《华尔街日报》今天撰文称，虽然三星凭借Galaxy S系列高端手机赢得了市场关注，但该公司并未一味与iPhone展开对抗，而是将一部分精力放在了低端市场，希望以此实现更大幅度的增长。

　　以下为文章全文：

　　机海战术

　　三星在智能手机市场的野心已经不再局限于高端市场，它现在又开始向低端市场扩张。

　　尽管售价高昂的Galaxy智能手机引发了市场的广泛关注，但这家韩国巨头还是悄然推出了更多的廉价产品。在今年发布的8款手机中，只有Galaxy S4一款高端设备。与动辄数百美元的高端机型不同，三星的低端手机售价通常不到100美元，目标则是印尼和印度等新兴市场，这也是该公司未来的增长来源。

　　三星的战略与苹果形成了鲜明对比——苹果一直将重点放在高端iPhone上，最新一代的售价超过了500美元。三星并没有一味专注于挑战苹果，而是采用了“机海战术”，同时与诺基亚和黑莓等企业展开了竞争，从而帮助其获得了更多市场份额。根据美国市场研究公司Strategy Analytics的数据，三星去年凭借30.4%的全球智能手机市场份额领先于苹果。在整个手机市场的份额也高达25.1%，超过诺基亚成为全球霸主。

　　利润担忧

　　三星联席CEO申宗钧最近接受媒体采访时说：“我们在低端智能手机市场非常活跃，并将继续在该领域展开竞争。印尼等市场的消费者正在从功能手机转向智能手机，因此低端市场的发展非常迅猛。”

　　有分析师认为，从长期来看，积极推进低价产品可能会压低利润率，不仅会冲击三星的盈利能力，还会对其品牌形象构成伤害。“在廉价智能手机市场的推广力度过大会有损三星品牌。”Strategy Analytics执行总监尼尔·茅斯顿(Neil Mawston)说，“智能手机越便宜，利润率通常越低。”

　　三星拒绝对利润率问题发表评论，但该公司的高管表示，低价设备仍然能够创造利润。

　　美国投资银行Sanford Bernstein驻香港分析师马克·纽曼(Mark Newman)估计，三星约有12%的营业利润来自低端智能手机，28%来自高端智能手机，另有2%至3%来自功能手机。

　　争夺买家

　　在印尼雅加达的ITC Kuningan Mall商场，正在上演一场低端手机买家争夺战。这个商场共有两层，手机摊位超过500个。两年前，多数摊位都在卖黑莓，但现在，三星的蓝色logo已经抢占了更多的空间。偶尔也能看到iPhone的身影，但摊主们说，三星是现在最畅销的品牌。

　　据市场研究公司Canalys测算，苹果iPhone在印尼的市场份额不足1%，三星的智能手机市场份额则从2010年的2%陡增至上一季度的50%。分析师和消费者认为，三星的成功秘诀在于多样的产品和广泛的价位。例如，ITC Kuningan Mall出售的三星手机最低20美元，最高600美元，几乎涵盖了所有价位。

　　26岁的安妮迪特亚(Anindhitya)曾在ITC Kuningan Mall买过一款低端三星手机，她说：“三星的好处是选择更多，毕竟不是所有人都是有钱人。iPhone很酷，但太贵了。黑莓已经过时了，而且很慢。”

　　三星上月推出了Galaxy Young和Galaxy Fame两款中端手机：这两款产品都搭载Android操作系统，但屏幕和存储空间都比较小，摄像头分辨率同样较低。2月末，三星还推出了四款REX品牌的新款功能手机，售价在50至100美元之间，主要面向印度、中东、东欧、南美等新兴市场销售。

　　“REX手机(在新兴市场)卖得很好，但我们不准备在美国发布这些产品。”申宗钧说。

　　挑战犹存

　　但低端市场的竞争也在加剧。自去年夏天以来，诺基亚加大了100美元以下的触屏手机销售力度，主要以Asha品牌推广。这些手机具备与智能手机类似的功能，而且预装Twitter等热门社交媒体应用。正是得益于对Asha设备的推广，才使得该公司的手机业务在过去几个季度实现了良好的表现。Asha手机在部分发展中国家的销量超过了Galaxy Mini和Galaxy Y等低端Android机型。

　　诺基亚上月推出了有史以来最廉价的手机诺基亚105，不含税和运营商补贴的价格仅为20美元。售价100美元以下的功能手机约占诺基亚去年手机总出货量的90%。

　　分析师认为，三星也有可能加大低端市场的发展力度，因为产量的提升有助于压缩单位成本，而且该公司还希望与新兴市场的消费者建立联系，这一人群有望在今后十年升级手机，从而推动该公司的增长。

　　“三星需要通过低端产品来提升销量，以便扩大领先优势。”纽曼说。

　　转自WSJ