商务应酬的第三个好处是建立友谊。

人到底是感情的动物，商家人虽说是以公司或业务利益为大前提，少讲人情，但总还有人情方面的作用与影响，不能完全避免。

很简单的一个例，当有一单生意不知道应该挑选哪一位成为合作伙伴，首先从商业角度着眼，当然是谁的条件好就挑谁。但当条件差不多时，交情就起了肯定性的作用了。

就算条件稍逊，也未尝不可以用交情去弥补，只在乎那缝隙的大小与交情的深厚是否成正比例而已。

所谓人心肉造，这个事业成功的因素是不容忽略的。能够建立人和，再配合天时地利，会事半功倍。

人和的争取，一定在乎有否与有关人等接触，继而认识、相处、熟谙，而至信任，肯携手合作，互助互惠。这个过程的起步点就是与人接触，而所谓应酬就是提供接触的各种形式与机会，非重视不可。