日记一则

 舍近求远

稻盛和夫对人造金刚石等工业陶瓷制品的特性极感兴趣，预见到了其在电子医疗和其他工业中的广阔应用前景。自己所在企业并不重视，他就辞职自己创业。

日本人不会愿意去小型初创公司，获得融资也很困难，客户也不愿意从一家领导人二十多岁的初创公司采购产品。

在日本本土市场受挫后，稻盛和夫去美国拜访德州仪器。这是一家超级大公司，而当时稻盛和夫的公司寂寂无名，但德州仪器就因为对稻盛和夫的产品有兴趣，没有核实稻盛和夫资金实力或公司关系，也没有坚持让他在美国有大量库存甚至是一家分厂，就直接下了订单。随后稻盛和夫的产品站稳了脚跟，迅速在美国其他半导体公司那里得到了订单。公司开发了一种半导体陶瓷封装，该产品不仅很快被德州仪器公司订购，还被其他美国半导体公司争相订购。

显然，任何交易都是有利于双方的，对于美国的半导体来说，稻盛和夫的产品，也是一个增加他们产品质量、性能或降低成本的一个环节。

当稻盛和夫与德州仪器的生意不断进展后，日本的一些公司发现这个趋势，开始下更大的订单。京瓷公司后来占据了90%的世界半导体陶瓷封装市场。

这背后就是开放的商业文化、较高的契约意识、人与人之间的信任程度等等。

市场经济体，更强调个人的权利和角色，而不是组织的声誉和地位。这些特质可以促成资源更迅速、高效的匹配。讲究关系的商业文化，显然不适合技术创新。技术创新社会，需要与技术创新相适应的社会关系、文化。

日本是一个做技术追随很厉害的国家，但在几次开拓性的技术创新中，都没有超越美国，原因固然很多，这种相对封闭的商业、社会人脉圈子，是不是原因之一呢？（2022-09-06南方周末刘远举）（2022/09/14老邓）