【精益生产、简便自动化专家简介】：陈晓亮老师

【主要资历】

中国著名简便自动化LCIA实战专家；国内知名企业特聘生产管理高级顾问；工商管理硕士（MBA）；国家高级企业培训师；注册管理咨询师（CMC）；资深精益生产实战高级顾问；广东省企业管理咨询专家库专家

 

 

落实做好供应链管理的需求预测工作要点

制造型企业要实现精益生产，其中关键一点是通过供应链管理，让信息流、物流、资金流在供应链网络里面高效、快速、低成本的流动，满足最终客户的需求。而这是供应链管理要解决的一个核心的问题。

 

从业务内容上来讲，因为最终的核心就是从供方把产品快速提供给需方，所以说供应链管理的实质分成供和需两个方面，一方面是客户，一方面是供应商，中间是物流的加工环节、配送环节，以及信息流动和资金流动的环节。

 

根据这样的一个模型可以看出，不管整个供应链管理怎么变更，它的核心要素是永远不会变：及时、准确、优质、低成本地将产品或服务交付给客户。所以，如果要做供应链管理的优化，就一定要抓住业务的本质，而不要被那些形式上的五花八门的变化所迷惑。

 

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制造型企业面对问题业务的复杂度决定了供应链管理的复杂度，想要完美地解决供应链管理中的诸多问题，需要很多的基础性的工作。其中关键一点是要做好供需要平衡。因为一方面需要快速地满足客户需求，另一方面又要减少存货，所以就存在平衡的问题。

 

这个平衡与市场地位、技术创新能力和品牌定位有很大的关系。举例来说，如果是品牌公司，品牌黏度非常高，那么客户会愿意等待；如果技术非常好，产品的创新非常好，那么客户也愿意等待，甚至加价进行购买。

 

但如果只是一个低成本厂商，那情况就大有不同了。客户不愿意等，那么就只能是用更多的快速交付和一定的存货来满足需求，竞争策略也就完全不一样了。那么要做好供需平衡，可以从需求预测入手。

 

而需求预测是个非常复杂的事情，文化、流程、工具缺一不可，想要做好需求预测时，我们要注意由于预测是对未来的猜测,所以预测永远都是错误的，预测本身并不难，难的是怎样让错误的程度达到最小。

 

没有人会因为一家公司擅长预测就购买他们的产品。只有当预测可以帮助公司做出优质决策,进而达到服务客户、增加收益以及降低成本的效果时,预测才是重要的、能够引起关注的,或者说是值得投入的。

 

预测并不是某一个部门的事，销售和市场部门、销售规划部门、财务部门、企业高管都必须参与预测流程。高管必须认可供需关系集成是公司运行的一种方式，并将钱花在真正需要的地方。如果没有高管的支持，供需关系集成在财务和员工情绪方面，都举步维艰。

 

预测机制可以分别从产品、客户和地域三个层面来展开，也叫三面金字塔模型，了解了需求预测的基本属性以后，我们便具备了预测需求的基本功底，可以进一步学习需求预测方法了。需求预测方法主要分为定量预测和定性预测两种。

 

定量预测法是通过历史数据的分析进而探索需求模式，通俗点解释，就是根据历史数据来寻找规律。主要有两种可预见的需求模式：第一种是时间类型的需求模式，第二种是除了时间之外能够对需求造成影响的其它因素。

 

定性预测法也叫主观预测法或判断预测法，就是对经验人士的意见、知识及直觉进行收集整理并转化为预测结果的方法。常用的定性预测方法有三种：管理人员群体意见法；询问并收集公司内外部专家意见法；销售人员意见汇集法。

 

定量预测和定性预测并不能解释未来会发生怎样的变化以及为什么会发生变化。如果要让预测进一步准确，我们还需要借助市场信息来补充预测结论，最好的预测方法是对历史数据的统计分析基础上做定量预测，再以定性判断进行补充加成，同时在预测过程中注入市场信息。而企业想要做好供应链管理的需求预测，除补充市场信息之外，还有两个关键因素：

 

企业应该提供预测绩效评估机制，重视预测，有奖有罚，奖罚分明，及时诊断绩效评估问题并鼓励不断精进。没有客户会因为预测做的好而多购买产品，但需求预测可以转换为优质的商业决策，从而提升库存周转率、服务质量，降低供应成本，这些方面的提升就会促使用户多购买公司产品了。

 

执行好企业供需关系集成。优秀的预测=预测算法及建模 + 供需关系集成，所谓供需关系集成是指调动负责供应的生产部门、物流部门、采购部门，以及负责需求的销售部门、财务部门、公司高管一起协同制定出统一且有远瞻性的计划，做出资源最优及一系列组织目标平衡的决策。

 

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以上就是今天和大家分享的内容，大家对开展供应链管理工作有什么看法？或者有什么工作心得？欢迎大家在下方留言，我们一起聊聊。

 

【精益生产、简便自动化专家简介】：陈晓亮老师

【实战背景】

机械制造专业出身，具有超30年企业生产管理经验，其中16年日资企业生产运作管理实践经历，有9年企业管理培训和咨询经验。长期任职于日资跨国集团，历任品质保证、生产技术、制造管理主管及精益生产经理等职务,曾多次赴日本并接受日本TPS(丰田生产系统)专家的直接指导。

系统掌握企业生产运作管理理念、实战工具与方法，对日式制造管理有着深刻独到的见地。成功在美的集团导入精益项目，2年时间创造直接经济效益2亿元，从13000人缩减至7000人，人均产值提升85.71%。成功在中小型企业（五金、电子、陶瓷、家具及铝业等行业）推进精益项目。

擅长简便自动化改善、精益生产方式导入、品质保证零缺陷管理、TPM全面生产性维护、TQM全面品质管理、精益自动化管理、品质效率突破管理、精益成本突破管理、IE工业工程、生产成本控制、交货期管理的培训、6S生产现场管理等咨询辅导。

 

【辅导特色】

1.辅导前的彻底调研,力求全面掌握企业的问题和解决方案。

2.辅导方案系统性、实用性、针对性强。

3.以结果为导向的咨询辅导方案，分阶段对辅导效果进行评价，并承担相应的责任。

4.用“现场辅导+课堂培训+项目考核”的人才培养机制，为客户打造核心团队。

 

【课程特色】

1.授课风格深入浅出、通俗易懂、更不乏激情和感染力，丰富的经验为他的课程垫入了大量的事实与案例。

2.授课内容系统性、实用性、针对性强，通过课前的调研，有的放矢地构建课程体系，与学员一起来寻找企业的管理问题，理顺破解问题的思路，彻底掌握解决问题的方法和工具。

3.授课方式多样，除传统授课方式外，亦可采取“课前现场调研--课堂授课+现场辅导--作业布置--老师点评--综合辅导--后期跟踪”的咨询式培训方式。

 

【核心课程】

独家研发课程

《LCIA简便自动化改善技术培训》、《精益生产管理改善实战培训》

《全面品质管理（TQM）实战训练》、《TPM全面生产性保全实战培训》

《VSM价值流图分析改善培训》、《精益班组长能力管理提升培训》

 

更多培训课程

《精益生产管理实务》、《自働化改善技术》、《IE工业工程》、《TPM全面生产性管理》、《6S管理实务》、《目视化管理实务》、《标准作业实务》、《现场管理效率改善突破》《生产流程优化》、《零缺陷管理》、《低成本高效现场管理》、《新QC七大手法》等。

 

除了以上课程，也可以根据企业需求，量身定制相关课程。

 

陈晓亮老师擅长以解决企业管理问题为出发点，以培训为手段，以培训效果落地为目标进行咨询式培训，拥有丰富的如电子、家电、化工、食品、纺织、汽车、重工等各行业咨询式培训经验，目前已成功为数十家知名企业进行培训服务。

 

其中包括：美的集团-威灵电机|环境电器|开利空调|百年科技、九阳欧南多小家电、铁将军汽车电子、高露洁棕榄(中国)、广东兴发铝业、广东豪美铝业、旺旺集团、东莞东兴商标、广西中信大锰、广州电气装备集团、信利半导体有限公司、上海施乐百机电设备、深圳明合发纸品、惠州申泰电子、湛江国联水产、东信和平智能卡、珠海金兴科技等。

 

陈晓亮老师能够根据不同行业的实际情况，通过全面深入的互动沟通及管理现状研究，准确把握企业实际情况，按照客户培训需求提供针对性的系统培训方案，解决企业的实际问题，推动企业快速发展。

 

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