前言：陈安之老师的演讲视频--《说服力等于财富》。通过短短40分钟的学习，令我对于说服力有一个更深刻的认识，原来说服力之于财富的意义有如此重要的关系，说服别人是一种技巧、而从某种意义上来说，说服力等于财富……(阿小熊原创)

　　以下是本次学习的心得体会：

　　说服自已!这是关于说服力最重要的一点，也是必需的因素。作为一个销售人员，真正相信自己的产品或理念的前提下，才有信心和动力说服别人购买或接受。而说服力必需要有绝对的事实作保证，说服力=财富。在说服别人之前一定要先说服自己提供给客户一些无法抗拒的事实，超级说服力就是连续让客户回答YES的能力，陈安之老师在讲课过程过就多次利用超级说服力，在活跃讲堂气氛的同时，亦将超级说服力的精髓贯输给学员。

　　没有被顾客拒绝3次以上，推销根本就还没有开始。这一点对于作为销售人员应该是深有体会吧，没有人会一下子就可以接受你的产品或理念，那怕你说服人的技巧有多高，这是人的一般心理。说服顾客，最重要一点还是要说服自已。

　　下面再谈谈对几个重要点的看法：所有的事情都开始于思想；所有的改变都可以在瞬间；所有的客户都可以被说服；所有的目标都可以被实现；所有的事情都开始于思想！我们都知道，人与动物的区别在于人会思想继而会使用工具，思想是人最基本的行为，所有要做的事情必须要经过有的大脑思考，然后会指使你去做，可见思考事情的重要性，也是首要条件。所有的客户都可以被说服：只有不努力的销售员，没有说服不了的客户，认识到这一点尤其重要。最后一点，所有目标都可以被实现，这是要相信自己、信任自己，我一定会实现，这是你成功的动力，主要相信任何目标可以实现，那么任何困境、困难都只是浮云。

　　说服力等于财富?在讲堂中只提到的说服力似乎只适合销售人员，重点都是要客户把产品带回家。然而，在人际交往中，大多时候我们并不需要说服别人，“一千读者就有一个人哈姆雷特”，过于强行贯输你的理念给别人，喋喋不忧、口若悬河，操纵他人显然不是什么好的说服技巧。不仅如此，在更多时候会出现两人争得面红耳赤的场景。尽管可能你的产品，你的创意计划非常棒。不管你能为人们提供什么，不管你觉得它有多么好，人们关心的只是你的产品和生意创意能带给他们多少他们想要的东西。

　　所以，除非你已经发现客户认为什么是好的，否则不要对你认为好的产品口若悬河。而当你已经进入他们的目标和价值观，你就能够说服他们了。陈安之老师的超级说服力会在谈话中，就是注重销售过程中找到客户需要什么或想要什么，然后鼓励客户去追求这些东西，去把这些东西回家。说服力的最高境界莫过于此。

　　成功的铁律: 成功的人一定懂得比较多。成功者懂领导力；成功者懂策略,成功者懂行销；成功者懂推销；成功者懂得设立目标的方法；成功者懂得善于懂得时间管理；成功者要懂得情绪管理；成功者要学会激励；成功者懂得增强自信心。

　　后语：说服力就是财富，咋一听上去，觉得不可思议。虽然在看完视频对说服力有一定的了解，但个人认为说服力的运用、说服力的技巧还是在于特定的人，比如销售人员，学会说服人的技巧就必然会如虎添翼。从某一方便来说，说服力之于他们的确是财富，的确可以带来财富。再比如陈安之老师，他的演讲技巧本身就是财富。当然，说服力就是财富这个视频还是有收获的，至少知道了说服力不是普通谈话这么简单，信心、成功，相信自己，才能让别人相信你。

　　温馨提示：阿小熊原创，请勿转载 2011年11月26日