今年三四月份，也有很多房产中介开业。其实开业的这一部份人是对房地产这个行业看好的。但是在年底回过头来看，今年关门的房产中介门店也不在少数。我通过客户的分析，感觉他们都有这个特点。

现在的房产中介不像前几年的那样，毕竟在房地产市场的上升期，只要你开个门店，然后对业务能力熟悉一点，再加上三五个肯干的小兄弟，别说赚大钱，过得比上班族好是肯定不成问题的。

现在可能就不同了，第一个很大的问题，就是提成方式。我们过去说的提成方式，在很大程度上都是梯坎提成，比如你做1万的业绩，就提成30%，那么到手要就是3000.比如你做2万的业绩，可能提成是40%，就是业绩越好，提成比例越高。同时很多有底薪的中介公司也是这样提成的。但是加盟了以后又不一样了，或者新房通过平台来也不一样了。这个时候就会有平台费用，比如同样是一万元的业绩，平台先提20%，提了这30%以后，再把剩下的8千，按照50%提成给员工，那么员工拿到的就是就只有4千元。

这他是很多原来公司模式上转出来加盟结果，员工收入变化了，加了市场分化严重，所以收入不定，人心不齐。毕竟做中介的大家都是为了挣钱，越是市场不好，员工可能把钱看得就越重。如果老板也把钱看得那么种，那些在市场好的时候，看起来比较正常的提成方式，但是在现就严重不行了。

很多人都觉得，原来的公司没有加盟，做的业绩也差不多，但是为什么现在反而到挣不到什么钱了，其实这就是因为提成而导致的员工实际上减少。本来原来成交一套100万左右的房子，拿两个店的提成，小中介都可以给到50%也就是1万的纯收入。小中介公司的老板没有什么套路，基本上就是把佣金全部拿出来给员工提成。

体系里，体系也有一定的成本，那么这就是平台费的产生。这2万选拿走20%的平台费，也就只有1.6万，那么这1.6万的钱，再给老板和员工平分，老板和员工是不是收入都少了。但是提成比例没有就变，还是50%的提成！唯一的感觉就是老板的收入少了，员工的收入也少了！

因为收入小了，老板如果不想其他的办法了，原来的公司那些不起眼的员工福利，就是进一步影响老板的收入。老板就会觉得收入更少了。

同时还有一个行业宏吸的现象。原来一般的这个店做三万的业绩，另一个店做五万的业绩，你在江北卖江北的房子，他在渝北卖渝北的房子。但是网红的出现让这个格局变了。现在的网红为了赚钱，不管懂还是不懂，只要会装就行了，只要演技到位。那么这些所谓的网络们，再把大波的客户带走。原来平留在各店门的业绩再受到的分化。

比如原来是100个客户要购买房子，网红直播一下子就拉走20个，那个这个网红就一次性赚了20个客户的佣金。剩下的80个客户，再按照实力分到100个门店，所以每个门店只就有0.8个客户。你说这业绩能不差吗？

房产中介是信息差赚钱，一手减少，二手房卖买增加，用房介宝管理自己的房源，守住自己的员工，守住自己的房源，明年还有机会！