陆羽《茶经》有言“茶之为用，味至寒，为饮，最宜精行俭德之人”，意思是，茶的效用，因它的味至寒，可以作为饮料，最适宜那些品行端正有节俭美德的人饮用。
没有人不认为自己品行端正。
就这样，从古至今，无论是田间地头还是旅馆餐馆，都有茶饮的身影。中国茶饮文化也渗透在社会各领域、各角落。
当人们在快节奏生活中需要一杯茶，瓶装茶饮料就成为一项重要选择。健康观念的持续强化，让无糖茶在2023年爆发增长。
在东方树叶领跑无糖茶的同时，新锐品牌“茶小开”也在无糖茶领域渐渐崭露头角。

除了之前的无糖茶系列“1分甜”和“茶本味”，最近，茶小开新推出“替水”概念子品牌“茶与水说”，该系列共有茉莉花茶、普洱茶、乌龙茶、绿茶四种口味，新品有500ml的常规装，茉莉花茶和普洱茶的口味上还推出了700ml的畅饮装。据悉，茶小开近期还将继续推出新品，其产品矩阵正在不断优化完善。
根据马上赢发布的无糖即饮茶类目市占率TOP10，茶小开与农夫山泉、三得利、康师傅等一线企业并列榜单，位列第九。新锐品牌总是有着蓬勃的生命力，如何解读茶小开的生命力？茶小开生命力一：看产品喝茶，听起来是一件很“老”的事情，但茶小开想要年轻人喝茶，更想要年轻人喝开心茶，“为年轻人带来开心喝茶新体验”，是茶小开一以贯之的品牌理念。
茶小开洞察年轻人对于茶类产品好喝、健康、高品质、高性价比的诉求，开始了产品研发。

比如，在无糖茶系列“1分甜”中，茶小开添加更健康的代糖来保持1分甜的口感，解决年轻人怕热量的问题，在生产上采用UHT高温瞬时灭菌技术，杀菌的同时保留色、香、味。


在原材料上，“1分甜”“茶本味”则主打茶叶核心产区，选择更香、更适合大众口味的茶叶。
在无糖茶系列“茶本味”中，茶小开将宋代美学融入瓶身，瘦金体的产品名称以及二创的宋代花鸟图，将喝茶这股新国潮风和传统文化结合，赢得了年轻人的喜爱。在小红书上有消费者发布金骏眉产品名称中的“眉”多了一横，评论区便有懂得书法的朋友表示，这是瘦金体的写法，茶小开产品在好喝的同时也在无形中传递着中华优秀文化。
在定价策略上，茶小开 茶本味系列 5元/瓶、1分甜 系列5元/瓶、子品牌茶与水说  茶水系列定价4元/瓶，从市场看，高工艺、高品质的茶小开坚持了高性价比路线。其中，新推出的茶与水说新产品具备0糖、0脂、0卡、0茶粉、0茶浓缩液的优势，在定价上4元更是具备明显优势。茶小开生命力二：看渠道与营销毋庸置疑，渠道越强，品牌生命力就越强，渠道铺设的广度和深度，决定了品牌发展的速度和高度。茶小开在强势布局线下渠道的同时，还大力布局线上渠道。

在线下，茶小开依托母公司爱施德股份的资源优势，进行全国化全渠道布局，重点锁定三大渠道：其一，现代渠道，以盒马、711、罗森、折扣牛等便利店和KA卖场为主；其二，流通渠道，比如夫妻小店、烟酒店等，经批发商进入这些渠道；其三，特殊渠道，主要为学校、地铁、写字楼、运动场管理的自动贩卖机。
在线上，天猫、京东等平台电商，以及抖音、快手、小红书等社交电商，茶小开都开设了官方自营旗舰店。

而在营销上，茶小开与一些俱乐部达成合作、参与冠名或做产品赠饮，与年轻人形成深度互动。

当前，消费者选购商品，更理性。消费者想要以更低的价格购买更高的品质，这实际上是另一种消费升级。健康观念大流行，无糖茶5~7元主流价格带背景下，茶与水说的4元产品可谓精准抓住了消费者的新需求。

茶是流动的，茶水只有流动起来，才能与更多人接触，发生故事，这正好与“茶与水说”产品瓶身的波纹理念相得益彰。
同时，茶小开还向消费者传递“开心喝茶”的情绪主张，在日常宣传上努力为消费者带来小开心、小确幸，参与消费者的心理过程，做到与年轻人同频。2024年，茶小开将更广泛地与经销商接触，与消费者同频。这也是市场看好茶小开的一个积极因素。新推出的“茶与水说”也将依靠其自身精细化运营在无糖茶赛道拥有更多可能性。

瑞城~2024年全国糖酒食品交易会4月24-26日 郑州国际会展中心5月28-30日 石家庄国际会展中心8月24-26日 郑州国际会展中心负责经理：郑刚  13937134087