意向金是附条件的定金，在客户有购买意向后，委托中介公司以书面形式确定下来，并支付一定金额的意向金。这一方面可以防止客户跑单或者跳单，另一方面，也能防止业主临时不卖等情况。但是有客户不能理解这种行为，他们会觉得意向金就是中介变相骗钱，那该如何来说服客户呢！

　　

　　赶紧来学习一下这些说服技巧吧！

　　

　　01可以保证您的购房权益

　　

　　如果房东签收你的意向金后，意向金自动转为定金，就算有其他客户出的价格比你高，房东也不能反悔，否则就要双倍返还，这对房东是一种经济利益上的制约。

　　

　　02向房东表示您买房的诚意

　　

　　一般房东都很忙，有了意向金房东才会拿出诚意来谈，这样成功谈成的几率会更高。

　　

　　03交了意向金，业主才会认真和你谈

　　

　　带着您的意向金去跟他谈条件或价钱，房东会认真和您谈价格，房价会有意想不到收获！

　　

　　04付意向金是向房东证明您有这个实力

　　

　　不是看着玩，是真的要买房的，这样谈的效果会好一些。

　　

　　05占领先机主动权

　　

　　一般来说，房东都会把房子挂在多家中介公司，谁先付钱就先跟谁谈或者卖给谁。

　　

　　06可以探明房东的价格底线

　　付意向金后，房东会以最诚意的心态来商谈价格，此时便可判断房东出售此房的最低心理价位。

　　

　　07可以更好的砍价

　　

　　不支付意向金，房产经纪人一般不会死砍房东价格，因为他们如果自己没有付意向金的客户，砍下来的价格反而很快被其他同行卖掉，费力不讨好；付了意向金，他们就会想各种办法达成成交，以便成交后收取佣金。

　　

　　08可以抢占先机

　　

　　任何时候市场上都有超便宜的房子，同样任何地方都有活跃的投资客，一旦看到不错的房子，一定要尽快付意向，不然会被投资客抢了先机，抢不到最便宜的房子。

　　

　　09规划好交易细则

　　

　　买房子不仅仅只有价格一个因数，还有付款方式、付款时间、家具家电、维修基金等多方面的因数，任何一项因数都有可能导致最终的不成交，因此事先要以书面的形式（意向金协议或买卖居间协议）确定下来，而签订书面形式的前提就是要购买方支付意向金，以免房东谈到中途反悔。

　　

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