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今日营销咨询手记：1，业务员总酬低到辞职临界点，要求涨基本工资，2，企业“业务团队边际收益”却为负数，要求更多的业绩挂钩。为什么？老板认为原因是业务人员无能，业务员说他要吃饭，业绩是老板的事，工资低就走人。怎么办？企业老板的本能，是提高提成点数、降低工资、转嫁风险。于是企业走到岔路口：1，老板幸运，踏上慢慢死的道路：员工“优”胜“劣”汰、剩下“能人”，权力下移、公司沦为分散承包体，且对“能人”越来越依赖，企业短视化，直到资源被“能人”消耗完;2，老板不幸，踏上立即死道路：团队一直没碰到“能人”（本来就是可遇不可求），进入“招聘~低薪~无业绩~离职”的循环。当然可以不死。不死的唯一途径是营销正道：“企业价值--模式--团队”重新匹配。但绝大多数企业是不相信问题在自身的，不相信他的经验之外另有一个解决之道叫“营销”的。宁可相信业务团队能力不足或感叹人才难求，宁可慢死或干脆关闭、外迁。所以，成功只属于少数企业。