​

https://wx2/large/a1d921eely1fjq1uqodihj21kw23lx6x.jpg谋划二三级市场版图" TITLE="京东超市“下沉” 谋划二三级市场版图" />

​

https://wx3/large/a1d921eely1fjq1usze53j21kw257u15.jpg谋划二三级市场版图" TITLE="京东超市“下沉” 谋划二三级市场版图" />

​

电商巨头要在吉林省三四线市场搞事？！——9月25日，京东超市即将针对四平发起“专项促销周”活动，四平地区新用户可半价优惠。电商巨头很少针对一个区域搞促销活动，京东要做什么?

以四平为突破，拓展三四线消费市场

2015年，京东正式提出线上直营超市——京东超市。不到2年，目前覆盖全东北地区。从9月25日，京东超市专项促销活动选址四平。“选址四平，是由于京东超市当地交易量全省第三，且用户量全省领先，此举体现了京东对三至四线城市的战略重视。”京东东北地区相关负责人表示。

京东大数据显示，近年来，京东超市二三线城市甚至四五线城市的用户增长幅度急速升高。其中，2016年下半年三四线城市快速增长，用户量接近一二线城市，潜力逐年凸显。

目前，京东超市以快速消费品为主，约占70%，生鲜商品约占30%。京东利用大数据，画出一副四平消费者肖像，分析其消费习惯，并开展具有针对性的促销方式。四平消费者去年购买京东超市相关商品消费金额，达上年同期1.9倍，居全省第3位。其中，首次在京东超市下单购物四平消费者，同比增长达100%。京东东北地区相关负责人预计，未来四平市的复合增长率将至少在2位数以上。

今年下半年，京东超市将围绕吉林、四平等大部分三线城市进行布局，复制“四平经验”。“未来，我们每个城市的促销页面、促销活动，都将不一样。”京东东北负责人表示。

四平消费者长啥样？最爱买母婴用品

京东还通过大数据，展示了一组有趣的用户画像。

从销量看，四平人在京东上购买的TOP5品类：休闲零食、饼干蛋糕、坚果炒货、衣物清洁、路由器；TOP5品牌：良品铺子、蓝月亮、三只松鼠（three squirrels）、普联（tp-link）、百草味；TOP5单品：TP-LINK TL-WR886N 450M无线路由器（宝蓝）、良品铺子蛋花玉米膨化爆米花、；蓝月亮深层洁净洗衣液（薰衣草）、五羊（FIVERAMS）孕妇护肤品温和雪肌孕妇面膜、元宝食用油大豆油

从消费金额来看，四平的消费者喜欢购买的TOP5品类为：手机、空调、平板电视、笔记本、冰箱。在品牌和商品上，四平消费者更喜爱购买TP-LINK五线路由器和Apple iPhone手机。

四平消费者以中年人群为主，26-35岁人群消费占比达42%，36-45岁人群消费占比达28%。大学及以上学历人群消费占比达73%。职业上以公司职员和校园人群为主，消费比例分别达到23%、22%。同时，80%的人群对商品评价敏感，67%的人群对促销较为敏感。 “味道不错”、“比超市便宜”、“是正品”成为消费者对于京东超市评价最多的关键词。

拥有了大数据，就能精准营销。“从四平当地的商品结构和消费特点来说，母婴用品排在第一位，这意味着京东超市的成长空间将特别高。