次拿货再换。档主没有那款货了。你岂不是哭死？

 

　　6刚开始的卖家，假设你做的风格和档口的风格一样，你就和档主说你刚刚开始要打板档主大部分的衣服款式你都要。但是只要一件。这样的话。你款又多。又不怕说压货太多，毕竟哪款好卖你也不敢保证，假设档主一定要你要你一款带2色，你可以这样。。。等快收档的时候。也就是12点多的时候再去和她商量，你就和她老实说你很中意她家的羊毛衫，看得出羊毛衫质量比别人家的好啊。觉得档主人好。先称赞然后再说自己刚刚开始投资啊。什么什么的。把自己的苦衷说出来。女人嘛，容易心软，再说现在生意不好做啊老板娘你都知道的。怎样怎样的。然后就很诚恳的说。自己有心经营生意啊。也打算做大生意，给她一个安慰，让她觉得说你这个顾客是可以的。那么这种情况下一般都同意的了。假设那个卖的是档主请来的MM，就夸MM说你这样做生意啊，你老板娘肯定觉得你懂做生意的，有哪个有生意不做的啊，再说你成交了我这单，你自己工资都会高点的，而且你又不是白送给我，白送的话，那你老板娘肯定被骂啦。至于为什么要你等到快收档的时候再去说呢

 

　　哈哈秘诀啊。太早去了。你这种是少量进货。一直啰嗦。她肯定一口气回绝。因为阻碍到她做大生意。大单。人又多。她肯定没有什么时间和你磨蹭。快收档了。没有什么人。她也赚钱基本饱了，又看你有心过来。再说。有生意谁不想做。多多少少、进了自己口袋就是跑不掉

 

　　7人多的地方更多时候警惕的是钱财。还有你如果拿了货。一定要放在你两腿之间夹着再看其他款式的货不然万一不小心被别人换了货。什么的哪里哭？很多人会顺手牵羊的。

 

　　8建议远地方的问档主拿QQ，一般档主都会把自己的款式拍到网上提供给顾客看的，如果他没有，你就提议她，这样有新款什么的。你就可以看到了。合适就下单，那样就不用那么麻烦了。

 

　　行话

 

　　做羊毛衫批发和其他行业的批发市场一样，有着独特的“行话”，在羊毛衫批发市场进货的新手，如果不懂些羊毛衫批发的行话，商家光听口气就能判断出你是不是新手。新手嘛，自然要稍为“宰”你一下，不想被宰，学学羊毛衫批发的行话吧!

 

　　1.一手码：一般全码（全色）各来一件叫一手。

 

　　2.打包：一次拿很大的量和款,就好像收库存货一样。注：单款衣服及多色多码均拿五件起也可以叫打包。

 

　　3.拿货：指要的数量没有打包的多，一般指单个款式不限颜色拿两件以上。

 

　　4.混批：指的是可以挑色挑码及多款一起混着批发；也叫“串款”. 可以与其他商品一起批发的，“混”是混合，“批”是批发，“混批”就是什么样子什么类型的货都拿，凑满一个数量或总价，也有叫“串款”的。比如一件商品要整箱批发的，价格是200一箱，如果要不了一箱，根据商家要求，你也可以在这200元内再选一些其他商品，总金额够200就行了，并不是单一的一种货。

 

　　5.散货：（也叫杂款）款比较杂，量不是很大。

 

　　6.整单：通常指某个款式的衣服数量大，可以补货的那种款式。“整单的库存”，就是一个或几个完整订单的库存，意思是有大批量的统一款色的库存，而不是乱七八糟的一些杂款。

 

　　7.散客：离市场近的，到批发商那一次只拿几件的那种卖家，他离市场近没有必要多拿，不用备货。（也可以是拿的货不多，且不常来拿货的客户）

 

　　8.爆版：就是说这个款型在市场上卖出去的量很多。

 

　　9.炒货：是好比炒作一样，往往把几十的衣服炒到几百。这类东西，新手卖家还是尽量回避吧。

 

　　10.卖得好不好叫走得好不好；去进货叫拿货，尽量不要说买；还有什么颜色叫还有几个色。

 

　　11.外贸原单、尾货：说的上真正原单的话基本就是和正品质量无区别了，一般是外贸货原代工厂用原货剩下来的面料额外多做出来的货；所以基本上和正品无异的；另有一些情况就是由于代工厂错过交货期或者商品有瑕疵等造成品牌商退回，这类商品也是其中之一，即使是出现瑕疵的一般也是十分细微的，国外的要求比国内相比还是比较高的。

 

　　12.追单：追单和原单有比较相似之处，区别在于追单是代工厂根据原款的版型私下采购类似的面料和辅料进行加工而做出来的货，在做工一致的情况下，主要是面料和辅料不是和原货一致。

 

　　13.高仿：也有人称A仿、精仿什么的，总体所指的都是说其仿版的逼真程度比较高，高仿的衣服一般会从正品专柜购买衣服原版，细心拆解后，根据原版的面料，辅料（细至连纽扣上图案logo均需要按原版仿造）以及后期的加工包装等均按照比较高的要求进行，所以出来的成本与原版的逼真度非常高，部分乃至达到以假乱真的程度；

 

　　14．“库存”、“尾单”，顾名思义，就是在生产和销售过程中不能按期交货，或者超出订单部分，或用半成品做工而成，所以价格绝对便宜，一般都为了盘活资金，所以用低于成本价很多的价格进行处理和销售，当然利润会相当可观。

 

　　15．“杂款”、“整款”，杂款和整款羊毛衫大多就库存羊毛衫而言，所谓杂款羊毛衫，一般指在一种或几种面料下有多种款式的羊毛衫，而整款羊毛衫是在一种款式下，有众多数量的相同款式的羊毛衫。明白了这些，客户在选择整款和杂款羊毛衫的时候就有了更多的思路，整款羊毛衫款式单一但量大，而杂款羊毛衫款式众多而量小

 

　

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