薪酬设计是企业组织建设和人力资源工作中尤为重要的事情！

薪酬机制的水平直接决定企业组织的稳定性和团队的动力！

优秀的企业经营者都是企业薪酬设计的高手！

那么今天就和大家聊聊薪酬话题！

薪酬体系的制作要达到四个共赢：

1、企业与客户的共赢

2、企业与员工的共赢

3、投资人与管理者的共赢

4、企业与社会的共赢

薪酬体系的制作要达到三个平衡：

1、与行业薪酬标准平衡

2、内部各职系之间的平衡

3、员工贡献价值与收入的平衡（多劳多得）

薪酬体系制作的八个方向：

1、薪酬具有保障性

2、薪酬具有激励性

3、薪酬具有抗风险性

4、薪酬要有吸引力

5、薪酬要有前瞻性

6、薪酬要符合公司的战略需要

7、薪酬要匹配员工的素质和能力

8、薪酬要跟产品销售的难易程度匹配

薪酬体系在公司管理中的六大作用：

1、是体现公司盈利能力的标志

2、是公司战略目标实现的有效促进工具

3、是选、用、留人最好的武器

4、是激发员工斗志的有力武器（薪酬是企业变革的核武器）

5、是对一个人人品和职业化素养的试金石

6、是看一个人格局心胸的最好方法

一般民企九类人才的薪酬结构：

1、高管：固定+绩效+个提+管理分红+超产奖（高管一般要附加一些福利性薪酬）

2、营销类岗位：固定+绩效+销售提成（个提+管理提成）+销售管理分红+超产提成）

3、技术类岗位：固定+岗位技能工资+绩效工资+个提+负责项目的分红（如果是技术类干部再加技术部门个人所占的公司分红系数）

4、工程类岗位：固定+绩效+项目个人提成+项目分红+全年项目超产奖（工程类干部）

5、生产类岗位：固定+绩效+技能工资+计件+计时+部门效益奖金+超产奖的系数

6、职能部门：固定+绩效+公司完成冲刺目标以上职能部门得到的公司奖励自己所占的比例部分（团队协作奖）

7、专家：固定+绩效+个人交付产品产生利润的分红+共同参与项目的奖金（进度、质量、成本）

合作方方式：兼职做，利益合作，合同约定（完成——奖励，未完成——惩罚）

8、董事级的干部（任职）：固定+绩效+超产提成+公司利润分红

9、客服岗位：固定+绩效+孤儿客户业绩提成（一般是正常业务提成系数的30%）+公司完成超产目标后客服部门所占公司奖励的比例个人比例。

三大岗位类型：

企业中所有的岗位基本上可以划分为三大岗位类型：上山型，平陆型，下山型。不同岗位类型的薪酬设计方向是不一样的，最主要体现在固定工资和效益工资的比例不同！

附：三大岗位类型，固定工资与绩效工资的比例参照表