美国一家企业跟我们联络了很久，希望能达成一些业务上的合作。

于是，他们屡屡邀请我们派代表去考察他们的厂房规模。甚至在几个月前，专诚派了位副总裁到香港来，向我郑重介绍他们的产品与制作过程，恳切地要求我到他们的总公司访问。

盛情难却，终于到美国去，专诚拜访。对方的企业规模跟资料显示的几乎一模一样，没有半点夸张成分。

坐在他们辉煌的会议室内，以一对十，对方把我团团地围着，希望达成业务合作协议。一连几个计划，我原则上都答应合作，但非常坚持要由我们的美国公司跟对方签订合约。因为当地公司受美国法律保障，有任何一方不遵守合同规定，可以循法律手续追讨。

代表我方的律师在会议后向我说：“你相当谨慎。他们的确是大公司。”

对，有可能比我方更多资产。可是规模宏大，非合作愉快的保障。千万不要以为跟有钱人家做生意就等于一帆风顺。诚实而守信诺的生意人跟他能调动的资产多少无关。我看过商场上有些人肯为保存信用而甘愿倾家荡产，也有恃机构财雄势大而欺压业务对手的。

从来，在我心目中的理想合作对象，必须的条件不是规模而是专业水平与操守。