青年律师成功开发案源的九个步骤和一个告诫

(献给韬达律所的优秀青年律师)

作者:戴涛律师

许多青年律师少有或者没有案源，“等米下锅、无米做饭”优秀青年律师成功开发案源，不仅可以为你带来好的业绩，还可以提升你的社会知名度和声誉，进一步带来更多更好的案源与业绩。以下是整理总结优秀青年律师成功开发案源的九个步骤和一个告诫，希望对你起到有益的启示和指导。

第一步:经常拜访亲友，广交朋友

许多青年律师的初始案源 (案件、法律顾问单位等等)，大多数是亲友的案源或者是亲友介绍的案源。亲友熟悉你、信任你，或者亲友向他人为你“背书”，所以你才真正吃到了第一口“律师饭”。从事律师职业，你须要与社会上各种人打交道，社会性极强;如果你的情商不高、不会交朋友，你注定做不好律师。

第二步:选定专业服务方向，潜心研究目标客户

青年律师在开发案源之前，应该根据法律服务市场情况以及自己擅长的专业领域，选定自己的专业服务方向精耕细作对目标客户的背景、特点、需求、普遍存在的法律问题进行研究，以及深入研究他们可能面临的法律挑战。青年律师应当主动的通过访问行业主管部门、市场调研、数据分析等方法，获取目标客户的相关信息，有针对性地开发目标客户资源。

青年律师在初始执业阶段，可能为了生存等现实需要，有案就接、不挑选案源;但是，如果你长期如此，就会成为什么案子都接、但什么案子都不精通、不专业、人人瞧不起的“万金油小律师”，在不久的将来法律智能机器人将会取代律师的很多工作，如果你在某个领域没有精耕细作、没有专业特长，很难想象你的律师执业生命将会是个什么样子!

就比如病人到医院看病挂号选择专科医生一样，你选定专业服务方向并持续精耕细作，也就便于客户在社会众多律师中选择你，同时其他律师遇到其不擅长的案件时也会想到你擅长此类案件，其他律师也愿意与你合作办理此类案件。你选定专业服务方向后，一定要彻底精通某个业务领域、争取做到顶级专家级别:同时，你也可再学习擅长若干相关专业领域。但是，人的时间和精力是有限的，切不可“贪多求全、嚼不烂”，那样你只会成为“万金油小律师”

第三步:建立专业信任关系

青年律师与目标客户建立专业信任关系是开发案源的关键一步。你应该经常撰写、传播专业性的系列文章、分析专业性的案例、抓住目标行业领域的社会热点进行专业法律性分析通过网络媒体传播、视频宣讲传播、参加座谈会或者培训讲座专业性期刊和报纸刊登等等方式，积极传播你的专业知识和执业能力，在社会公众的心目中塑造你是“专业人士的人设”，让目标客户知道你的专业知识与专业能力，相信你可以解决他们存在的问题。你还可以通过开通个人微信号、个人视频号等等方式，提供法律咨询或者分享成功案例等的方式，扩大增加社会公众对你的专业信任度。

青年律师还应当利用律所平台的微信公众号、网站，以及个人的朋友圈、微信群、QQ 群等资源，积极传播自己的专业能力和专业形象，只要你持续努力作为，就会有更多法律需求的目标客户关注你，与你建立起专业信任关系

某些律师自认为其个人的微信朋友圈、QQ 朋友圈、微信群QQ 群是自己的“专属私人领地”，如其转发其他律师的文章与其自己没有多大关系，甚至还可能狭隘的认为给自己树立一个业务竞争对手!所以，其就不转发其他律师的文章。殊不知“你成就了别人，别人也会成就你，而且你也成就了你自己”! 如果你经常转发自己的或者其他律师的文章，就如同你经常看到家门口的广告牌一样，当目标客户一旦须要律师帮助时，他们首先就会想到有你这样一个专业律师的存在，此时案源就可能来到你的身边。

第四步:定位目标客户的问题并提供解决方案(法律服务产品)

青年律师在开发案源过程中，应该准确定位目标客户存在的法律问题，提供精准的解决方案 (法律服务产品)。你需要清楚地向目标客户提供或者说明你能够为客户解决那些急须的法律问题，帮助他们达到什么样的预期目标。你通过各种传播方式、与有针对性的目标客户进行沟通，你就可以让目标客户认识到你的专业能力和专业服务价值。

第五步:个性化邀约

青年律师在开发案源时，应该采用个性化的邀约方式。根据你选定目标客户的特点和需求，你可以通过打电话预约、电子邮件、邮寄文件、上门会面等等方式进行约，向目标客户推销你的专业知识与专业能力。个性化的邀约能够更好地吸引目标客户对你的注意，并增加邀约成功率。律师业务是“二定律”(大概 20%的好律师掌握 80%的案源，80%的律师争抢 20%的案源)，那些少有业务、甚至没有业务、“饿死”的律师，大都是“守株待兔”，长期呆在律所、长期呆在家里、不主动开发案源的律师。

第六步:向目标客户提供法律服务价值

青年律师在开发案源过程中，应该向目标客户提供法律服务价值，让目标客户认识到与你合作的价值利益。你应当经常浏览目标客户的网站、微信公众号，熟悉目标客户的业务及动态，掌握目标客户的特点与需求，据此你应该经常向目标客户的主要领导、主要部门邮寄、发送或者上门提交专业性的免费法律资源、行业法律分析报告、行业相关法律法规等的专业性意见，向目标客户积极展示你的专业知识和专业能力与真诚合作意愿。据此，就可以增加目标客户对你的兴趣和专业信任度“功夫不负有心人”、“你十次、百次撒网，如有若干次成功就够你好久做事了”

第七步:跟进与回访

青年律师在开发案源过程中，应该及时跟进选定的目标客户，及时回访。你可以通过电话、邮件或者上门会面的方式与目标客户进行沟通，了解他们的反馈和意见。通过跟进与回访你可以进一步加深与目标客户的情感联系，提高邀约的成功率

第八步:持续学习与改进

开发案源是一个持续学习与改进的过程。青年律师应该不断总结经验，反思邀约的效果，不断优化邀约的策略和方法。通过持续学习与改进，你可以提高案源开发的成功率与效果实现更好的业绩，提升你的社会知名度与声誉。

第九步:持续加深客户对你的信任

律师与客户要想建立长期稳定的合作关系，首先须要客户信任你的人品;其次才是客户信任你的专业知识与专业能力。如果一个律师的人品差，即便这个律师有天大的专业本领，客户也不敢信任、不敢与其合作。所以，好律师都非常珍惜自己的人品声誉，其就是在珍惜自己的律师执业生命。那些坑蒙拐骗、吹牛说大话、不走正道、人品差的律师，终会走向律师执业生命的断崖路!

一个告诫:心怀敬畏法律和规则之心，坚守律师执业大道青年律师一定要牢牢记住: 你必须始终心怀敬畏法律和规则之心!你必须悟透和坚守律师执业大道!你必须始终保护好自己的法律安全和人身安全! 你的身份是儿子或者女儿、(将)是丈夫或者妻子、(将) 是父亲或者母亲，你若“一着不慎，满盘皆输”，丢掉律师饭碗、失去人身自由、甚至失去生命，那你父母、家人的天就塌了!

希望以上九个步骤和一个告诫对青年律师能够起到有益的启示和指导，希望青年律师认真践行律所文化 ABC,成为人品好专业能力强的好律师、大律师。

公历2023年10月22日