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在课程咨询的过程中，当家长以“我要考虑一下”为借口时，我们应设法摸准家长最后的考虑点是什么。找到家长最后的考虑点之后，我们要站在家长的角度讨论问题，与家长共同探讨解决问题的方法。

最终的决定权固然掌握在家长的手中，但是一些成功推销实例中的各项决定，几乎都是由家长与我们共同来决定的，特别是最后的购买决定，大都是在我们与家长面对面的沟通中签订的。我们要尽量避免把最后的决定交给家长独自完成，特别是你不清楚家长还要考虑些什么的情况下。

今天我们来分析，当家长以“我要考虑一下”为借口时，我们该如何应对呢？

一、紧追不放，等家长做决定

很多时候，家长听完我们对课程的介绍后，表示想要考虑一下，或者要求我们下次再来。这时，我们该怎么办呢？紧追不放！要直接对家长说：“××，请您好好考虑吧。我将在这儿等候您考虑后的决定。”并且提醒他，自己必须留在那儿回答他所有问题，直到他做出决定。

也就是如果您确实喜欢这份计划，我就必须留在此地等候您签约。”

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二、巧用问句促使购买

在这个重要时刻，你应设法知道家长真正的反对理由是什么。我们要询问家长要再考虑的缘由，进行针对性解决，促使家长购买。这时我们可以这样问：“老师，很明显，您说您要考虑一下，表明您对我们的课程真的感到有兴趣，对吗？”

这样询问之后，你一定要记得给你的家长留出做出反应的时间，因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。

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​三、提出问题关键

我们常常说：“趁热打铁”，做销售也是如此。如果家长说出“我要考虑一下”这个借口，我们应该在此反对意见刚萌生之际，立即动手，一定不要将话头打住，否则待其滋长下去，购买欲越来越淡，生意就做不成了。

再者，可能家长从你提供的资料介绍中迅速抓住了一些关键疑点，正是这些疑点，使家长下不了决心。这时，我们就应该站在家长的角度，从他的利益出发，孩子的利益共同与家长来考虑解决问题的办法。