存销比是服装企业数据分析中常常涉及到，在做诸如商品分析和库存管理等工作的时候，是个重要的参考指标。

【概念】

个人认为，存销比是个过程控制的指标。这个过程，是商品和库存管控的过程，用以分析库存的合理性。存销比过高，占用过多资金，且存货跌价风险增加，存销比过低，则容易备货不足，损失销售机会。

【公式】

存销比计算的公式，有的服装企业会用平均库存来计算，有的企业以当前时点值计算，在目前项目所做的应用中，多为后者。

另，存销比的统计期间，可以为周或者月，暂取为周。

以数量和金额的统计，均有意义，此处暂以数量为例。

定义公式为：存销比=当前库存数量/最近7日内销售数量，当前库存，一般为今日0点库存，最近7日销售，今日往前推7日的销售，相当于一周。具体企业做分析实现时，公式都可以做具体调整的。

【应用】

存销比指标，单个看其比例值，是不全面的，应当结合库存数量（或销售数量），最好结合上市日期，这三者的组合，可以进行较为科学的上商品分析。

举例，

气泡图，

X轴：存销比；

Y轴：销售数量/库存数量；

散点：品类->货品；

气泡：上市阶段；

条件1：门店/区域

解读方式例，

商品分析时，查看某个门店，其货品分布，根据具体情况辅助决策，列示两种可能情况：

存销比低，销售高，上市3周，可能考虑补货或调入；

存销比高，库存高，上市13周，可能考虑调出或加大折扣；

也可以先不加入上市阶段，以实现从品类到货品的层级钻取；

先查看各个品类的存销比及销售状况，定位到关注的品类，再下钻锁定具体的款。

【参考值】

每个企业的标杆值都会有差异的，很多企业都会期望有参考值可以提供。其实，参考值与行业（男装、女装、鞋类）以及品类、季节都有些关联。有看到一些行业存销比数值理论上不宜高于5（按月销售统计），但是企业统计出来各个品类实际值都是十多了，因此，具体的设置，最好还是在项目过程中依据效果来做调整，以达到贴切企业实际情况为佳，因此 ，标杆值需要支持不断调整。