想创富什么时候都不算晚，最怕你什么时候都不行动。24亿财富的林国芳像模像样做富安娜[29.70-1.98% 股吧 研报]是1999年，那一年他43岁。比我现在都大。

最早富安娜并不是林国芳和陈国红夫妻的，而是他胞弟林国贞和弟媳柳玉好的，做了5年，富安娜也没做起来。

林国贞放弃了富安娜又回到了西满的塑料制品业务，另一个股东香港金花的林良金移民加拿大，他们把股份全部按原值转给了林国芳和陈国红的富和乐寝具公司，林和陈是夫妻关系。

讲清楚林国芳的富安娜商业逻辑，是很简单的事情。它是中国最大的床上用品生产商；它的主要业务收入来自三块：套件、被芯和枕芯；它主要依靠三大生产基地：深圳南山基地、深圳龙华基地和江苏常熟基地；它有七大销售区和316家直营店和872家加盟店。

我阅读完富安娜资料后，一个直观且清晰的富安娜体系就呈现出来——富安娜就像“波纹理论”，轴心是林国芳和陈国红，次轴心是以林和陈两大家族的远近关系，最外围是团队体系。

这是家族企业很正常的一种现象，他们往往通过控制关键环节来防范自己的利益安全。比如行政部采购经理林国义、子公司业务经理张小辉、采购管理中心副总监庄有为是林国芳亲属；子公司总经理陈国萍、子公司采购部经理蒋陆安、财务中心资金管理专员王凡、行政部采购主管周卫忠是陈国红亲属。

表面上这些岗位稀松平常，没一个是高管和核心团队成员。但这些岗位没一个不是和林国芳的利益安全相关联的。这些人均获得不菲的股份和利益。

如果再往前追溯，你就会发现他早前的35个子业务系统，法定代表人和股份结构也都有一个嫡系系统：5个是林国芳的直系亲属，5个是富安娜核心员工。

富安娜是怎么赚钱的呢？我告诉你，你完全不必关注这家公司的生产以及研发问题。它有两个秘密不可忽略，一个是富安娜直营体系，一个叫“劳拉夫人”。

在过去几个财务年度，2006年直营店销售收入15743万，毛利率35.26%；加盟店收入22326万，毛利27.88%。2007年直营店收入21627万，毛利率45.87%，加盟收入31630万，毛利率34.73%。2008年直营收入29232万，毛利率55.1%；加盟收入33763万，毛利率40.3%。

很明白地看出，富安娜增长最大和最可控的收入来自于直营店，而且直营店的毛利率高于加盟店的差距从2006年的8个百分点到2008年已经拉大到15个百分点。直营店体系变化将直接影响到富安娜的利润空间。尤其是，富安娜募集资金投向“国内市场连锁营销网络体系建设项目”信息变化：20家直营旗舰店、100家直营专卖店和60家直营专柜。

“劳拉夫人”在富安娜的销售记录里还是“零”。但它是富安娜最有想象力的项目，一旦它打开了网络消费市场，你买的是一个富安娜，等于得到的是两个富安娜。

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