加载中…中介新人入职工作内容及流程详解
(2019-01-09 09:55:30)
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房产中介房产中介软件房客多 |
一、着装要求：
职业服饰—男：衬衣、领带。
女：庄重、得体、职业装。
忌—男：黑裤白袜
女：太前卫
二、工作须知
1)提供真实有效房源信息
2)产权核实
3)交易服务
三、入职前需做好准备
1.首先要认识房源，做房产中介这一行就是要跟房源打交道。
2.必须具备一定的专业知识。这些专业知识，不止是房地产本身的知识，还包括城市规划、房地产管理、土地管理、建筑知识、税法、金融、保险、经济学、营销、法律知识、心理学等。只不过，有些知识是必须熟练掌握，有些知识是知道了解，轻重不一。
3.熟悉并跟自己所要负责的小区物业打好关系，做好人脉的积累，也方便日后带客户看房中遇到不必要的麻烦。
4.平时多下小区，熟悉学区房和一些热销房源的位置，周边物业情况。学会倾听，老员工在销售的时候就是你学习的时机。遇到不懂的及时向同事咨询。
四、房产中介工作内容及流程
1.采集、核实和分析客户与房源等信息，录入到房客多软件里的房客源管理系统中。
2.房客源开发
房源开发分为线上开发和线下开发两个方面。
线下开发的方式：门店开发、扫街、小区驻守、询问物业工作人员、报纸开发、同行合作房源共享、老客户换房等。
线上开发：各大房产网站查找业主发布房源。（建议通过房客多房源采集服务，能够提高办公效率，高效找寻房源）
客源开发：电话开发、老客户转介绍、亲戚朋友有需求、微信开发、派发名片和广告等方式（房客多房源群发，一键秒发获客更方便）
3.房客源配对
1)需要掌握大量、及时有效的信息;
2)了解客户,深度挖掘客户的潜在需求;
3)挑选出2-3套最适合客户的房源;
4)熟悉所选房源,详细介绍并邀约客户看房。
4.带看
1）熟知每一套房子的情况，这是你的专业；
2）带看的房子必须是有差异性的，对比性很大；
3）带看最好是由远及近，有次到好；
4）带看路线你要想好，不要以为每个客户都有耐心，尤其是夏天；
5）带看3套你认为不错的房子，多了也会分心；
6）送走客户或带客户来店里(避免业主和客户单独交谈)。
5.谈判磋商
1)坚持守价议价的原则,及时应对客户反映出的各种问题;
2)对于暂未成交的,要冷静分析问题,化解客户的异议;
3)并表示帮助客户找到更合适的房子。
4)向业主反应客户的情况,并借机杀价,以更快的成交。
6.签约
1)通知客户、业主准备签约所需资料(身份证、房产证、国有土地使用证等),并告
知佣金支付额度及支付时间;
2)准备签约所需资料(成交合同、收据等);
3)签约之后,要恭喜买卖双方;
4)及时向权证人员沟通该房屋交易事项。
7.过户交易
1)通知双方过户交易所需的资料;
2)提前通知过户的时间及地点;
3)准备好过户资料。
8.售后服务
1)关心客户,逢年过节问候一下;
2)和客户做好沟通交流,最好能和客户成为朋友;
3)保持和客户联系,老客户也会为你带来更多的新客户。
对于房产经纪人新人来说，在前期的工作中一定要认真对待，稳扎稳打，并且在以后的工作中要灵活运用所积累的知识，善于总结经验，多学习别人成功的经验，才有可能让自己的能力水平得以提升！另外，房产经纪人可以结合个人在线办公软件“房客多”的使用，可以帮助自己快速找房发房、做好房源推广，极大的减轻工作量，提升工作效率，房客多手机app，实现随时随地移动办公，用最短的时间做更多的业绩！房客多官方下载：www.fangkeduo.net，服务热线咨询：400-836-2226，QQ咨询：800018189。
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